助經(jīng)銷商保障利潤空間才是衛(wèi)浴企業(yè)招商工作中的重心

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          在終端為王的時代里,經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況在很大程度上決定著衛(wèi)浴企業(yè)的市場占有率。作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),衛(wèi)浴行業(yè)近年來由于受到一系列內(nèi)外因素的影響使得整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢陷入低迷,在這種情況下,衛(wèi)浴經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況也受到了影響,這就導致部分經(jīng)銷商脫離企業(yè)。對于衛(wèi)浴企業(yè)而言,幫助經(jīng)銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。

          2016年初,很多衛(wèi)浴企業(yè)都反映一個問題,經(jīng)銷商換品牌了,而且很多都是做了幾年的老經(jīng)銷商了。這時聰明的企業(yè)都在查找原因快點拿出對策方案,而有一些企業(yè)還在怨天尤人。經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性不言而喻,說是企業(yè)的生命線也不為過。衛(wèi)浴企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持,經(jīng)銷商跳槽會對企業(yè)造成重大損失,因此衛(wèi)浴企業(yè)要做好應(yīng)對,抓住經(jīng)銷商的心。

          經(jīng)銷商主動脫離企業(yè),那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng),推出相應(yīng)的扶持政策。營銷專家說道:“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢,經(jīng)銷商能夠賺到錢,自然不會想著去換個品牌,經(jīng)銷商不換品牌,企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金,還能賺取更高的利潤。”

          從衛(wèi)浴企業(yè)角度出發(fā),無論是剛?cè)胄械倪是入行很久的經(jīng)銷商,衛(wèi)浴企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利,而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。在這個過程中衛(wèi)浴企業(yè)還需從兩個方面來施行幫助:

          一方面,企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新。從衛(wèi)浴行業(yè)來看,消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視,價格已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的首選條件,因此,衛(wèi)浴企業(yè)想要占領(lǐng)市場,必須要進行一定的技術(shù)創(chuàng)新,順應(yīng)市場需求。另一方面,提升核心競爭力。品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志,承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務(wù)價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容,同時,也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力,已成為衛(wèi)浴品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎(chǔ),是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場競爭的關(guān)鍵。 

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