相比不少建材行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)不論是競爭環(huán)境和利潤空間還是相對寬松，而招商是衛(wèi)浴企業(yè)進行品牌擴張、渠道延伸的必不可少的一個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是代替衛(wèi)浴企業(yè)直接和區(qū)域消費者接觸的終端站點。因此，找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，意義重大。
衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商相輔相成，企業(yè)是經(jīng)銷商的強勁的后盾，經(jīng)銷商為企業(yè)進行沖鋒陷陣，兩者發(fā)展的大方向是一致的。設(shè)想在一個固定的地域，品牌衛(wèi)浴的經(jīng)銷商越多，衛(wèi)浴企業(yè)能夠輻射到的經(jīng)營區(qū)域就越大，面向消費者的基數(shù)變大，相應(yīng)得到的市場份額就越多。經(jīng)銷商的中間紐帶所能發(fā)揮的作用是巨大的。
衛(wèi)浴品牌與經(jīng)銷商之間也是要相互進行選擇的。經(jīng)銷商的直接接觸對象是消費者，因此衛(wèi)浴品牌企業(yè)應(yīng)該選擇能夠勝任、并且有責(zé)任感的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴品牌時也應(yīng)該充分考慮品牌衛(wèi)浴是否適合自己。
選擇好代理的品牌之后，經(jīng)銷商應(yīng)該對市場進行細分規(guī)劃，思考衛(wèi)浴品牌應(yīng)該從哪塊區(qū)域區(qū)域入手能夠更快更好地占領(lǐng)市場份額，并對整個代理過程所相關(guān)的事情進行思考分析：消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區(qū)消費文化、價值觀念多有不同)等，經(jīng)銷商需結(jié)合品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費價值觀融為一體，才能讓事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
在競爭日益激烈的衛(wèi)浴市場，市場上供過于求，這種不平衡的供求關(guān)系導(dǎo)致了客戶本位的狀態(tài)。因此，衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商要抓住消費者的消費特征進行分析，將品牌產(chǎn)品與當?shù)氐南M價值觀充分融合，并且必要時讓品牌企業(yè)提供一些技術(shù)設(shè)備上的幫助。衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷店也是衛(wèi)浴企業(yè)的門面，因此，經(jīng)銷商應(yīng)該確定代表自己企業(yè)的標識，獨特便于識別的企業(yè)標識。
除此之外，為了打響品牌的美譽度和口碑價值，經(jīng)銷商需要提升售后服務(wù)，深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，包括對顧客、對合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造。
