對于一個中國家庭來說，洗碗真有那么重要，洗碗機真有那么必要嗎?

　　如果只是為了解決家庭的洗碗問題，說白了洗碗機對于很多中國家庭來說，就是一個雞肋。比如說，60后70后習(xí)慣自己動手，80后90后根本不用洗碗，要么吃現(xiàn)成的，要么叫外賣。

　　正如“雨后春箏”一般，在中國家電市場上，洗碗機雖然已經(jīng)進(jìn)入10多年時間，但是真正引發(fā)企業(yè)群體性推廣和引爆，就是從去年開始，到今年初形成第一輪的“洗碗機”市場龍卷風(fēng)，出現(xiàn)包括美的、海爾、西門子、格蘭仕等綜合性家電企業(yè)，以及方太、老板等廚電企業(yè)，還有大量中小家電工廠的身影。

　　不過在一大批的家電及廚電企業(yè)扎堆引爆洗碗機的市場上，很多企業(yè)都在犯“同樣一個錯誤”，不斷地強調(diào)和突出——有了洗碗機，就再也不用為家中誰來洗碗而犯愁。但是對于當(dāng)前的中國家庭和年輕消費者，真的不是因為“買洗碗機就可以偷懶不洗碗”。

　　首先，洗碗機真不是拿來洗碗的。

　　對于當(dāng)前的中國大部分家庭和消費者來說，心里想的，嘴上說的，和實際做的，都是“三元分裂”的。

　　從用戶心理的角度來說，買洗碗機的初心絕對不是因為可以解決雙手不用洗碗。而是因為，這是一個有逼格產(chǎn)品，很多家庭還沒有，絕對可以彰顯一下家庭生活品質(zhì)和品味的。

　　盡管洗碗機最終買回去之后，還是要洗碗的，但是對于“愛面子”、“好表現(xiàn)”的很多中國家庭和用戶來說，洗碗機卻是可以彰顯自己家與別人家生活品質(zhì)差的手段，凸顯一個家庭的社會地位、時尚性及高端性。

　　從這個角度出發(fā)，只是為了偷懶不洗碗，而去買一臺洗碗機，這是多么LOW的消費觀念啊。要知道，有錢人家誰會自己洗碗，而年輕群體很多人連飯都不做，還洗什么碗呢?

　　其次，洗碗機真不是只賣有錢人。

　　對于當(dāng)前的家電企業(yè)和商家來說，在推廣和引爆洗碗機過程中絕對不能只突出價格，只鎖定少數(shù)人群，而不凸顯價值，面向大眾人群。

　　說白了，不能一開始就將洗碗機鎖定為少數(shù)中高端用戶和家庭的專屬廚電。這在當(dāng)前的社會環(huán)境之下，洗碗機應(yīng)該是一個大眾家庭的品質(zhì)生活必需品。不只是中老年人家庭需要，更為重要的是對于大量的80后90后等年輕人家庭，更為需要。

　　因為這一產(chǎn)品最大亮點在于其有價值、有格調(diào)、有品味。而不是很貴一般人買不起，或者很便宜大家都買得起。至少短期來看，這還能彰顯一個人的生活方式和價值的。

　　跳出價格，回歸這一產(chǎn)品的價值，釋放洗碗機產(chǎn)品是未來生活的主流方向和主導(dǎo)趨勢，相信洗碗機不只是作為一個傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，更是互聯(lián)網(wǎng)時代很多家庭品質(zhì)生活必需品，那么其意義和價值就會更加明顯。

　　再者，洗碗機真正的較量在產(chǎn)品上。

　　當(dāng)前市場上銷售的洗碗機品牌和品類一下子多了起來，但真正的較量可以說才剛剛拉開大幕。關(guān)鍵就在產(chǎn)品的差異化上。

　　對于所有家電企業(yè)來說，在洗碗機這一新戰(zhàn)場上，拼的不是價格，更不是簡單的品牌，而是產(chǎn)品的差異化和目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)化覆蓋。過去洗碗機在中國市場10多年卻無法普及，原因除了參與企業(yè)數(shù)量少，更重要的是產(chǎn)品千篇一律，全是歐式洗碗機，蒙上商標(biāo)全是一樣的。

　　在如今的洗碗機市場上，出現(xiàn)了方太的水槽洗碗機，以及海爾的小貝臺式洗碗機，這些打破傳統(tǒng)歐式洗碗機的創(chuàng)新產(chǎn)品，極大地豐富中國家庭和挑剔消費者需求。

　　所以洗碗機最大的引爆口就是差異化的產(chǎn)品力，要真正符合中國家庭的烹飪習(xí)慣、生活習(xí)慣和使用習(xí)慣。同時，又能夠給用戶帶去使用過程中的意外驚喜微創(chuàng)新。

　　比如說方太將一臺洗碗機橫跨水槽，以及果蔬凈化等多個領(lǐng)域，完全就是重新定義洗碗機，也是重新激發(fā)人們的生活熱情。這種變化應(yīng)該值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　最后再說一句，眼下買洗碗機，真不是因為可以偷懶不用洗碗了，而是這真的是一個很牛逼的產(chǎn)品，一個可以瞬間提升生活品質(zhì)的標(biāo)志。有洗碗機和沒洗碗機的家庭，就像是開寶馬奔馳與開奧拓QQ家庭的差異吧!