地板行業(yè)進(jìn)入門檻低，但里面的門道對(duì)于新入行或是轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，還真需要花費(fèi)一番功夫。地板屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產(chǎn)加工等等，都需要相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)積累，而這也是行業(yè)的“自然壁壘”。近年來，地板行業(yè)內(nèi)部開始尋求自我調(diào)整，在外力的“撞擊”之下，地板消費(fèi)入口日益呈現(xiàn)多元化，眼看傳統(tǒng)渠道岌岌可危，對(duì)此，地板經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)?

　　市場變化促使地板行業(yè)走向融合

　　2008年，國內(nèi)家居連鎖賣場開始“跑馬圈地”，導(dǎo)致經(jīng)銷商、廠家與賣場的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業(yè)能內(nèi)部優(yōu)化，重新走向協(xié)調(diào)。

　　“2008年的時(shí)候，地板經(jīng)銷商開始喊著生意不好做，但其實(shí)只是想控制租金;2010年的時(shí)候，越來越多的經(jīng)銷商開始自我調(diào)整，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品類，或是跟裝修公司合作，或是與傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體合作，搞團(tuán)購;等到2012年的時(shí)候，小區(qū)拓展、爆破營銷早已風(fēng)靡地板行業(yè)。而包括地板和家居建材組建品牌聯(lián)盟，利用家裝置入地板這些運(yùn)營手段，也開始稀松平常。”在賣場同行的眼中，地板經(jīng)銷商其實(shí)也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動(dòng)作讓經(jīng)銷商群體之間的優(yōu)勝劣汰更加明顯。

　　市場的風(fēng)云變幻，促使地板行業(yè)開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業(yè)內(nèi)部的自我調(diào)整，動(dòng)作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”!

　　互聯(lián)網(wǎng)為地板消費(fèi)創(chuàng)造新入口

　　互聯(lián)網(wǎng)開始涉足家居領(lǐng)域，改變地板行業(yè)那些傳統(tǒng)的模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像一條巨大的鯰魚，攪動(dòng)了行業(yè)現(xiàn)存的格局。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)來之后，大家發(fā)現(xiàn)，不管處在行業(yè)的哪一端，都有機(jī)會(huì)能夠直面消費(fèi)者。面對(duì)龐大的消費(fèi)市場，于是乎地板上、下游，甚至是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都開始心潮涌動(dòng)。

　　想想現(xiàn)在的地板行業(yè)，真有點(diǎn)像當(dāng)年家電行業(yè)的蘇寧、國美時(shí)期，傳統(tǒng)賣場競爭正酣的時(shí)候，卻沒想到被淘寶、京東這些圈外的對(duì)手給“截胡”了。現(xiàn)在地板行業(yè)感覺也有這個(gè)趨勢，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至其他行業(yè)的企業(yè)也借助互聯(lián)網(wǎng)踏進(jìn)了地板行業(yè)的圈子。

　　從綜合性的電商平臺(tái)，到家居垂直類電商平臺(tái)，以及裝修垂直類電商平臺(tái)，甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌，都為地板行業(yè)創(chuàng)造了新的消費(fèi)入口，地板企業(yè)、地板賣場、地板經(jīng)銷商，以往任何時(shí)候都能實(shí)現(xiàn)更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場將更加復(fù)雜、激烈。

　　在大格局下，地板市場的競爭將比以往更為激烈。對(duì)于家居賣場來說，消費(fèi)入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強(qiáng)化自己的消費(fèi)吸引力，也變得更加重要。而對(duì)于地板經(jīng)銷商而言，當(dāng)看到越來越多的地板企業(yè)開始直面各種消費(fèi)者接口，自己的店面大有開始淪為產(chǎn)品展示體驗(yàn)店的趨勢之下，也需要考慮怎么能夠玩轉(zhuǎn)各種異業(yè)、跨界的融合，實(shí)現(xiàn)多元化拓客。