臨近51，家居建材行業(yè)又將迎來最為重要的銷售旺季。目前，包括地板、木門、櫥柜、板材等裝修主材在內(nèi)的建材經(jīng)銷商們，幾乎每一個都在積極組織貨源、制訂活動方案、向廠方爭取促銷政策，為51期間的銷售沖量進(jìn)行積極的準(zhǔn)備。然而，有一個產(chǎn)品卻居然“逆向行駛”，趕在51前低調(diào)而傲嬌地玩起了“限購”!
誰是絕對買方市場的搶手貨?
前幾天，記者在某地板經(jīng)銷商的朋友圈看到了這樣一條“違和”的信息：“尊敬的客戶，今日接到廠方通知，由于訂單數(shù)大幅上升，部分材種的產(chǎn)品將在下周對代理商進(jìn)行限量供應(yīng)……所以在此溫馨提醒，凡看中了**、***、***等產(chǎn)品的親，萬請在本周盡快下單!否則我們將不能保證供貨!最后重申一遍：這不是賣萌!以上材種51沒有優(yōu)惠!看中了請盡快下單!”
記者剛開始看到這條信息時，想當(dāng)然的就認(rèn)為是商家51前搶單的營銷手法，但是在進(jìn)行實地走訪后發(fā)現(xiàn)，這居然是真的!這個產(chǎn)品就是近兩年大熱的實木地?zé)岬匕濉ｋm然作為建材媒體從業(yè)者，記者早就知道沒有甲醛危害、穩(wěn)定舒適的實木地?zé)岬匕灏l(fā)展迅猛，深受用戶喜愛，但萬萬沒想到如今火成了這樣：在絕對的買方市場下還要限購?!原因何在?
快速發(fā)展難擋用戶搶購熱情
針對實木地?zé)岬匕宀糠植姆N供不應(yīng)求的情況，記者近日請教了業(yè)內(nèi)人士，根據(jù)他們的分析，記者終于豁然開朗，原來實木地?zé)岬匕逑拶徥怯械览淼模?/span>
限購原因一：精挑細(xì)選。為了保證優(yōu)良的品質(zhì)，實木地?zé)岬匕逶谶x材上就有著比普通實木地板高得多的要求，任何存在微小瑕疵的原料都會被剔除;同時，實木地?zé)岬匕暹x用的材種均為纖維細(xì)膩、密度均勻的材料，所以在原料方面，實木地?zé)岬匕宓倪x擇空間要小很多，一旦訂單數(shù)大增，部分稀缺材種出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況不足為奇。
限購原因二：工藝復(fù)雜。實木地?zé)岬匕遄鳛樽顬楦叨说牡匕迤奉悾鋵Ψ�(wěn)定性的要求非常高。僅在木材處理方面，由于需要進(jìn)行超長養(yǎng)生、平衡窯控水等復(fù)雜工序，所以其生產(chǎn)周期就要比普通產(chǎn)品長很多。如果縮減工序或者縮短平衡養(yǎng)生的時長，就會對產(chǎn)品的穩(wěn)定帶來很大的負(fù)面影響。從這個角度來說，進(jìn)行部分材種的限量供應(yīng)，正是企業(yè)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
用戶生活品質(zhì)的提高讓市場對實木地?zé)岬匕宓男枨笠补?jié)節(jié)攀升，近年來地板企業(yè)盡管不斷提高產(chǎn)能，也并不能完全滿足消費者的需要，這其實是非常好的現(xiàn)象，說明健康和舒適已經(jīng)是大勢所趨。但是對于準(zhǔn)備51期間選購實木地?zé)岬匕宓呐笥褌儊碚f，面對“限購”，恐怕只有“三字真經(jīng)”才是最合適的選擇，那就是“買、買、買”。誰叫自己喜歡呢?
