2015年，可以稱之為石磚品牌的“噴發(fā)年”。
2015年年初，說(shuō)起石磚品牌，耳熟能詳?shù)囊簿兔茁逦鳌⒖ㄋ刮ㄖZ、尤菲米婭、施朗格等少數(shù)幾家。而到同年年中，眾石磚品牌噴涌而出，仿如匍匐在各城鄉(xiāng)許久的戰(zhàn)士，在一聲號(hào)令之下，紛紛而起。金妝御家、洛蘭、大璞、美爵等新晉石磚品牌，更是開(kāi)拓出適合各自發(fā)展的道路，一躍成為石材界的后起之秀。
那么，問(wèn)題來(lái)了。是什么原因讓傳統(tǒng)石材人將船調(diào)頭，駛?cè)胧膹?fù)合板行業(yè)?而當(dāng)其他流域的船只涌入之后，原本從事石材復(fù)合板生產(chǎn)的企業(yè)又將如何尋求升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)更為開(kāi)闊的發(fā)展空間?本期《石材周刊》為你一一揭曉。
現(xiàn)象 一年涌現(xiàn)10多家石磚品牌
走在水頭主干道上，在高聳林立的廣告牌中，也能一眼看到幾支新晉廣告牌，他們擺脫以往“產(chǎn)品名 聯(lián)系電話”的粗暴方式，表達(dá)變得更加婉約。
一個(gè)抽象，讓人一眼讀不出所以的名字，加上一個(gè)蘊(yùn)意深長(zhǎng)的logo，再在最下面寫(xiě)著幾個(gè)精致的小字，這樣的廣告牌在傳統(tǒng)的大紅大綠中脫穎而出。這般“氣質(zhì)”，是誰(shuí)營(yíng)造?經(jīng)過(guò)一番了解，記者得知，2015年水頭刮起了一陣品牌風(fēng)。而這些氣質(zhì)鮮明的品牌，主要來(lái)自石材復(fù)合板行業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年，南安石材業(yè)冒出了近20家石磚企業(yè)，相較2014年增加了10余家。其中，有五六家企業(yè)已將品牌成功打出。
石材復(fù)合板這個(gè)曾被熱捧又被舍棄的行業(yè)，在這個(gè)“寒冬”里歸來(lái)了。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江介紹，石材復(fù)合板并不是今年才這么火，早在10年前，就曾瘋狂過(guò)。當(dāng)時(shí)，僅南安一地，就有40多家石材復(fù)合板企業(yè)，但主要是做韓國(guó)和日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未被開(kāi)拓。
到了2008年，韓國(guó)房地產(chǎn)飽和，影響了國(guó)內(nèi)石材復(fù)合板的出口銷量，再加上中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，大批資金涌入國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)，大板需求量猛增，大批石材復(fù)合板企業(yè)轉(zhuǎn)型做大板批發(fā)和工程去了。到2009年年初，南安從事石材復(fù)合板的企業(yè)便只剩不到5家左右。
探因 分羹家裝市場(chǎng)蛋糕
那么，為什么石材復(fù)合板會(huì)在這時(shí)歸來(lái)?白利江表示，這是順應(yīng)家裝市場(chǎng)需求。石材復(fù)合板的特性和瓷磚很像，安裝與運(yùn)輸都比傳統(tǒng)石材來(lái)得便利。而且關(guān)鍵在于，石材復(fù)合板可塑性強(qiáng)，附加值高。
“當(dāng)前石材業(yè)存在一個(gè)很棘手的問(wèn)題，就是如何去庫(kù)存。”白利江說(shuō)，石材復(fù)合板面層大多是由魔方和拼花組成，能消耗大量的二級(jí)及以下大板庫(kù)存。且還可根據(jù)分級(jí)、分色進(jìn)行排板，實(shí)現(xiàn)石材復(fù)合板的不同價(jià)值。
