中小地板品牌價格優(yōu)勢消失 未來出路在哪?

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          一直以來,價格都是影響消費(fèi)者購買的重要因素,因此,許多中小地板品牌也過多地放大了它的影響。其實(shí)如今的消費(fèi)者,隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),越來越趨向于理性消費(fèi)與需求消費(fèi)。而大品牌通過打通電商領(lǐng)域,價格也有所下降。未來,中小地板品牌的價格優(yōu)勢會將越來越弱,一旦價格壁壘被擊破,他們的出路又在哪里?

          大品牌順應(yīng)電商價格下沉

          如今是互聯(lián)網(wǎng)時代,而且隨著主流消費(fèi)者人群的年輕化,他們的消費(fèi)習(xí)慣也在慢慢改變,許多消費(fèi)者都愿意在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)成交易。便捷、優(yōu)惠已經(jīng)成為新興一代消費(fèi)者對于電商最直觀的現(xiàn)象。因此,在各大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)近幾年終端市場的持續(xù)遇冷的情況下,這些企業(yè)慢慢地把目光轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域上。要么不動,要動就如若雷霆,一發(fā)不可收拾。價格下沉,不俗的品牌知名度,渠道覆蓋全面,配送服務(wù)完善,大品牌的優(yōu)勢是其他中小、淘品牌所無法比擬的。既順應(yīng)了消費(fèi)者的需求,也搶占了市場份額與消費(fèi)者心智,何樂而不為?

          中小地板品牌出路在哪?

          首先,凸顯服務(wù)體系。中小品牌的體量沒有大品牌那么龐大,許多大品牌的售前,由于多人同時訪問,服務(wù)有所滯后。而在售后的問題上,大品牌的售后規(guī)則或者流程比較規(guī)范化,人性化可能有所不足。這對于消費(fèi)者來說是個不太好的體驗(yàn),也是中小品牌的機(jī)會。完善自身的服務(wù)體系,做到更好的人性化與單體客戶關(guān)懷,讓客戶成為你的忠實(shí)客戶,再制定一些老客戶回饋活動或者老客戶推介活動,讓其帶動周邊群體,形成老客戶鏈。

          其次,重視創(chuàng)新。這點(diǎn)對于任何品牌都是長遠(yuǎn)發(fā)展的核心點(diǎn),只要你有創(chuàng)新型產(chǎn)品,短時間內(nèi)別人跟進(jìn)的速度慢,或者你的創(chuàng)新能形成技術(shù)壁壘,那市場前景就將非常的龐大。而且,這里說的創(chuàng)新并不僅僅是指生產(chǎn)技術(shù)上俄創(chuàng)新。而是涵括多個方面,比如營銷模式、服務(wù)體系、展現(xiàn)形式、產(chǎn)品特性等,換句話說就是要挖掘的賣點(diǎn),創(chuàng)造屬于自身的稀缺性。中小地板企業(yè)可以用視頻、圖文、同類產(chǎn)品比較、甚至是性能試驗(yàn)等,非常直觀地來向消費(fèi)者表面其產(chǎn)品的技術(shù)水平。更有甚者,先鋪貼后付款。人無我有,人有我精,大有大的做法,小有小的嘗試,揚(yáng)長避短,創(chuàng)造新賣點(diǎn)才是取勝之道。

          中小地板品牌要做大做強(qiáng),從來都不能只靠價格。只有不斷的探索、創(chuàng)新,尋找更多的渠道與出路,才能成為時代的弄潮兒。只要有想法、肯變通,就算是中小品牌也可以異軍突起,成就一番事業(yè)。 

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