隨著衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)成為市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。運(yùn)用價(jià)格武器搶占市場，已成為衛(wèi)浴企業(yè)市場營銷的重要手段。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)也是一種不錯(cuò)的競爭策略，可在行業(yè)整體利潤不斷下降的當(dāng)下，無序的價(jià)格競爭大大減少了企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，減少了企業(yè)的積極性，從而導(dǎo)致企業(yè)，甚至是行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。

　　中國式消費(fèi)習(xí)慣：比價(jià)+砍價(jià)

　　不論是建材行業(yè)，還是服裝、服務(wù)、餐飲等任何與生活息息相關(guān)的行業(yè)，“砍價(jià)比價(jià)”已經(jīng)成為消費(fèi)者中的風(fēng)潮，“砍價(jià)三部曲”、“砍價(jià)全攻略”等成為中國消費(fèi)市場中最具形象的消費(fèi)標(biāo)簽，各數(shù)“消費(fèi)達(dá)人”均以如何砍到低價(jià)在論壇或博客上發(fā)表自己的心得，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　家住長沙的肖女士就是一位愛好購物的“消費(fèi)時(shí)尚達(dá)人”，對于如何貨比三家，成功砍價(jià)有自己獨(dú)到的見解。雖然才二十出頭，但是對于砍價(jià)的方法卻有自己深刻的認(rèn)識(shí)，并將自己的心得以圖文并茂的形式發(fā)布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了廣大網(wǎng)友的追捧。據(jù)肖女士介紹，目前自己甚至已經(jīng)有了固定的粉絲群，大家都會(huì)時(shí)不時(shí)地通過網(wǎng)絡(luò)交流自己的購物經(jīng)驗(yàn)，交換彼此的砍價(jià)秘籍。

　　多種原因?qū)е聝r(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)

　　目前我國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征，是衛(wèi)浴企業(yè)為追求利益最大化，在競爭激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。衛(wèi)浴企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場份額是必要條件，而價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗(yàn)的手段，受到衛(wèi)浴企業(yè)的青睞也在情理之中。

　　近些年來，衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩，不少企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)，而行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價(jià)，無計(jì)可施。更多的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實(shí)力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語，結(jié)果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。

　　衛(wèi)浴價(jià)格戰(zhàn)令企業(yè)不堪重負(fù)

　　如今，社會(huì)進(jìn)步了，消費(fèi)觀念改變了，科技也發(fā)展了，而衛(wèi)浴市場競爭也隨之進(jìn)入白熱化階段，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛投身價(jià)格戰(zhàn)。就目前情況而言，價(jià)格戰(zhàn)可以說貫穿了整個(gè)家居行業(yè)，衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)早已打得震天響。但是，衛(wèi)浴產(chǎn)品成本較高，長期的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)令衛(wèi)浴企業(yè)不堪重負(fù)。衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格降低必然以犧牲制作工藝和設(shè)計(jì)為代價(jià)，無限量仿制在現(xiàn)行的衛(wèi)浴市場只會(huì)把企業(yè)拖入無底的深淵。現(xiàn)在，衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士普遍覺得，這幾年衛(wèi)浴生意越來越難做了。

　　無序價(jià)格競爭影響行業(yè)整體發(fā)展

　　衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)數(shù)量太多了，而且又以中小企業(yè)為主。中小衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往重?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經(jīng)費(fèi)投入;重量的擴(kuò)張、輕質(zhì)的提升。這種一味追求量的擴(kuò)張來搶占市場，不注重產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，無疑又加劇了同行業(yè)之間在國內(nèi)外市場的無序價(jià)格競爭，導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅度下降。

　　價(jià)格戰(zhàn)是弊大于利的，從企業(yè)角度來說，一些中小型衛(wèi)浴企業(yè)對自身資金鏈預(yù)算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價(jià)，還是盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路;從產(chǎn)品角度來說，不少中小型衛(wèi)浴企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，嚴(yán)重影響了大眾對行業(yè)的認(rèn)知度和信心，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，價(jià)格的作用不可忽視，但其負(fù)作用也十分明顯。打"價(jià)格戰(zhàn)"要從企業(yè)整體考慮贏利，注意掌握降價(jià)臨界點(diǎn)，降價(jià)只有在一個(gè)合理的幅度內(nèi)，才能對對手形成威脅，又能較好的影響消費(fèi)者的購買行為。因此，當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)需避免陷入惡性競爭的泥潭。

　　打價(jià)格戰(zhàn)是治標(biāo)不治本

　　行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動(dòng)就是找死，不搞活動(dòng)就是等死”�，F(xiàn)在，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請來明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點(diǎn)就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。誠然，衛(wèi)浴企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭。對于本身實(shí)力不夠強(qiáng)盛的企業(yè)而言，請明星已經(jīng)耗費(fèi)企業(yè)不少留動(dòng)資金，如果明星不能帶動(dòng)銷售，對于本來舉步維艱的企業(yè)而言無疑是雪上加霜。

　　衛(wèi)浴市場山寨風(fēng)不止

　　業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)討論最多的是同質(zhì)化這個(gè)困局。衛(wèi)浴產(chǎn)品創(chuàng)新成為當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)最頭疼的話題，同質(zhì)化嚴(yán)重的衛(wèi)浴市場亟需發(fā)動(dòng)一場創(chuàng)新大革命。目前，衛(wèi)浴市場頻現(xiàn)“整齊劃一”的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品性能，更甚者連產(chǎn)品營銷都做到了“相差無幾”的模仿。新的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)，必將引來一大批衛(wèi)浴企業(yè)爭相仿制，最終出現(xiàn)在市面上的都是長得一模一樣的“多胞胎”產(chǎn)品。市場被同質(zhì)化攪得混亂不堪，消費(fèi)者無法分辨誰是真主，誰是山寨。

　　從產(chǎn)品本身出發(fā)做活動(dòng)

　　如今，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道�，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己。對于衛(wèi)浴企業(yè)也是如此。費(fèi)經(jīng)心思去博取頭條，不如通過產(chǎn)品來證明自己。請明星喧鼓啰天，不如借助博覽會(huì)這樣的形勢，在行業(yè)展示自己。