在雙十一即將來臨時，我們找到馬可波羅陶瓷、東鵬陶瓷、九牧衛浴、歐神諾陶瓷、金意陶陶瓷、杭州東箭、玖玖魚……

　　來看看這些陶瓷衛浴巨頭們怎么玩!

　　雙十一前夕的緊張程度要比雙十一這天高多了，所以的比拼已經在11日這天之前完成，這如線下做促銷活動，這天只是引爆而已。

　　“截止到目前，九牧雙十一單品爆款全網預售排名35位，店鋪排名11位。”10日下午，致電九牧衛浴品牌推廣負責人，她給出了這樣的數據。

　　“今年的競爭非常激烈，但是我們六月份就開始籌劃和布局，再加上東鵬陶瓷在品牌方面的優勢，目前我們的排名位居瓷磚品類第一名。”同樣是在10日下午，東鵬的劉新民也給出這樣的數據。

　　“這幾天都沒時間，在倉庫安排物流、發貨的事情，雙十一之后再聊吧!”11月7日，致電給恒潔衛浴電商負責人王總，他婉拒了采訪的要求。

　　“雙十一其實在上個月13號就已經開始，雙十一這天只是交錢而已。”已經連續參加四年雙十一的陳心茂在聊起今年的準備情況時，平靜的語氣下并看不出這場年度大戰的緊張感和興奮狀態，但轉過頭看到他辦公室外的辦公區，墻上掛滿了“雙十一必勝”、“沖刺1000萬目標”等口號標語。雙十一這場大戰不可能會有人不重視，作為背景墻產品排名第一的玖玖魚更不會松懈。

　　“今年10天的預售量已經超過去年雙十一全年一倍的銷量。”杭州東箭負責電商項目的劉總在3日接受采訪時就爆出了這一數據。對于今年雙十一有如此大的業績增長，劉總介紹主要取決于三個方面：一是早準備，在年初時就把今年雙十一活動作為全年的目標來準備，早策劃、早行動;二是在資源配置上整個集團給予了最大的支持;第三是專業專注。

　　勝負其實在11月11日結束之前已經分出，只是電商唯數據說話，所以在11日沒有結束的那一刻，各參戰商家都謹慎的表達著觀點。

　　“今年雙十一沒什么新玩法，就是按照天貓的規則上聚劃算、分會場、預售、送紅包，主要的是守。”陳松斌簡單的在電話里說了幾句就不愿再聊，更多的話題希望留在11日之后。這家以網絡銷售渠道為主的浴室柜電商企業，在浴室柜產品類目中一直位列前三，所以它的舉動更多時候成為同品類的參考目標。

　　陳心茂也有同樣的考慮，在問及今年的銷售目標時，他并沒有透露，因為根據銷售目標可以反推出推廣費用投入等數據，這些如果提前被競爭對手知道，對自己尤為不利。

　　有品牌把雙十一作為完成全年銷售目標的絕地反擊，也有品牌按照自己的節奏不急不躁。

　　馬可波羅雖然在一年前已經入駐天貓，但是對于雙十一并沒有其它品牌的這種“大戰狀態”。

　　“我們的戰爭還是在傳統渠道的終端。”馬可波羅電商負責人張炯做了一個比喻。他介紹說，馬可波羅在天貓線上并不看重銷量，主要的目的是讓消費者能找到馬可波羅的產品，更多的還是引流到線下。

　　強大的品牌影響力使馬可波羅有底氣按照自己的步伐行走。“網上的流量都是自覺進入，并沒有做很多推廣引流，就算這樣我們的流量也很大。”善于用比喻說道理的張炯還講到，“我們是常在河邊走，并沒有下河。”這番話的意思是馬可波羅的數據都是真實交易數據，并不存在刷單等行為，這雖是一種誠信行為，但在銷量決定流量的天貓上卻是吃虧。

　　在雙十一海陸空全方位的購物氛圍營造下，也有品牌逆向思維，借勢而不同道。

　　“今后每年的雙十一將成為金意陶全國新品發布日。”正在機場趕往重慶籌備11日全國設計師新品推廣活動的高子欽介紹說，之所以選擇雙十一啟動這個活動，首先還是希望借助雙十一的時間節點，“這已經成為一個節日，每人都有購物的心里預期，可以從工作的狀態跳出來，這樣就給了活動推廣的切入口。”

