滲透墨水是行業近來的一個焦點話題。本次工業展舉辦的專題論壇上，以美高為代表的墨水企業信心滿滿，似乎一切都不是問題，但在現場就遭到了不少質疑。滲透墨水之所以備受關注，主要是因為行業對曾經的地磚之王拋光磚能否王者歸來充滿了期待。

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　　在拋釉磚異軍突起之前，由于符合中國市場追求光鮮亮麗的主流審美需求，并兼具超強的耐磨性，拋光磚統治了行業十幾年，被譽為地磚之王，東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎等知名品牌更是憑借一些拋光磚新品奠定了品牌根基。拋光磚近年來的迅速沒落令很多行業人士始料未及，我在與一些憑借拋光磚起家的企業老板交流時，甚至可以明顯感覺到那種悵然若失。隨著拋釉磚的技術不斷改進，尤其是通體大理石與金剛釉這兩項目前炒得火熱但并不成熟的技術，擺明了就是為了消解拋光磚殘存的兩項優勢，大有將拋光磚趕盡殺絕之勢。

　　在上一期姚言中，我對拋釉磚的技術發展趨勢做了一些分析。對拋光磚而言，前有拋釉磚咄咄逼人，后有現代仿古磚虎視眈眈，面臨的競爭形勢著實嚴峻。正是在這樣的行業背景下，本來并非針對拋光磚而開發的滲透墨水，仿佛一不小心就成了拋光磚的救命稻草，成了近年來拋光磚在技術研發領域抵御拋釉磚全面進攻的唯一一件武器。而更糟糕的是，這個最后的武器目前的效能看來還不太靠譜。

　　滲透墨水是隨著噴墨技術的發展應運而生的，其初衷只是通過不同功能特性的墨水來豐富噴墨技術的材質表現力。在被拋光磚病急亂投醫當成救命稻草之前，全行業對滲透墨水的關注度一直是比較低的，更受青睞的是釉面墨水的呈色與精度等性能。滲透墨水在這些方面并無優勢，所以在國外開發出來之后少人問津，最先開發出滲花墨水的這家企業甚至已經選擇了放棄。對中國市場更為熟悉的美高公司顯然敏銳得多，在拋釉磚剛剛崛起，拋光磚初現頹勢的當口，就率先找到了中國市場的拋光磚產品面臨重大升級這個突破口。由于當時滲透墨水還很不成熟，拋光磚的升級需求也還沒到最迫切的時候，愿意嘗試這個新技術的企業寥寥無幾，第一個吃螃蟹的企業是諾貝爾，東鵬、蒙娜麗莎等企業緊隨其后，善于也大抵僅善于跟風的國內墨水企業也迅速加入了戰團。

　　隨著拋釉磚在市場上把拋光磚打得稀里嘩啦，而拋釉磚又在新的同質化中自相殘殺成了白菜價，在這個創新概念泛濫內容貧乏的浮躁時代，面對越來越深重的同質化競爭與經營危機，越來越多的企業把希望寄托在了拋光磚產品的革命性突破上，熱切期盼拋光磚上演王者歸來的大戲，于是我們也不斷被形形色色的這類消息刷屏。至于這究竟是給滲透墨水技術進步加力還是拔苗助長，還真是不好說，應該是兼而有之吧。任何時代，任何領域，都不乏投機取巧者招搖過市，同時也都有踏實進取者殫精竭慮。

