6月27日晚，南寧大嘉匯建材城4棟內(nèi)人頭攢動，數(shù)百名顧客把維羅生態(tài)磚展廳擠得水泄不通，原來這是維羅生態(tài)磚正在舉辦血拼工廠全民瘋搶的活動。在19點至22點的短短三小時時間里，活動場面自始至終火爆異常，維羅生態(tài)磚創(chuàng)造了120多單的優(yōu)異成績，取得了訂單與人氣的雙豐收。活動期間，我們采訪到維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理李營，深入了解這次活動的情況。
【采訪時間】6月27日
【采訪人物】維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理 李營
記者：李總，您好！今天很高興能采訪到您。6月是我們建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，南寧建材市場的商家大多門可羅雀，有的商家甚至選擇了關門歇業(yè)，而你們在今天創(chuàng)造出這么好的業(yè)績，在活動前期你們做了哪些工作準備呢？
李總：淡季更加要做促銷活動，在別人不做活動的時候，我們反而要加大力度去做活動，為我們的消費者提供更實惠、更有性價比的產(chǎn)品。可能其他品牌商家以為消費者只會選擇在五一、十一的傳統(tǒng)促銷時間來選產(chǎn)品，但是我們公司卻選擇在淡季加大力度做活動，這樣才能搶占更大的市場份額，拉開與其他品牌商家的距離。可以說敵不動我先動，敵人動我們更加要動起來。
我們活動前期的蓄客做得好，主要是我們品牌在南寧市場的沉淀以及老客戶的轉介紹起到很大的作用。比如今天晚上過來的客戶90%都是老客戶轉介紹過來的，這就是我們品牌在南寧沉淀多年的成果。不過，今天晚上過來的只是我們一小部分的客戶，因為我們這次活動做的是夜宴，白天天氣炎熱，客戶不愿出門，也有些客戶工作忙碌，白天沒有時間，夜宴相對他們來說會相當?shù)姆奖悖@就是一些客戶愿意過來參加活動的原因，客戶既買到性價比高的產(chǎn)品，又避開了炎熱的天氣，可謂一舉兩得。
記者：我也能感受到業(yè)主對你們的產(chǎn)品各方面都是比較滿意的。
李總：這個確實是，因為我們的定位相對南寧建材行業(yè)來說是比較合適的，正如剛才所說，為什么別人不做活動我們反而要做，為什么維羅品牌在市場上要花這樣的大手筆去做活動，其實就是要凸顯我們品牌的亮點。
現(xiàn)在的消費者都會貨比三家，你要是把產(chǎn)品定位好了，把品牌的力度做出來了，把性價比真正給到消費者以后，他們對比之后會覺得還是我們的品牌值得信賴，從而認可我們的品牌。活動中，我們的產(chǎn)品都是明碼標價標給客戶知道的，讓他們明白產(chǎn)品確實是比以往優(yōu)惠。為什么會優(yōu)惠，這是因為我們活動就是血拼工廠，血拼工廠就是廠家來放價，讓消費者賺夠便宜。不是說客戶隨隨便便就認可了我們的品牌，不是這樣子的，他們是有對比過的。
記者：今天活動人氣始終爆棚，而且我也感受到活動的火爆，您能跟我講一下今天活動的情況嗎？
李總：其實早上就有很大一部分客戶過來下單了，他們說晚上不太方便，他們下單完之后就回去了，因為我們活動是在晚上舉行，這些客戶只是享受到活動的優(yōu)惠，并沒有參與到我們的抽獎，活動的一些返券以及互動他們都沒有參與，所以這一塊我們確實做得有些不足，沒能把全部的客戶都邀約在一起。
記者：這次活動你們的團隊應該是超額完成了任務，那你們是采取了什么激勵政策去激發(fā)員工的士氣，使他們?nèi)ネ瓿勺约旱墓ぷ魅蝿漳兀?/span>
李總：這場活動的獎勵是挺大的，我們5月份做了一個啟動會，啟動會上面就表明了員工完成任務后所獲得的獎勵。例如：蘋果筆記本、蘋果6，還有52寸的電視機以及其它各種各樣的獎品，所以我們員工都很有激情。
我們整個團隊設定了目標，每人也自己定了目標，大家都努力朝著自己的目標前進。同時，團隊與團隊之間有PK，個人跟個人也有PK，大家既要做對比，也要出業(yè)績。
這次活動得到了我們維羅廠家的大力支持，維羅廠家這么多領導和策劃人員都下來了，跟我們的銷售人員共同去做市場活動，這也鼓舞了我們的士氣。
記者：好的，我們今天的采訪就到這里，還是要恭喜你們?nèi)〉眠@么好的業(yè)績。
李總：謝謝！