在尤菲米婭總經(jīng)理劉旭臻看來(lái)，石材復(fù)合板行業(yè)今日的雄起，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。“其實(shí)，我一直堅(jiān)信獨(dú)木難成林，其實(shí)家裝市場(chǎng)很大，關(guān)鍵是看企業(yè)如何去推開(kāi)它。”劉旭臻對(duì)新入石材復(fù)合板行業(yè)的石材人建議，別人的模式不一定適合自己，不能照搬照抄，而要根據(jù)自身情況，選擇合適的營(yíng)銷模式。
“大板不如以前那般暢銷，外加天然石材沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，想要進(jìn)入家裝困難重重。”美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過(guò)設(shè)計(jì)，改變?nèi)藗儗?duì)石材好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)代理商渠道，讓千家萬(wàn)戶可以欣賞石材之美。
亮點(diǎn)1 大璞：開(kāi)啟石材行業(yè)“櫥窗經(jīng)濟(jì)學(xué)”
如果要給新晉石磚品牌頒個(gè)最耀眼獎(jiǎng)，當(dāng)屬致尊建材旗下石磚品牌——大璞。2015年，璞風(fēng)勁吹朋友圈，或極簡(jiǎn)，或雅致，或禪意，或藝術(shù)，把石材之美推向另一個(gè)高度，尤其是石磚的櫥窗藝術(shù)。
“櫥窗不僅是展示產(chǎn)品的窗口，更是品牌與消費(fèi)者連接的橋梁。”大璞陳列及展覽顧問(wèn)鄭錚說(shuō)。
即將在3月6日亮相廈門(mén)國(guó)際石材展的大璞展館，鄭錚是這樣規(guī)劃的：外形以傳統(tǒng)片狀石材板塊的有序排列和分割，構(gòu)成“家”的建筑形態(tài);室內(nèi)部分采用櫥窗、藝術(shù)裝置和“家”功能的表達(dá)，通過(guò)多元空間的融合營(yíng)造家居氛圍。在鄭錚充滿時(shí)尚感的空間規(guī)劃中，大璞率先開(kāi)啟石材行業(yè)的“櫥窗經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
除了家居氛圍的塑造，如何呈現(xiàn)大理石的美學(xué)，也是大璞空間的傳播重點(diǎn)。“大理石是生活中的藝術(shù)品，是構(gòu)建建筑美學(xué)和生活美學(xué)的一個(gè)基本元素。在‘家’的形態(tài)之外，我們結(jié)合石材切割后簡(jiǎn)單的幾何形態(tài)，最大限度地創(chuàng)造平衡，通過(guò)純粹的形式，展示其裝飾性和藝術(shù)性。”鄭錚說(shuō)。
大璞展館除了一面與時(shí)尚聯(lián)結(jié)的櫥窗，更從五大風(fēng)格產(chǎn)品出發(fā)，打造不同的生活空間，全面呈現(xiàn)“家”的功能性。經(jīng)由巧心融入，每一件大璞作品都被置于生活空間中，觀者可以直觀地聯(lián)想產(chǎn)品在家里的樣子。
在鄭錚看來(lái)，受到傳統(tǒng)陳列思維的限制，許多品牌的門(mén)店選擇將不同風(fēng)格的產(chǎn)品混合、單片擺放，過(guò)多的產(chǎn)品加上風(fēng)格區(qū)分并不明顯，使消費(fèi)者無(wú)法感受產(chǎn)品之美。而將櫥窗視作品牌與顧客之間互動(dòng)、交流的工具，將設(shè)計(jì)與現(xiàn)代傳播方式結(jié)合，對(duì)大璞而言，這是不同于整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方式。
亮點(diǎn)2 金妝御家：掛牌天交所打造“百城千店”
2015年，最激動(dòng)人心的，莫過(guò)于石材企業(yè)紛紛掛牌上市。作為石磚品牌中，唯一掛牌的企業(yè)，金妝御家進(jìn)入了全行業(yè)視線。
那么，2015年5月才上線的品牌，為何能在短短3個(gè)月便通過(guò)審核，掛牌天交所中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)板塊，從而拿到開(kāi)啟資本運(yùn)作的金鑰匙?這或許與其快速擴(kuò)張的經(jīng)銷模式分不開(kāi)。
