春節(jié)后，記者通過對多家家紡企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，在去年行業(yè)出口放緩，市場略顯低迷，家紡行業(yè)普遍蕭條，庫存壓力增大的情況下，家紡企業(yè)有的選擇壓低價格咬牙清庫存，有的則在庫存積壓的情況下依舊堅持產(chǎn)品品質(zhì)高要求。2015年，在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)視情況放手一搏可能會成為很多家紡企業(yè)的求生法則。
壓價格放手一搏
人們常說“商場如戰(zhàn)場”，但從2014年開始，這場戰(zhàn)爭似乎變得比戰(zhàn)場更殘酷，家紡界更是一片混亂。從2014年末的紡織品出口額銳減，內(nèi)銷各家紡品牌的銷售業(yè)績不佳，到2015年初進(jìn)口紗線價格的“斷崖式”下跌，一切都來得那么猝不及防。
“一個月前，我剛剛以每噸19000元的價格從印度采購了5噸21支單紗，到現(xiàn)在每噸縮水1500元，而經(jīng)銷商的嗅覺對原料價格太靈敏，要求降價的呼聲不斷，現(xiàn)在我們的處境是不賣不賺錢，賣就賠錢。不過最終我還是選擇了往外發(fā)貨，至少這樣能減少庫存，回籠資金，保證公司的現(xiàn)金持有量。”河北山峰紡織品有限公司的董事長王山峰說。
對于家紡企業(yè)來說，原材料的價格是構(gòu)成產(chǎn)品成本的最重要部分，印度、越南、印度尼西亞和哈薩克斯坦等國家的紗線因為含棉量高，紗線雜質(zhì)少，一直以來深受很多國內(nèi)家紡企業(yè)的青睞，但是“斷崖式”的下跌讓一直以來用進(jìn)口紗線做產(chǎn)品的家紡企業(yè)身受重創(chuàng)，巨大的庫存只能按照最新的紗線價格重新定價。
“我們公司雖然庫存壓力很大，但產(chǎn)品大部分都是用國產(chǎn)紗線做的，國產(chǎn)紗線價格浮動沒有像進(jìn)口紗線那么大，所以業(yè)內(nèi)客戶倒逼降價的情況下，我們的損失并不大。實際上，在客戶提出降價要求前，我已經(jīng)主動調(diào)整了價格，在原來的基礎(chǔ)上平均降低了0.2元~0.3元，這樣批發(fā)商容易接受，我也能夠保證毛利潤。”艷軍巾被廠總經(jīng)理孫艷軍告訴記者。
經(jīng)濟(jì)就是一個矛盾體，種種變化中自有規(guī)律可循，在市場這雙無形的手調(diào)節(jié)之前先發(fā)制人，也許會事半功倍，而慢一步很可能就意味著一個企業(yè)的消失。
庫存多質(zhì)量仍嚴(yán)格
“質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展”的口號都掛在嘴邊，但能做到為消費者跟產(chǎn)品質(zhì)量“較真”的家紡企業(yè)還是少數(shù)。在庫存壓力巨大、市場前景不樂觀的嚴(yán)峻形勢下，不少企業(yè)選擇適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品采購原料預(yù)期價格等方式控制生產(chǎn)成本，堅持采用以往生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)為數(shù)并不多。
2013年的夏季，一場雷暴引燃了上海雙德紡織品有限公司的車間，整個車間60多臺機(jī)器被燒毀，工廠生產(chǎn)癱瘓，財產(chǎn)的損失不但沒有難住總經(jīng)理魏百里，反而堅定了他推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。在這場火災(zāi)后，他賣掉了剩余的全部機(jī)器，以超過40萬元一臺的價格上馬了10臺高速箭桿織機(jī)。企業(yè)產(chǎn)量很快得到了提高，產(chǎn)品也實現(xiàn)了更新?lián)Q代。雖然在火災(zāi)過后，企業(yè)各方面都面臨著巨大的壓力，但魏百里仍然選擇大刀闊斧地改革下去，不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，還優(yōu)化了企業(yè)的生產(chǎn)水平。
“2014年末，清點庫房后我發(fā)現(xiàn)大約還有1000萬件存貨，這些貨不是賣不出去，而是訂貨的客戶雖然多，但因為工廠里的縫紉工人后整理做不好，所以一直不敢發(fā)給客戶。公司的縫紉工人換了一批又一批，但總是達(dá)不到我們的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。”魏百里說。
記者仔細(xì)觀察該企業(yè)生產(chǎn)的毛巾后發(fā)現(xiàn)，其實他們的產(chǎn)品縫紉走線很精致，針腳密度也掌握的非常好，卻還是不能達(dá)到魏百里的要求。
作為一家家紡企業(yè)，首先要明白產(chǎn)品質(zhì)量才是贏得消費者口碑的主要保障，而在保證質(zhì)量的前提下，細(xì)節(jié)則成了許多家紡企業(yè)的真正競爭點。這一點國內(nèi)家紡企業(yè)可以借鑒部分德國和日本企業(yè)的經(jīng)營思維。
“日本的許多毛巾企業(yè)雖然規(guī)模遠(yuǎn)不如中國，但產(chǎn)品的質(zhì)量能夠保證，設(shè)計又很新穎，加上后期整理過程中對于每個細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，使得日本毛巾看起來產(chǎn)品檔次很高。”知名設(shè)計師劉樹虎說。
轉(zhuǎn)型雖急因企制宜
2014年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，從生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)組織方式看，過去供給不足是長期困擾我國的一個主要矛盾，現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給能力大幅超出需求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化升級，企業(yè)兼并重組、生產(chǎn)相對集中不可避免，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成為產(chǎn)業(yè)組織新特征。
由于入行門檻低，近幾年很多有創(chuàng)業(yè)想法的人盲目上馬紡織設(shè)備，搶奪家紡市場，越發(fā)加劇了家紡業(yè)產(chǎn)能過剩，市場飽和的情況，也造成了國內(nèi)規(guī)模以上的家紡企業(yè)增速不理想，大部分仍處在中小企業(yè)階段的現(xiàn)象。故而，相較于其他行業(yè)，家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和家紡市場的資源整合顯得更為迫切。
然而企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和設(shè)備換代這種升級大動作要依據(jù)企業(yè)自身的情況穩(wěn)步推進(jìn)，不可一蹴而就，同時轉(zhuǎn)型升級期間企業(yè)發(fā)展模式并不穩(wěn)定，更需考慮市場、政策等環(huán)境因素的影響。
比如雙德紡織的轉(zhuǎn)型側(cè)重在部分機(jī)器損壞的情況下，借采購新機(jī)的契機(jī)將設(shè)備進(jìn)行升級；山峰紡織品在發(fā)展中則需要通過對企業(yè)生產(chǎn)成本控制方式的改進(jìn)來降低進(jìn)口原料價格波動較大帶來的損失；而艷軍巾被廠要考慮的則是如何升級技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率，以便憑借高性價比在市場中與采用進(jìn)口原料的企業(yè)進(jìn)行競爭。
所以一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是個難題，而一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級則是一場硬仗，需要步步為營。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會秘書長張軍表示：“當(dāng)前形勢下，產(chǎn)品庫存壓力大的家紡企業(yè)，不建議馬上上馬更昂貴的設(shè)備，因為本階段在設(shè)備上的投資也許會給企業(yè)造成更大的資金壓力，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，每個企業(yè)的實際情況不同，要根據(jù)自身的需要，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”
