3·15促銷在即，整個建材市場都在全面?zhèn)鋺?zhàn)，陶瓷行業(yè)自然也不能落下。陶瓷是一個傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品，可用于室內(nèi)外地板、墻面裝修，需求市場廣闊，然而隨著今年來涂料產(chǎn)品、地板產(chǎn)品的全面發(fā)展，室內(nèi)裝修變得越來越豐富，陶瓷類的瓷磚產(chǎn)品的部分市場被侵蝕。無論是城鎮(zhèn)市場，還是一線城市，很多瓷磚廠商都面臨著嚴峻的考驗——來自其他行業(yè)和消費市場等多方面的沖擊。
廣東廣州：消費者日趨理性，產(chǎn)品銷售兩極分化嚴重
回顧2014年，在上半年期間，陶瓷市場整體情況處于良性發(fā)展，然而，從8月份開始陶瓷行業(yè)開始陷入困境。從廠家反應的情況顯示，這一惡性變化與國家整個宏觀經(jīng)濟有著莫大的聯(lián)系，房地產(chǎn)限購、環(huán)保整頓以及陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌劇增、競爭激烈等自身原因?qū)е绿沾尚袠I(yè)銷售總額從2014年下半年開始呈現(xiàn)下滑趨勢。
瓷磚銷售不被看好，一線城市經(jīng)銷商如何接招
廣東省廣州市某品牌經(jīng)銷商表示，從2014年8月份開始總營業(yè)額同比去年近乎下降了一半。“現(xiàn)在的消費者越來越理性，只有在有需求的時候才會購買產(chǎn)品，所以今年總體銷售額不太理想，再加上租金成本的上漲，總體營業(yè)額更是糟糕。”他表示，裝飾材料城租金翻倍增長，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到120~150元/平方米/月，春節(jié)后鋪租或?qū)⒗^續(xù)上升，成本的劇增讓當?shù)亟?jīng)銷商苦不堪言。
房地產(chǎn)調(diào)控政策對番禺區(qū)的瓷磚銷售有著較大的影響。一般來說大部分在番禺區(qū)購買房子都具有投資性質(zhì)，都是二套房。在不是剛性需求，加上市場環(huán)境不好的情況下，市民會更加持觀望態(tài)度，不會迫切去裝修房子，因此，瓷磚銷量也會因此受到一定的沖擊。
此外，2014年終端建材市場的活動頻率相比往年明顯增加。某些經(jīng)銷商坦言，在惡劣的大環(huán)境下，大品牌活動越發(fā)頻繁，在很大程度上會對中小型品牌造成很大的沖擊。
顯然，在市場低迷的情況下，大部分有實力的品牌都會通過活動形式提升品牌在當?shù)氐闹龋M者，從而更好地拉動銷量。在一定程度上，大部分經(jīng)銷商都非常認同活動對提升產(chǎn)品銷量具有較大的幫助。
同時，某品牌經(jīng)銷商也指出，雖然成交率增加了，但單值卻下降不少。很大程度上，這與消費者日趨理性的消費觀有著較大的聯(lián)系，在產(chǎn)品選購上，消費者更多的會選擇性價比高、大眾的產(chǎn)品。因此，單值、利潤下降也是不足為奇的。與此同時，各種促銷、優(yōu)惠，以及活動成本的劇增也導致利潤出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。
提及今年最熱銷產(chǎn)品非全拋釉莫屬，對于這個結(jié)果眾多業(yè)內(nèi)人士都沒有表現(xiàn)出太大的驚訝。從2013年年尾開始，眾多外產(chǎn)區(qū)廠家把拋光磚改成全拋釉的形勢來看，業(yè)內(nèi)人士都可預計全拋釉將會成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)在的家居裝修一般都是鋪貼性價比高的拋釉磚，而一般的工程裝修才會使用拋光磚。拋釉磚無論是價格還是銷量，其優(yōu)勢已經(jīng)超越拋光磚，成為新一代最熱銷的大眾產(chǎn)品。
據(jù)報道，2014年建材家居賣場銷售額同比下降3.7%。對于這一數(shù)據(jù)顯示，有些經(jīng)銷商都表示懷疑。他們從自身店面以及當?shù)刭u場的整體狀況來看，家居賣場的銷售額同比下降數(shù)額遠遠大于3.7%。
記者在走訪過程中看到更多的是對春節(jié)后3.15等節(jié)日的預熱活動，大部分企業(yè)都期盼在2015年開春之際來個紅紅火火。然而，對于2015年上半年陶瓷市場的猜測，大部分經(jīng)銷商都表示不容樂觀。“雖然很多企業(yè)都在準備今年的元宵節(jié)、3·15活動，但是能猜想到有一部分企業(yè)的最終活動效益并非很好。”某品牌經(jīng)銷商劉先生認為有些企業(yè)只是隨波逐流，盲目舉行活動，消耗資本。在惡劣的大環(huán)境下，各大企業(yè)都會在終端舉行各種各樣的活動，因此，中小型企業(yè)必需要走差異化路線，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定終端活動方案，盡可能避免與大企業(yè)直接“交鋒”。