2015年7月28日，金妝御家“百城千店”計(jì)劃在云南啟動(dòng)，同年12月便成功簽約100家經(jīng)銷商。金妝御家品牌創(chuàng)始人李誠(chéng)專表示，未來(lái)3年內(nèi)，金妝御家將覆蓋大中小城市以及縣城，達(dá)到500-1000家，真正做到百城千店。
此外，李誠(chéng)專還表示，支撐“百城千店”計(jì)劃施行的關(guān)鍵在于對(duì)產(chǎn)品源頭的控制。“將品牌定位為金色大理石家居品牌，這是金妝御家最直接的體現(xiàn)。”李誠(chéng)專說(shuō)，億石達(dá)礦業(yè)為金妝御家終端市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓金妝御家得以以億石達(dá)“金妝一號(hào)”大理石礦山資源為依托，開(kāi)啟大理石家居品牌之路。
“獨(dú)特可控的資源優(yōu)勢(shì)，原創(chuàng)的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的品牌運(yùn)作與渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是大理石品牌化發(fā)展的必經(jīng)之路。而‘百城千店’計(jì)劃也是基于金妝御家的這些優(yōu)勢(shì)才得以落地。”李誠(chéng)專認(rèn)為，“百城千店”就是金妝御家品牌價(jià)值構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)。
李誠(chéng)專表示，待金妝御家品牌成功運(yùn)營(yíng)，將會(huì)繼續(xù)復(fù)制子品牌。而復(fù)制的品牌仍然以專一的色系品種為主線，最終形成眾多發(fā)散式的子品牌。這一品種的資源、消費(fèi)群體、運(yùn)營(yíng)和定價(jià)需要能夠得到控制，才具有開(kāi)發(fā)價(jià)值。
對(duì)于未來(lái)，李誠(chéng)專透露，接下去會(huì)開(kāi)啟眾籌模式，讓更多經(jīng)銷商和參與股東成為金妝御家和更多子品牌的“代言人”。
亮點(diǎn)3 米洛西：推互聯(lián)網(wǎng)家裝瞄準(zhǔn)80后90后
作為國(guó)內(nèi)第一家石材復(fù)合板品牌企業(yè)，米洛西并沒(méi)有辜負(fù)這個(gè)頭銜，一直走在行業(yè)前列。不管是生產(chǎn)水平，還是營(yíng)銷模式，在業(yè)內(nèi)都有口皆碑。
然而，2015年年末，其母公司新東源石業(yè)在推出一個(gè)新的大理石品牌“藍(lán)莓石代”的同時(shí)，也推出全新的營(yíng)銷模式——互聯(lián)網(wǎng)家裝，通過(guò)電商O(píng)2O模式，向新生代消費(fèi)者銷售石材及配套服務(wù)，最大限度地“代勞”客戶的裝修工作。
據(jù)介紹，米洛西定位是典雅奢華，符合一定年齡層的審美，而藍(lán)莓石代時(shí)尚又個(gè)性化，符合年輕而大眾的消費(fèi)群體。“藍(lán)莓石代價(jià)位選擇比較多，有價(jià)格較高的，也有面向中檔消費(fèi)，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺(tái)板和電視機(jī)墻的大理石全包，一單五六萬(wàn)元。”新東源董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)說(shuō)，和瓷磚不同，大理石資源有限，家庭裝修用上大理石，是品位的象征。
對(duì)于藍(lán)莓石代，新東源團(tuán)隊(duì)用一年時(shí)間籌劃，直到去年12月底才正式招商，預(yù)計(jì)到今年5月將實(shí)現(xiàn)20個(gè)加盟。這20個(gè)加盟商只提供店鋪和工作人員，體驗(yàn)店的所有鋪貨、石材供應(yīng)全部由新東源負(fù)責(zé)。
