隨著全國發改系統深入實施《國家新型城鎮化規劃》重點工作電視電話會議的召開，新型城鎮化建設再次成為各方關注的焦點。快速發展的新型城鎮化，將成為房地產行業新的增長點所在，也為衛浴等家居建材企業渠道下沉提供了新的契機。那衛浴企業要怎樣才能撬動這塊“大蛋糕”呢?引導消費者是關鍵所在。

　　城鎮市場也需細分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔衛浴，有四分之一的消費者選擇高檔衛浴產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對衛浴產品的質量和耐用性要求較高，這是衛浴商家必須要重視的。

　　生產高性價產品是關鍵

　　衛浴企業布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的衛浴產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是衛浴企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

　　引導消費者成行業重任

　　城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對衛浴產品的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇衛浴，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要衛浴企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。衛浴企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

　　創新營銷不過時

　　一些衛浴企業片面認為，在三四線城市市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下，消費者對家居建材下鄉已經不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段，在家居行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。

　　實施渠道全面覆蓋

　　營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多衛浴企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，衛浴企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

　　衛浴企業在拓展這一市場時一定要創新意識，產品和服務都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑吸引縣鄉的經銷商加盟，真正撬動這一新興的衛浴市場。