地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)多年發(fā)展，如今儼然已經(jīng)成為家居建材行業(yè)中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)。然而，近年來由于受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，整個行業(yè)陷入相對低迷的發(fā)展態(tài)勢之中。時值2015年年初，地板行業(yè)該如何面對嶄新的一年?
渠道下沉或?qū)⒊蔀榈匕迤髽I(yè)發(fā)展新方向
就目前地板市場而言，地板行業(yè)未來的主要經(jīng)濟增長點會集中在三四級市場。當下特A、一級、二級城市(經(jīng)濟發(fā)達地級市)的發(fā)展趨向放緩，尤其是經(jīng)濟發(fā)展前100名的城市，房地產(chǎn)的增速放緩，裝修需求低速增長，因此，擴張出龐大的市場容量是不現(xiàn)實的。而對于三四級市場，特別是人口規(guī)模在20萬-60萬之間的城市，地板消費潛力巨大，未來進一步拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的裝修消費需求的放大。
以往，這一市場往往被中低端品牌占據(jù)，但隨著城鎮(zhèn)居民的消費力的加強，這一市場尤其值得行業(yè)內(nèi)規(guī)模品牌的重視。如何針對這一市場生產(chǎn)針對性的性價比高的產(chǎn)品，如何在三四線城市做好品牌傳播，如何做好網(wǎng)絡(luò)下沉和布局，是領(lǐng)導品牌需要思考的問題。當前，一線品牌忙于鞏固地級市以上核心區(qū)域的銷售，僅僅初步布局了三四級市場，這是給行業(yè)內(nèi)終端品牌留下的機會。
結(jié)合自身區(qū)域優(yōu)勢，制定核心營銷戰(zhàn)略
如今，在中國經(jīng)濟發(fā)達的前40個城市中，除了圣象算得上全國品牌外，許多城市出現(xiàn)了三足鼎立的局面，例如：西安市場的圣象、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的圣象、大自然相對強勢、四川市場的圣象、升達，沈陽市場的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競爭優(yōu)勢。這種格局，無疑對于先進入者有優(yōu)勢。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場更重要。
俗話說，“得地級市者得天下“，除了原有的省會級城市，經(jīng)濟發(fā)達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業(yè)整體競爭力。未來的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級基地市場“作為未來3年的核心營銷戰(zhàn)略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和二線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。
針對以上分析可見，2015年地板行業(yè)依然有市場可循。在渠道建設(shè)和區(qū)域優(yōu)勢上，地板企業(yè)還需根據(jù)自身情況，具體問題具體分析，找到適合發(fā)展的優(yōu)勢和模式，才能在新的一年里達到理想的發(fā)展效果。