　　11月9日，金意陶先期在西安舉行了設計師活動，現場共聚集了近400人，在11日下午，將以重慶活動現場為主場同時啟動全國300場設計師活動。“在線上做寬度，在線下做高度。”

　　而在此之前，從11月1日至21日，金意陶還舉行了全國促銷活動。

　　“雙十一不只有網購，還有金意陶的玩法。”在掛斷電話前她匆匆說到。

　　品牌企業怎么會甘心一直在天貓上做電商?只是困于一個替代的渠道或突破的模式。

　　如果說“雙十一”只是各個陶瓷衛浴企業的一場局部戰爭，那么陶瓷衛浴企業自建電商平臺則是一場大規模的戰役。

　　沒有企業希望一直在幾大電商平臺上簡單的賣賣貨，品牌陶瓷衛浴企業志向更不在此——借助互聯網，革新流通渠道，使生產企業轉變為一個行業電商垂直平臺。這是品牌陶瓷衛浴企業真正的夢想。

　　在這個夢想下，部分企業已經躍躍欲試。

　　百度搜索杭州東箭，出現的是優采寶。是的，并沒有出現錯誤，這只是東箭轉型互聯網的初步動作。

　　優采網是東箭自建的2B平臺，對接家裝公司。這個平臺與目前常見的家居垂直平臺不同的地方在于，僅和家裝公司對接材料。“近幾年隨著大量家具電商垂直平臺興起，對家裝建材的標準已經形成，但是如果家裝公司直接去對接材料商，之間還是存在很多不確定的環節。東箭在品牌代理和流通渠道上具有很強的優勢，所以轉型互聯網后與家裝公司的對接也是優勢最大化。”據劉總介紹，從今年6月份開始，已經和國內一線城市的8 個家裝公司完成了合作關系，共整合了40個建材品牌。

　　除了東箭在傳統流通渠道的優勢，還有一個優勢是佛山陶瓷衛浴企業無可比擬的，“我們的團隊非常專業，目前共有280人，50%管理人員來自阿里系。”這也是今年東箭雙十一大幅度超越去年的主要原因。

　　今年9月，歐神諾與IBM簽約合作的一條消息讓“歐神諾在線”引起行業關注，而在此之前，歐神諾已經為這個項目準備了四年之久。

　　11月5日，誤打誤撞進入“歐神諾在線”辦公場地，被龐大的團隊所震驚，后據章艾介紹，目前整個團隊共有70多人，“還在增加，人手不夠。”

　　“歐神諾在線”以尚品宅配為參考藍本，以線上引流、線下服務為模式，通過線上海量效果圖、DIY設計等方式，吸引潛在客戶進入店面，在線上不做交易。

　　“我們現在正在加班加點的趕這個項目，希望在年底經銷商年會上給經銷商看到樣板，在2016年重點是終端推廣‘歐神諾在線’。”隨后登陸“歐神諾在線”網頁后，看到的是大量的效果圖，這也與章艾介紹的先從產品效果圖來吸引客戶的做法一致。

　　東鵬陶瓷2015年在互聯網嘗試和突破上可謂動作不斷，先是建立行業第一家O2O家居體驗館，之后又入股家裝e站，就目前陶瓷行業來說邁出的步伐最大，同時，在天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺上也同步進行。對于這種做法，東鵬主管電商項目的劉新民介紹說，東鵬的自建電商平臺目前還在籌備階段，已建成的O2O體驗館是一個互聯網的模型，主要的目的是測試部分預想的方案。“從測試的結果來看是可行的，但一些具體的方式、方法還須調整。”

　　作為連續多年雙十一位居衛浴品類銷售第一的九牧衛浴，也并不甘心僅在天貓平臺上書寫自己的輝煌，但是從自建平臺“九牧商城”的頁面上來看，不管是頁面設計、產品類型等方面，顯然沒有天貓店用心，投入的精力程度也顯而易見。據上述采訪的九牧工作人員介紹，“九牧商城”的重點是服務，不過從網站的信息中也未體現出服務的優勢。