　　滲透墨水技術的發展現狀，不外乎從性價比兩個方面去綜合評估。滲透墨水的性能，最核心的當然是裝飾性，如果不是為了優化裝飾效果，那就毫無必要去研發滲透墨水。這一點籠統來看沒有什么疑問，但是細究起來，問題就來了，評判裝飾性的標準應該是什么?目前來看，行業內評判滲透墨水裝飾效果的標準和拋釉磚是一樣的，無非是顏色的豐富性、鮮艷度、紋理精度等幾個核心指標，而且對這個標準鮮有質疑，似乎天經地義。我認為這是一個很大的誤區，審美本就是高度個性化多元性的，哪有絕對標準?很可能你覺得很美的她覺得好丑，也可能多種不同的效果各有各的美，就看給誰用?怎么用?即便是技術層面的評判標準，也要結合不同的使用需求來衡量，換一個角度思考，換一個標準去衡量，很多東西就會大不一樣。我在滲透墨水論壇上作總結發言時舉了一個案例，不干膠水的發明就是源于一個失敗的技術研發項目，當時本來是想研發一種粘性更強的膠水，結果研發出來的膠水粘性是提高了，但是卻怎么也干不了，為了解決膠水的自然凝固性問題，又投入了更多的研發成本，還是不能解決，按照習慣性思維來評判，這個產品技術的研發是完全失敗的，幸好還有腦子沒那么僵化的人提出了新的思路，膠水為什么一定要可以凝固的呢?不干膠水在很多場合不是更好用嗎?一項差點被扼殺的偉大技術發明就這樣被發揚光大了，并惠澤至今。有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭，諸如此類的例子比比皆是，福建名菜佛跳墻、哥窯的開片瓷器等等。

　　目前滲透墨水在研發中遇到的最大問題就是裝飾性能一直達不到預期效果，顏色不夠豐富、不夠鮮艷、容易暈散、圖案精度偏低、花色穩定性差等等，而且滲透得越深，這些問題就越明顯，墨水滲透太淺，又容易產生拋光控制難度大、層次感不足等問題，其實根本問題還是開發思維過于局限，預設的條條框框太多，為什么必須是這樣而不能是那樣呢?條條大路通羅馬，有些企業可以朝這個方向去研發，也有些企業可以從另一個方向去研發，滲透墨水可以用在拋光磚新品研發上，也可以用在釉面磚新品研發上，噴墨滲花拋光磚的花色效果可以向拋釉磚看齊追求色彩與精度，也可以另辟蹊徑走水墨抽象藝術風格的新路子，總之是不拘一格異曲同工，環肥燕瘦各擅勝場，市場需求越來越趨向于高度個性化多樣化，全行業的拋光磚新品研發更不必吊死在仿拋釉磚效果這一棵樹上。也許有很多人會質疑市場能否接受這類不符合以往經驗的產品，如果色差那么大、圖案那么朦朧抽象，會有人要嗎?這類產品現階段當然不是大多數企業也不是大多數消費群體都適合的，但是能夠接受這種打破常規思維產品的消費群體肯定會越來越多，這類產品的前景和潛力其實很可觀。實際上，在歐洲已經推出了一些類似的新產品并被小眾群體接受。回顧行業的產品發展歷程，十年前的很多市場經驗到了今天根本就不適用了，譬如歐神諾十幾年前研發過一個名為伊利石的拋光磚系列，在當時看來花色過于鮮艷圖案過于豐富，內部評審一致認為市場接收不了，能夠走量的還是最常規的黃白色和淡雅圖案，后來的市場表現也驗證了這一點，這個系列那幾年確實推不開，當簡一的拋釉大理石橫空出世，就有很多人依據經驗判斷這類產品太花哨，成不了主流產品，正是在這樣的質疑聲中簡一完成了一次飛躍，讓眾多一線品牌始料不及，根本原因就在于太多企業過于迷信經驗主義，有經驗是好事，依賴經驗就是大大的壞事，容易局限人的思維和創新能力，在這個日新月異的大變革時代，切不可刻舟求劍，緣木求魚。

　　再來說說成本問題，很多人認為滲透墨水目前的市價近乎天價，目前噴墨滲花拋光磚的生產成本比普通拋光磚要高出一倍以上。其實這還是一個思維角度的問題，不差錢的顧客有的是，顧客只管產品值不值這個價，高度個性化和高成本的產品本來就不是主打大眾市場，如果非要主打高度理性、標準僵化且有剛性預算的工程客戶群體，那就是企業自己的客戶定位失準的問題了，隨著技術不斷改進、供應商競爭日漸激烈，成本也會隨之降低，到那時自然就可以擴大市場份額。

　　拋光磚能否王者回來?我的觀點是，產品不需要王者，真正的王者只有一個，那就是用戶。