前言
2016年上半年,互聯(lián)網(wǎng)家裝的開創(chuàng)者愛空間的創(chuàng)始人陳煒沒怎么公開露面，在各路大俠都在大講互聯(lián)網(wǎng)家裝之道的時候，陳煒也沒怎么發(fā)聲。很多行業(yè)會議、論壇，都是聯(lián)合創(chuàng)始人COO辛益華作為愛空間的代表在講。
即使這樣，細心的人會發(fā)現(xiàn)，辛益華每次講的核心理念和觀點都是一樣的。包括這之前陳煒講的內(nèi)容，其實都是一以貫之的。這說明，從一開始愛空間就想的很清楚，走的路也一直沒有偏。
日前和陳煒相約，進行了一次深入交流。陳煒分享了愛空間發(fā)展規(guī)劃和一些數(shù)據(jù)，同時也說了他的觀察與思考。這篇文章就來和大家分享下陳煒的觀點，以及帶大家了解下愛空間現(xiàn)在以及未來的發(fā)展之路。
市場將分化出兩種家裝模式
1500元/平方米，這將是一道“分界線”。陳煒認為，硬裝單價在1500元/平方米以上的市場，依然會是傳統(tǒng)個性化家裝公司的天下。但1500元/平方米以下的市場，將是互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場。
單價在1500元/平方米以上的家裝市場主要還是依賴于設(shè)計師的傳統(tǒng)個性化家裝模式，可以叫做“設(shè)計師模式”，走的穩(wěn)健的老牌家裝公司日子依然會過的不錯，但可能依舊是無法突破規(guī)模關(guān)。
單價在1500元/平方米以下的市場將是互聯(lián)網(wǎng)家裝的天下，可以稱之為“標(biāo)準(zhǔn)化家裝模式”，做產(chǎn)品型家裝，做標(biāo)準(zhǔn)化，進行規(guī)�；瘡�(fù)制。“愛空間依靠產(chǎn)品驅(qū)動，用標(biāo)準(zhǔn)化將所有環(huán)節(jié)打通，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝最核心的東西。”陳煒說，從一開始他就堅信這條道路是完全正確的。
標(biāo)準(zhǔn)化家裝將誕生巨型企業(yè)
不算家具、軟裝等，中國家裝行業(yè)的硬裝市場規(guī)模大概在1.5萬億，這其中平均單價在1500元/平方米以上的個性化家裝市場規(guī)模大概會有6000個億，占40%的市場總量;平均單價在1500元/平方米以下的家裝市場規(guī)模大概在9000個億左右，這部分未來將會是互聯(lián)網(wǎng)家裝的天下。
陳煒預(yù)言，單價在1500元/平方米以下的互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域?qū)Q生10家規(guī)模在百億級的企業(yè)，這10個左右的巨頭將會占據(jù)9000億市場份額的60%以上。據(jù)不完全估算，這個市場上去年大概有20萬家公司，今年估計是10萬家左右，在互聯(lián)網(wǎng)家裝這條路上，未來的大贏家也就這10個左右的巨頭。
流量、供應(yīng)鏈、線下交付能力，這三個是互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大核心關(guān)鍵要素。對此，陳煒認為，這其中線下交付能力更重要，未來互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的巨頭公司將從熟悉線下交付的家裝公司中誕生。“交付比流量重要，一個月50單和500單，對家裝公司的要求是完全不同的，交付能力決定了公司能不能做大，但系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、工程管理、倉儲、服務(wù)能力等底盤也得扎實。”
城市擴張?zhí)崴?年百城百億
“之所以很少參與行業(yè)活動，也很少出來講，是因為我們一直在發(fā)展的路上奔跑。”據(jù)陳煒介紹，目前愛空間城市合伙人模式已經(jīng)成功在15個城市落地，8月份將會有重慶、合肥、哈爾濱、太原、銀川、蘇州、廊坊7個城市同步開業(yè)，到年底全國落地城市將會達到30個,計劃服務(wù)1.5萬個裝修客戶。
699元/平方米，愛空間單個客戶是沒有錢賺的，只有到一定規(guī)模才有盈利。但最新的數(shù)據(jù)顯示，愛空間的北京、上海、成都、武漢已經(jīng)開始盈利，甚至出現(xiàn)了開業(yè)接單規(guī)模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，這些我們都沒有變，但產(chǎn)品卻在不斷升級。雖然成本上去了，但我們的卻可以更快的實現(xiàn)盈利，主要是因為系統(tǒng)和供應(yīng)鏈的不斷強大，得益于我們接單規(guī)模的不斷擴大。”陳煒表示。
陳煒透露愛空間的三年發(fā)展計劃是，三年內(nèi)城市合伙人計劃全國落地120個城市，一年服務(wù)10萬個家裝客戶，營收規(guī)模達到100個億。對此，愛空間將不斷優(yōu)化F2C的供應(yīng)鏈及自建倉儲和服務(wù)體系，在產(chǎn)業(yè)工人培育和信息化系統(tǒng)建設(shè)方面不斷深化。
