上游房地產(chǎn)不給力，下游衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)不坐以待斃，紛紛開(kāi)始了新型營(yíng)銷模式的探討。爆破營(yíng)銷屬活動(dòng)營(yíng)銷延展出的營(yíng)銷新理念，自2012年上半年首次出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)以來(lái)，就被家居企業(yè)大量運(yùn)用。有人說(shuō)，爆破營(yíng)銷是一半“毒藥”一半“靈藥”，“真相”到底如何，小編為大家揭秘。衛(wèi)浴企業(yè)如果想用爆破營(yíng)銷引爆銷量，又需要注意哪些相關(guān)事項(xiàng)呢?
瘋狂的“爆破營(yíng)銷”
爆破營(yíng)銷是從2013年流行起來(lái)的。去年中旬開(kāi)始，國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也逐步參與到爆破營(yíng)銷中來(lái)。就朋友圈內(nèi)的信息反饋，2014年“五一”要以爆破營(yíng)銷方式做活動(dòng)的賣場(chǎng)可能不下十個(gè)……大家做了幾次爆破營(yíng)銷之后開(kāi)始慢慢發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，一般是積蓄了一段時(shí)間的銷量，集中到某一時(shí)間點(diǎn)引爆。
比如賣場(chǎng)要在“五一”做活動(dòng)，消費(fèi)者四月份來(lái)購(gòu)置衛(wèi)浴等建材家居產(chǎn)品的時(shí)候，賣場(chǎng)會(huì)提示“五一”活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買更為劃算，并引導(dǎo)周圍有購(gòu)置需求的消費(fèi)者積極參與。
爆破營(yíng)銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求，以價(jià)格為撬動(dòng)扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績(jī)猛增。
在操作爆破營(yíng)銷的過(guò)程中需要注意：
1、所請(qǐng)的第三方實(shí)力
目前在全國(guó)范圍內(nèi)有一類公司專門做這個(gè)，也有一些“游擊隊(duì)”，營(yíng)銷公司、傳媒公司做的。如果要做的話，建議找一些知名的公司，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力、能力、精準(zhǔn)電話的策略、方式方法會(huì)更到位一些。
2、奇跡與神話背后，是更長(zhǎng)時(shí)間的苦守與寂寞
之前三線城市一個(gè)做得比較成功的爆破營(yíng)銷，三天的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)。但是之后再去研究的話，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)會(huì)是前后很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷售低谷。爆破營(yíng)銷最后的結(jié)果，是更長(zhǎng)時(shí)間的苦守和寂寞。因?yàn)楸茽I(yíng)銷并沒(méi)有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基礎(chǔ)上通過(guò)“搶時(shí)間段”、“搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源”搶到這么多。
3、爆破營(yíng)銷的效率會(huì)隨著使用次數(shù)遞減
長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，爆破營(yíng)銷并沒(méi)有形成新的客戶，也沒(méi)有從實(shí)際上提升客戶對(duì)賣場(chǎng)的忠誠(chéng)度，只是培養(yǎng)了客戶短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營(yíng)銷給市場(chǎng)帶來(lái)的銷售額實(shí)際存在，但是頻繁使用會(huì)使其效果遞減，加上之后對(duì)賣場(chǎng)的影響，做之前需要考慮清楚。
爆破營(yíng)銷在使用方式中的兩個(gè)操作方向：
(1)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊
有些三四線城市比較突出的賣場(chǎng)就一家，這種情況下不建議用爆破營(yíng)銷，因?yàn)閺哪撤N程度來(lái)講，這是在透支自己。但是如果有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是比較有效的。
(2)疏通血脈
賣場(chǎng)在一些特殊的時(shí)間點(diǎn)。比如續(xù)約前，商戶在低迷市場(chǎng)情況下的反應(yīng)較大，生意下滑較明顯(主要是從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的需求去考慮)，就可以考慮做一次爆破營(yíng)銷，增強(qiáng)商戶營(yíng)銷信心，降低租金收取難度。
