經濟不景氣，市場需求不旺，“僧多粥少”的局面下，大呼“生意難做”的地板經銷商越來越多。在這個優勝劣汰的市場，“落后就要挨打”是永恒的定律，沒有真本事很快就會成為“洗牌潮”下的犧牲品。眼下，“洗牌”風聲一陣緊似一陣，巨大的生存壓力下，地板經銷商要如何安身立命?

　　上下游夾擊 經銷商意義何在?

　　經銷商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經銷的中間差價賺錢。可是，這品牌、產品、市場投入，都是掌握在上游廠家手里，經銷商自己無法有效掌控，沒有主導權，最多只是跟隨而已，而當廠家越來越大，必然就會對經銷商的要求越來越高。

　　那么下游呢?經銷商多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當地市場也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對經銷商來說，并不存在專一性和封閉性，每年還有源源不斷的新經銷商擠進來，試圖再分走一杯羹。

　　對于廠家來說，經銷商存在的意義兩個字就能概括——“成本”，不是廠家不會做市場，而是放給經銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經銷商的人財物資源和社會資源，比廠家做直營有這更低的市場投入成本，效率更高，風險更少，時間更短。對于下游客戶來說，經銷商存在的價值主要是服務和公司品牌，可以獲得及時的需求響應和市場服務，并確保合作中的安全性。

　　安身立命 靠的是運營體系

　　所謂經銷商的運營體系，是一套整合系統，能有效整合廠家、產品、品牌、市場投入、自有業務團隊、后臺團隊、經銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶、儲運、服務的運營體系，在有效整合的基礎上，并能實施有效的資源調配和運行機制，就像一個優秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調料收攏在一起后，再運用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。

　　在這套體系中，所有廠家的品牌和產品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個廠家已經無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，經銷商也能迅速啟動后備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。

　　一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術提升上，而不能依賴外部食材。地板經銷商也應該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業績的達成，市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務質量的不斷提升。在保證自身效益最大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質量持續提升，如此才能在眾多的同行中脫穎而出。