錯位營銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，幫助企業拓寬自己的市場。隨著市場經濟的飛速發展，衛浴行業市場競爭也越加的白熱化，面對衛浴行業俯拾皆是的趨同性競爭、同質化營銷，重新思考并探索錯位營銷、錯位競爭的理念、思想、戰略與戰術，對于促進衛浴產業的健康發展，創建衛浴企業差異化的競爭戰略、成長路徑、營銷模式都具有重大的現實意義。
什么是錯位營銷
錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立衛浴企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的!
錯位營銷的優勢
首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為衛浴企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓衛浴企業宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇!
衛浴企業如何進行錯位營銷
首先，衛浴企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心;其次、衛浴企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以衛浴企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，衛浴企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。
作為規避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。
然而，必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結底是在衛浴企業精準戰略定位之上所進行的差異化戰略創新思維與布局選擇。在中國衛浴行業，有大部分的衛浴企業為中小型企業。他們在面對強勢規模衛浴企業與品牌的時候，根本沒有資源與能力進行正面的對位搏殺，更不能盲目地進行市場追隨與跟進，如果能以企業精準戰略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過錯位營銷，尋找市場的機會點和盲區，集中核心資源進行突破，則不失為務實而有效地生存壯大之路。
