2015年經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不景氣打擊了不少陶瓷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的信心。但在2016年初就不斷傳來(lái)有利于陶瓷行業(yè)的好消息，不少陶瓷企業(yè)對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。2016年不但是轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵的一年，更是不少中小型陶瓷企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)，但如何在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就成了發(fā)展的關(guān)鍵所在。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
既然身在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是不可避免的熱潮
周圍的朋友、同事都在刷微博、微信，看視頻。既然都是刷，都是看，為什么不利用朋友圈，微博或者更多的社交軟件來(lái)刷一下產(chǎn)品的存在感？或者是拍一段小視頻，甚至微電影也是可以的。
可以試著以輕松詼諧的方式去介紹產(chǎn)品，或者利用自家的產(chǎn)品制作小動(dòng)畫。微商之所以做得成功難道不是因?yàn)樗麄儠?huì)和顧客做朋友，會(huì)用幽默搞笑的方式發(fā)微信來(lái)吸引關(guān)注，讓人覺(jué)得產(chǎn)品不是冷冰冰的么？同理，陶瓷企業(yè)也可以學(xué)習(xí)。
對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長(zhǎng)的“80”、“90”后，這樣的方式更加容易潛移默化地植根于腦海中，提起陶瓷很自然就想起自己看過(guò)的某個(gè)品牌幽默的產(chǎn)品介紹或者搞笑的視頻。這比硬邦邦的廣告宣傳好得多。
不過(guò)在宣傳的同時(shí)，產(chǎn)品的軟實(shí)力也是很重要的，畢竟在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，提升自身品牌的企業(yè)文化，找到自身定位是頭等大事。
砍掉雞肋產(chǎn)業(yè)，專注提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力
雖然現(xiàn)在不少陶瓷企業(yè)都在做產(chǎn)品的延伸，向著實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化，搶占更多的市場(chǎng)份額的方向前進(jìn)。
想法是好的，但不少陶瓷企業(yè)都是在跟著潮流走，在還沒(méi)有做好市場(chǎng)規(guī)劃，沒(méi)有深入了解消費(fèi)者的需求，就盲目地跟從大部隊(duì)進(jìn)行品牌產(chǎn)品的延伸，這樣做無(wú)疑是給陶瓷企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。不但不能給陶瓷企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益，還會(huì)變成“雞肋”產(chǎn)業(yè)，“食之無(wú)味，棄之可惜”；畢竟開發(fā)新產(chǎn)業(yè)也要耗費(fèi)不少資金。
在如今的消費(fèi)者觀念中，比起用低價(jià)買來(lái)劣質(zhì)貨，他們更愿意花多一點(diǎn)錢也要買高質(zhì)量的產(chǎn)品。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么自然會(huì)在消費(fèi)者中形成口碑效應(yīng)，這是做多大的廣告宣傳也換不來(lái)的效果。
提升終端服務(wù)水平，沒(méi)有賓至如歸也要熱情相待
線下購(gòu)買和線下購(gòu)買的相比優(yōu)勢(shì)是什么？不就是線下購(gòu)買更能體會(huì)到熱情的服務(wù)，可以直觀感受產(chǎn)品嗎？那么就要把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。拿出100%的熱情和耐心接待顧客，詳細(xì)了解顧客需求。到最后就算不能達(dá)成交易，也可以給顧客留下好印象。
做好售后，給顧客留下好印象。如果沒(méi)有負(fù)責(zé)任售后服務(wù)，出問(wèn)題時(shí)顧客找不到途徑尋求幫助，產(chǎn)品的口碑自然也就做不好了。
開拓市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)推出主打產(chǎn)品
在國(guó)家政策的影響下，我國(guó)的中部地區(qū)開始發(fā)展，而廣東沿海一帶的地區(qū)是最先富起來(lái)的一批。那么，在推出主打產(chǎn)品的時(shí)候就可以有所針對(duì)了。
對(duì)于廣東沿海一帶的地區(qū)可以主推高端瓷磚，對(duì)于正在飛速發(fā)展的中部地區(qū)可以主推高性價(jià)比的瓷磚，按實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品推廣。
做好市場(chǎng)分析，開拓市場(chǎng)，更快更好地?fù)屨际袌?chǎng)份額。在消費(fèi)者中形成口碑，令消費(fèi)在買陶瓷的時(shí)候第一時(shí)間想起的，這才是最佳的經(jīng)營(yíng)之道。
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