2014年的冬天，冷的不僅僅是天氣，還有整個(gè)紅木家具市場行情。年底，本該是紅木家具的銷售旺季，但無論是生產(chǎn)基地還是主要銷售地區(qū)，無論是獨(dú)立展廳還是集中賣場，產(chǎn)品都存在滯銷情況，生意冷清，行情冷淡，與往年相比可謂是紅木家具行業(yè)的“嚴(yán)冬”。這種嚴(yán)寒，對賣場來說，更是嚴(yán)峻的考驗(yàn)：不采取措施，生意不好，商戶容易對商場失去信心;措施采取過激，只看短期利益，又會影響賣場的長久發(fā)展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣場像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點(diǎn)上，西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場就做了一個(gè)典范，做到了讓賣場遇冷不冷。
越冷越要做品牌
一些企業(yè)和賣場，在市場遇冷之時(shí)，往往會選擇“先冷靜冷靜一下”，也為了節(jié)省開支，很多宣傳推廣都暫停了。這種做法，并不符合品牌宣傳推廣的持續(xù)性法則，很容易導(dǎo)致花大心血在消費(fèi)者心中建立的形象又逐漸淡去的結(jié)果。此外，在部分企業(yè)和賣場選擇淡季減少品牌宣傳推廣之時(shí)蓄勢發(fā)力，更容易提升一個(gè)品牌的影響力。
大明宮紅木燈飾廣場定位清晰，主要為紅木家具與燈飾
大明宮紅木燈飾廣場深知這一點(diǎn)，在紅木行情遇冷時(shí)，不僅保持了原來的廣告投放量，還加大各種渠道的宣傳推廣。首先，依舊保持T牌廣告、電臺廣告、公交車身廣告的宣傳;其次，加大在行業(yè)雜志上投放廣告，持續(xù)吸引紅木家具廠家以及經(jīng)銷商的注意力和保持曝光率;最后，還增加了微信、網(wǎng)絡(luò)等宣傳渠道，運(yùn)用便捷且開闊的互聯(lián)網(wǎng)，全面鋪開宣傳推廣，讓廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以通過線上線下全面了解大明宮紅木燈飾廣場，從而進(jìn)一步鞏固廣場的品牌形象，讓廣場在冷淡的行情中，依然閃亮，給入駐商戶帶來更大的信心。
越冷越不能急躁
市場行情冷淡，家具滯銷，資金周轉(zhuǎn)困難，巨大的壓力往往令商戶心浮氣躁。這時(shí)候，入駐賣場的商戶也希望能有多種促銷活動。但是，紅木家具因?yàn)槠湮幕耘c貴重性，不像其他家居用品一樣，可以隨時(shí)進(jìn)行促銷。促銷如果不利，反而會損害自身乃至整個(gè)行業(yè)的利益。大明宮紅木燈飾廣場在這方面，是非常冷靜的。它要做的活動，是真正能給商戶帶來效益的活動;為商戶定位的客戶，是真正有能力消費(fèi)紅木家具的高端客戶。
2014年11月，大明宮紅木燈飾廣場舉辦“紅木品鑒會”，邀請了故宮博物院宮廷部副研究員周京南前來為眾多中國工商銀行VIP客戶講課，教他們?nèi)绾芜x購紅木家具，這場活動為入駐大明宮紅木燈飾廣場的商戶帶來了直接的高端消費(fèi)群體。除了與銀行合作外，大明宮紅木燈飾廣場還聯(lián)合珠寶行、豪車俱樂部等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，讓更多進(jìn)駐品牌商戶和終端客戶體驗(yàn)商城的旺盛氣氛，為商城的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，在2015年元旦期間，大明宮紅木燈飾廣場還舉行“買紅木·燈飾，走不枉之路”狂歡活動，以“掃微信，贏財(cái)運(yùn)紅木手串”、“百款產(chǎn)品冰點(diǎn)價(jià)狂惠節(jié)”、“買千張油卡大派送”、“買紅木·燈飾，贏正品LV”等豐富多彩的活動活躍廣場，促進(jìn)商戶銷售，給客戶帶來實(shí)在的實(shí)惠。
大明宮紅木燈飾廣場，以其理性的思考，不隨波逐流，既為商戶帶來了實(shí)在的效益，也為賣場的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
不只是紅木家具行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)都會有寒潮。在寒潮中，誰越積極，越冷靜，眼光越長遠(yuǎn)，越能在這場寒潮中勝出。大明宮紅木燈飾廣場，很顯然，是這場寒潮中的勝出者，它的一些做法，值得我們借鑒。