與傳統(tǒng)的石材銷售模式不同，藍(lán)莓石代將進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代。“我們的電商與別的電商有所不同，網(wǎng)上主要是品牌傳播和引流的功能，訂單交易要在線下體驗(yàn)店完成。”楊加強(qiáng)介紹，藍(lán)莓石代面向80后、90后，他們的消費(fèi)習(xí)慣就是網(wǎng)購(gòu)，而且藍(lán)莓時(shí)代打造的是“一塊板，一個(gè)衛(wèi)生間”的概念，充分縮短了年輕人的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
“我們不僅提供石材，還有整體的設(shè)計(jì)方案。”楊加強(qiáng)說(shuō)，石材不同于其他商品，在電腦上看過(guò)后，必須到實(shí)體體驗(yàn)店看實(shí)物才能下單。顧客選擇設(shè)計(jì)方案，并下單之后，體驗(yàn)店會(huì)有專人做店外服務(wù)，不只送石材上門(mén)，還負(fù)責(zé)為整套方案配套其他的裝修材料，協(xié)助顧客完成整體裝修。“很多人覺(jué)得裝修是很頭痛的事，我們的口號(hào)就是在裝修問(wèn)題上解放一代。”
亮點(diǎn)4 卡斯維諾：把石磚專賣(mài)店開(kāi)到澳洲
談到石磚品牌，邁步最大的無(wú)疑要數(shù)卡斯維諾了。短短3年時(shí)間，發(fā)展了近百家經(jīng)銷商，并于2012年把專賣(mài)店開(kāi)到了澳洲。然而，開(kāi)拓與創(chuàng)新，對(duì)于卡斯維諾來(lái)說(shuō)，從未停止。
在1月20日卡斯維諾·石磚第三屆全國(guó)核心戰(zhàn)略伙伴高峰活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，卡斯維諾發(fā)布了2016年一系列品牌新舉措：攜手耀世家引入世界水晶品牌施華洛世奇，發(fā)布卡斯維諾·耀系列新品;攜手廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周，揭開(kāi)2016中國(guó)優(yōu)秀豪宅設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)項(xiàng)以及開(kāi)啟2016全新設(shè)計(jì)游學(xué)之旅。
“與全球知名品牌合作，這在石材業(yè)內(nèi)尚屬空白。”卡斯維諾總經(jīng)理呂少友說(shuō)，卡斯維諾這次與前衛(wèi)時(shí)尚的奢華水晶品牌跨界合作，必將進(jìn)一步拓寬卡斯維諾產(chǎn)品的深度，也將給整個(gè)豪宅裝飾界帶來(lái)不可估量的影響。
“新生代消費(fèi)者對(duì)家居風(fēng)格個(gè)性化的要求越來(lái)越高，他們偏愛(ài)特立獨(dú)行、標(biāo)新立異，對(duì)家居風(fēng)格更是追求與眾不同。卡斯維諾·耀系列新品擁有一種獨(dú)特的精神價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)身份、生活方式、生活品質(zhì)和生活理想有著切實(shí)的意義。”呂少友說(shuō)，耀系列將是卡斯維諾與施華洛世奇的結(jié)晶，高端優(yōu)雅，將讓卡斯維諾大理石在高端家裝市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。
采用施華洛世奇元素，給石材打造驚艷絢麗的一抹發(fā)光體，不但可以讓整個(gè)家居空間獨(dú)具創(chuàng)意，鮮活而靈動(dòng)，亦能盡顯一張一弛、進(jìn)退有度的美學(xué)哲理。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型的今天，卡斯維諾正通過(guò)另一種途徑，向消費(fèi)者闡釋著建材如何與時(shí)尚跨界、與生活方式融合。
