現(xiàn)如今，家居企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的加盟，在衛(wèi)浴行業(yè)，許多利潤(rùn)和業(yè)績(jī)都來(lái)源于衛(wèi)浴經(jīng)銷商，可以說(shuō)，經(jīng)銷商對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但是經(jīng)銷商也有“難處”，雖說(shuō)群體數(shù)量多，但話語(yǔ)權(quán)卻和數(shù)量實(shí)際上卻不成正比，尤其是在交貨時(shí)，還是要根據(jù)廠家的生產(chǎn)周期而定，這讓許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商“有苦難言”。
廠家交貨周期不守承諾 經(jīng)銷商“有苦難言”
衛(wèi)浴市場(chǎng)上的交貨周期，視衛(wèi)浴類型的不同，都需要在一定的時(shí)間范圍內(nèi)才能完成。如果是在縣級(jí)城市，如果現(xiàn)貨庫(kù)存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實(shí)不少縣級(jí)城市市場(chǎng)普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是定制衛(wèi)浴，通常交貨時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)。
其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于交貨周期都是能夠接受的，畢竟衛(wèi)浴選購(gòu)都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時(shí)到貨，基本不會(huì)有什么問(wèn)題。但是經(jīng)銷商怕的就是過(guò)了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒(méi)到，這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來(lái)，自己延期賠償?shù)故切∈拢P(guān)鍵是在市場(chǎng)上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會(huì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢?
淡旺季影響供貨周期
衛(wèi)浴銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊(duì)”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費(fèi)者了。
衛(wèi)浴企業(yè)招商需考慮經(jīng)銷商利益
衛(wèi)浴企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒(méi)有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，后果就得經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過(guò)多，結(jié)果無(wú)法及時(shí)供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒(méi)法跟消費(fèi)者交代，帶來(lái)一堆投訴。
其實(shí)這種情況在行業(yè)里面并不常見(jiàn)，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時(shí)候，因?yàn)樾缕吩谏a(chǎn)周期、原材料儲(chǔ)備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問(wèn)題。這種情況下，好一點(diǎn)的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過(guò)來(lái)，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開(kāi)的門店很快萎縮。
所以，對(duì)于經(jīng)銷商而言，在加盟衛(wèi)浴企業(yè)之前需多方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解，避免遇上不負(fù)責(zé)任的廠家，一定要擦亮雙眼，精挑細(xì)選后做出選擇，以防被“坑”。
