年末歲首，家居建材市場策劃了一系列的優惠活動，促銷形式也各不相同。隨著行業競爭越來越激烈以及人們理性消費意識的覺醒，經銷商生意越發難做。為了提升銷量，有經銷商大肆清倉甩賣，也有經銷商從服務下手提升口碑，各種“加、減法”輪番上陣，只為了能過個好年。

年末歲首 看衛浴經銷商如何“玩轉”加減法（圖片來自網絡）

加法：提升服務 增強品牌口碑

春節前后是建材市場剛需較旺的時期。首先，有部分返鄉置業的消費者會在這一時間逛建材家居市場，初步了解或選擇一些裝修材料;另外，年底是傳統婚慶旺季，新房裝修也促使春節前后的剛需用戶有所增加。

如今，在品牌越來越多，競爭愈演愈烈的市場環境下，賣場擴容致使許多陶瓷品牌扎堆開店，經銷商都想在建材市場這塊蛋糕上分割些許利潤，于是擴張、增設店面成了一些經銷商的基本策略。然而，在一些經銷商看來，市場寒冬下，最需要做的是守住那些原有的或潛在的客戶，就目前來講，在保證商家與消費者的利益的同時，為消費者們做好服務才是最重要的。

當然，現在也有一些商家已經開始調整思路，從賣產品向賣服務的方向轉變，服務也越來越受到商家的重視。年底除了大促銷之外，部分經銷商就選擇以提升服務的方式留住潛在客戶或回饋老客戶，增強品牌口碑。比如，安華、恒潔等衛浴品牌能夠在市場中贏得良好口碑，并躋身于西安衛浴市場前列，這與他們完善的售后服務體系不無關系，西安恒潔衛浴張林在接受記者采訪時就曾強調，產品售出之后，就會對客戶進行定期訪問，并對產品上門做免費檢修和保養。

減法：減少庫存壓力 盡量不壓貨

2015年，伴隨著業內一貫低迷之勢，年關將至，也有衛浴經銷商想盡辦法為自己減負。如撤掉一些基本沒有利潤收入，只是在高端賣場為品牌“撐門面”的店面，降低企業運營成本和開支;或是把庫存降低，縮小倉庫面積，減少不必要的成本支出。不管怎樣，減負都是經銷商現在或者近段時間急切需要做的事情。

在走訪南寧多個市場時，均有經銷商表示，在如今的環境下，擠壓庫存就等于是自找苦吃，貨既是錢。對于減少庫存，降低成本，目前很多經銷商的普遍做法就是能夠直接從廠家發貨的就從廠家發貨，實在不行也要盡可能減少庫存量。某品牌店長表示，現在店面很多單子都是接一些關系戶的工程項目，基本上都不需要庫存，也很大程度上降低了壓貨成本，零售的客戶比較少，除了常規產品有一些庫存，其他幾乎都不做庫存了。

記者走訪的幾家衛浴店面也均表示現在基本不壓貨，即使從廠家發貨成本高，但是相比倉庫租金和存貨資金來說，風險和壓力都相對小很多。

　　在衛浴消費環境受影響的情況下，不少衛浴經銷商面臨著巨大的壓力，無論是加法還是減法，只要能助衛浴經銷商擺脫眼前困境，就得好好利用起來。