6月第一周，蘇州金螳螂建筑裝飾有限公司宣布，3年內投資10億元發展旗下的家裝O2O公司家裝e站，其于2015年、2016年、2017年的銷售目標分別定為50億元、300億元、1000億元;獲得1.6億美金D輪投資的齊家網也推出了互聯網整體家裝平臺，而已經收獲800萬美元融資的美家幫再次接受騰訊入股;6月22日，蘇寧易購宣布與靚家居達成戰略合作，雙方在廣佛地區的20家門店進行1對1合作。
加上此前的順為資本投資愛空間，海爾投資有住網，搜房網推出首個家裝App“極限精裝”，各路玩家在互聯網家裝領域的跑馬圈地可謂動作頻頻。
一直以來，由于設計、施工難以標準化，商品品類繁多，價格參差不齊等問題，互聯網對家裝行業的改造還是一片尚待深耕的藍海。家裝行業存在長節點、長價值鏈、產品鏈較多、服務周期較長等問題，一直無法真正切入互聯網。如今，眾多玩家齊聚一堂，堅冰也許有望打破。
互聯網+
江蘇省裝飾裝修行業協會會長王有黨認為，整個裝飾行業的同質化、低層次競爭局面難以為繼，互聯網化及O2O模式成為新的突破方向和發展趨勢。
盡管還屬于行業“非主流”地位，互聯網家裝在國內市場早就已經開始生根發芽，各家公司根據自身優勢，從不同角度切入互聯網+。
從線上來看，綜合B2C電商代表有淘寶“極有家”、國美在線“國美家”等。淘寶、國美在線作為國內規模龐大的綜合電商平臺，強大的入口流量、完善的支付及售后體系是其他平臺難以匹敵的，尤其是此前淘寶所推出的家裝館、國美在線推出的家居頻道，就已經積累了大量的家裝用戶消費者，極有家和國美家天然擁有強大的優勢資源。
垂直電商平臺代表有齊家網、家裝e站、極客美家等，前期的重心都是設計和主材;愛空間、美家幫、蘑菇裝修等“極致互聯網家裝平臺”則擅長價格，定價基本是“X99元/㎡”。傳統家居電器廠商海爾旗下的“有住網”走的也是這條路子。這些互聯網家裝平臺通過實現F2C(factory to customer工廠到客戶)模式省掉了中間成本，而且從產品設計到合作的家裝公司、工人以及材料等都能嚴格把控，對于家裝的設計、工程的質量等各方面都能讓消費者放心。
從線下來看，以居然之家、靚家居為代表的線下家居連鎖店，對涵蓋了“設計、產品、施工、維修”多個維度的家裝O2O平臺的打造，覬覦已久。這類平臺線上線下一體化服務，集設計、裝修、商品交易、社交網絡為一體，以線下實體店為體，O2O設計服務平臺和O2O一體化銷售平臺為翼，為用戶提供“大家居”線上線下全渠道全價值鏈服務。
不過，線下實體店“跑不快”的弊病讓其發展速度受到束縛。目前居然之家的樂屋家裝的業務僅僅局限在北京地區，靚家居苦心經營“一站式家裝O2O”14年，也只能盤踞廣佛地區。家裝e站在與金螳螂聯姻后迅速布局，截止目前，已發展近500個城市分站。
落地
選手眾多，目的不同，玩法和側重點也不同。靚家居總經理曾育周認為，不管是誰進入家裝行業，都是在設計、產品、價格、施工、維修這五個維度中，根據自己的優勢選擇一兩個維度來進行發揮。
家裝e站創始人孟德(方云峰)認為，互聯網家裝公司之間的最大差異就在于如何落地，誰真正實現了落地，模式才能打通，公司才能成功。“家裝e站的核心競爭力在于落地的產品與服務。”
家裝e站如何讓產品和服務落地?孟德表示，傳統的家裝還是一個發包的模式，對服務的確定性、商品的確定性不能把控。家裝e站從確定性入手，首先將整個流程標準化，在制定一個流程的同時當好教練，做好基礎的準備工作。比如建立中心倉，儲備商品，去除中間環節，降低商品價格，建實景認證中心，對工人進行認證培訓，根本性解決服務標準化的問題。“我們完成了一套體系，給消費者明確的服務，這會形成一個閉環。”
截至目前，家裝e站業務覆蓋了500個城市的線下體驗及完成施工、售后服務，全國中心倉的數量為36個。孟德稱，家裝e站的目標是，今年在全國建成50個中心倉、2000個城市分站。
作為家裝e站背后的支撐方，在如何做大互聯網業務上，金螳螂和家裝e站一直有明確的規劃。蘇州金螳螂建筑裝飾有限公司董事長倪林稱，金螳螂和家裝e站合作一年以來，分工明確，互補良好。
“孟德做好藍圖、規劃和戰略，金螳螂有很強的執行力，我們在裝飾行業也積累了很多的經驗，我們可以在保持主業發展基礎上，用金螳螂積累下的優勢和經驗等支撐到e站的發展。”倪林說。
靚家居宣布“牽手”蘇寧后，旗下20家門店與蘇寧廣佛地區的20家門店進行1對1合作，即在靚家居門店的樣品間加入蘇寧電器產品，在蘇寧門店加入靚家居樣板房作為智能家居的體驗區。
這樣“1+1”的合作模式讓曾育周很有安全感，一站式購物帶來的低價讓其能夠與“極致互聯網家裝平臺”抗衡，而“加上進駐即將開業的廣州正佳蘇寧云店之后，靚家居就擁有了41家門店，服務消費者的半徑縮短了一半，人力成本幾乎沒有增加。”蘇寧華南區執行副總裁顧蔚透露，希望這樣的模式在今年內能擴展至華南地區的180多家門店內，然后再向全國推廣。除此之外，靚家居還將進駐蘇寧易購線上云店開辟家裝平臺。
“家裝”的潛能
在王有黨看來，互聯網家裝尚處于行業新形態的形成初期，很多運行規則和準則還沒有明確，這將加劇入場者的操作和運營難度。電子商務觀察者、萬擎咨詢CEO魯振旺也指出，家裝O2O是一個新模式，現在尚處于投入階段，盈利任重道遠。
但放在互聯網家裝這個圈子，不少玩家思考的不是如何立刻盈利，而是如何通過家裝業務滲透到家庭消費的各個環節。
蘇寧易購與靚家居，并非有意踏入家裝領域，目的在于掌握家裝這個入口，擴充以“家庭”為核心的消費鏈條。曾育周指出，家裝只是“家”往左的組成部分，往右是家電、裝飾、奶粉等。顧蔚還透露，目前公布的云店合作只是雙方合作的冰山一角，隨著雙方線上線下不斷深入的協同運作，未來雙方還將在互聯網金融領域、全國市場乃至資本運作方面不斷探索，尋求進一步的合作方式。
孟德同樣在考慮如何講述“家”的故事。他認為，家裝只是家庭消費的入口，沿著這一入口，會延伸出很多增值服務的節點，包括：軟裝配飾、家具家電、生活用品、家政服務、智慧家庭、健康醫療等，可以為消費者提供個性化的定制。
而倪林的設想是將金螳螂的傳統主業與家裝e站和金融相結合。“在未來整個金螳螂的戰略當中，我們會把這三點搭起來。互聯網、傳統主業和金融的結合，會迸發出巨大的活力。”
業內對這種模式的發展前景存在不同看法。王有黨認為，這樣的商業模式具有廣闊的發展前景。但魯振旺卻認為，商業模式還沒穩定，現在談“延伸”還太早，這種模式未來能否成功還不能準確估計，首要目標應該是把量做起來。
