現(xiàn)如今，家居企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的加盟，在衛(wèi)浴行業(yè)，許多利潤和業(yè)績都來源于衛(wèi)浴經(jīng)銷商，可以說，經(jīng)銷商對衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但是經(jīng)銷商也有“難處”，雖說群體數(shù)量多，但話語權(quán)卻和數(shù)量實際上卻不成正比，尤其是在交貨時，還是要根據(jù)廠家的生產(chǎn)周期而定，這讓許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商“有苦難言”。
廠家交貨周期不守承諾 經(jīng)銷商“有苦難言”
衛(wèi)浴市場上的交貨周期，視衛(wèi)浴類型的不同，都需要在一定的時間范圍內(nèi)才能完成。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是定制衛(wèi)浴，通常交貨時間會較長。
其實在實際的銷售過程中，多數(shù)消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟衛(wèi)浴選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈拢P(guān)鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢?
淡旺季影響供貨周期
衛(wèi)浴銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會根據(jù)時間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費者了。
衛(wèi)浴企業(yè)招商需考慮經(jīng)銷商利益
衛(wèi)浴企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。
其實這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時候，因為新品在生產(chǎn)周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下，好一點的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開的門店很快萎縮。
所以，對于經(jīng)銷商而言，在加盟衛(wèi)浴企業(yè)之前需多方面對企業(yè)進(jìn)行了解，避免遇上不負(fù)責(zé)任的廠家，一定要擦亮雙眼，精挑細(xì)選后做出選擇，以防被“坑”。
