7月17日-18日，調研團隊走進綿陽燈飾市場，站在市場最前沿，為您帶來第一首行業資料。

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　　市場情況概覽

　　綿陽做為四川第二大城市，消費者購買力非常強大。但鑒于近年來整體宏觀經濟呈疲軟走勢，尤其是綿陽龍頭企業長虹集團業績表現一般的情況下，綿陽消費能力也相應受到很大的影響。

　　目前綿陽有東辰宜家美、三匯市場、花園市場、毅德商貿城、川西北燈具城、萬向裝飾城六大市場，專業燈具經銷商有200多家。幾乎含蓋了照明燈飾電工行業所有的品牌，市場競爭已經到了極度白熱化。超過50%以上的商家感覺前途迷茫，面對慘淡不知所措，更多的是在考慮怎么退出行業的問題，僅有少部分商家在尋找新出路。

　　走訪綿陽東升燈飾

　　綿陽東升燈飾董事長吳東先生聊起自己的突圍方法完全是津津樂道、志在必得。從事燈飾行業近20年的吳總，經驗和資金勢力都相對強于大部份的商家。在談到電商與O2O的時候，他表示，現在行業的電商平臺基本都是在推廣中低檔的產品，或者一味的殺價格，這樣下去品一事件就是最好的案例和教訓。“真正從品質路線的品牌，未來是不會受到電商的沖擊，而且這一批消費者更多是愿意到實體店參觀體驗后再消費。”吳總對實體店非常有信心，并決定今年重新調整店面，將以前的雜牌全部清除，調整后商業照明之西頓、家居照明之極美、歐式燈之艾菲特、水晶燈之愛施華、美式燈之米蘇、電工之拉斐等品牌陣營。打造東升品牌在綿陽高品味燈飾產品提供商的美譽。

　　綿陽宏發燈飾總經理蒲峰見到調研團，更是非常興奮。在綿陽經營燈具已有15年之久的蒲總，號稱綿陽燈具零售小王子。作為近5年以來的歐特朗照明四川第一大經銷商，今年更是強勢擴張店面，將三匯市場店面擴大至1200平方，歐特朗同時也裝修了復合店，面積達300平方。面對慘烈的市場競爭，他認為要以極致服務和超高性價比來應對客戶需求。讓調研團印象最深刻的就是所有的消費者進來之后，老板或者導購員都會非常熱情的倒上一杯溫開水。

　　綿陽豪門燈飾董事長肖偉是我們的老熟人了，作為上一屆的中國燈飾500強和綿陽單店面積最大的商家，肖董表示，現在行業亂象，各方勢力都不同程度的卷入了價格戰，有些廠家在價格戰的過程中失去了底線，讓劣質產品橫流市場，給我們的經營中造成極大的傷害。豪門燈飾今年也重新調整了店面裝修，引進了凱撒林、諾克這樣的高端品牌，逐步與低端產品拉開差距，遠離價格戰。

　　市場觀察：配送格局悄然形成

　　綿陽做為四川第二大城市，對流通型產品的批發配送也是具有非常大的吸引力。目前成都的主流批發商已經全線涉足綿陽市場，在走訪調查中了解到目前已有佳通、歐日、一聲喊、彩虹、億致、勇勝等品牌和商家進駐綿陽市場，并設立了倉儲配送中心。他們有些從廣東發貨，有些從成都直接開分部，這也必將對成都批發市場造成極大的沖擊。印象最深的單品產品就是球泡燈(單價1元以下)、拉尾泡燈(單價2元以下)、T8T5支架燈(單價5元以下)，價格實在讓人咂舌。

　　行業趨勢：抱團取暖成常態

　　異業品牌聯盟很火爆：燈飾經銷商，尤其是品牌燈飾經銷商，他們會聯合當地衛浴、地板、潔具、燃具、墻紙、瓷磚等品牌，成立品牌聯盟。聯盟請專業策劃公司一起搞團購會、砍價會、小區推廣、銷售待金卡等活動。目前這一類型的活動非常流行，很多城市都取得了非常好的效果，有些從其它行業擴張到燈具行業的新商家運用這種方式取得了非常的業績。尤其是四川南充歐普照明付梟從服裝行業轉向照明行業，據歐普朋友介紹，他現在已經是歐普四川第一大經銷商，各類活動在他的經營中起到了很大的作用。

　　渠道聯盟助力資源整合：此次綿陽之行，特別邀請了極美照明四川辦事處經理陳軍、牽手照明總經理陳強、拉斐電工四川辦事處熊楷一起出差拜訪市場與客戶。在他們的指引和幫助之下讓我輕松結識到許多優質客戶，這樣可以對資源形成非常有效的整合。

　　聯合銷售平臺初長成：調研走訪中我們發現，目前行業已催生上游廠家非競爭類別品牌成立的松散型聯合銷售平臺，讓平臺成員共享業務員和業務渠道。以用較低的成本，輕松取得較高回報以實現品牌的快速擴張和成長。