浴室柜如何打好非標定制牌 蓬勃發展創新高

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          浴室柜產業是衛浴行業特殊的存在,作為家具行業和衛浴行業交叉邊緣行業,浴室柜產業實現了突飛猛進式蓬勃發展。

          目前,我國浴室柜行業有以下幾個特點:一是發展的不平衡,有區域性;二是競爭非常激烈,帶了白熱化的程度,進入微利時代;三是中小品牌越來越難生存,最終將發展到幾大品牌壟斷的格局。

          如今,在全國范圍內,除了一些零星的地方小品牌之外,大多數浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方,上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產業鏈、人才技術、資源、物流業等優勢,產品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方。而上述幾個地方,廣東省的浴室柜最有優勢和競爭力。一些江浙的經銷商如果代理的是廣東省的品牌,一定要求在外包裝上打上廣東產地,否則就賣不出好價錢。

          浴室柜行業競爭非常激烈,幾乎到了白熱化的程度。主要表現在以下幾個方面:

          1、作為衛浴行業檔次最高、規模最大、專業化程度最高的行業峰會,一年一度的上海廚衛展和廣州建材展,堪稱行業發展的晴雨表。君不見浴室柜參展商占據半數以上展位的都是廣東、浙江的企業。

          2、浴室柜廠家多,在某些工業區內,方圓幾里,就有大大小小幾十個浴室柜廠家。一些投資者正如火如荼地建廠房、購設備,準備上浴室柜這個項目。

          3、網絡營銷日益盛行的今日,網上虛擬的交易市場也硝煙彌漫。只要你打開電腦上網,大大小小的浴室柜廠家的宣傳資料及廣告紛至沓來,令人應接不暇。

          4、在各地的建材市場,大大小小的浴室柜品牌,比比皆是。在深圳的各個建材市場里,可能有些產品缺,但就是不缺浴室柜,滿街都是。

          5、價格方面,浴室柜的價格跌到令人發指的地步,一套600*480的實木浴室柜賣到50美金,真可謂賤賣。

          造成浴室柜行業泛濫成災的主要原因主要有以下幾個方面:

          1、浴室柜行業門檻太低,固定資產的投資不是很大。有些作坊廠的老板,8萬元就敢嘗試辦浴室柜廠。

          2、浴室柜產品技術含量低,生產工藝簡單,連模具都不要。是典型的勞動密集型行業。一些小手工作坊廠,請幾個木工和油漆師傅,就出浴室柜了,當然產品質量又當別論。

          3、一些投資者,沒有做詳細的投資預算,也沒有做市場調查,望風跟進,盲目投資。

          4、一些做家具、櫥柜行業的廠家,由于家具、櫥柜行業競爭更激烈、利潤更低,紛紛轉行生產浴室柜。他們憑借自身的技術和設備上的優勢,在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛浴及陶瓷盆的廠家,為了拓寬自己的產業鏈,使自己的產品有互補優勢,他們或到外面廠貼牌或自己生產,也紛紛上浴室柜這個項目。他們依托自己已有的市場銷售網絡,進入市場。

          5、騎虎難下的“雞肋廠家”徘徊在浴室柜這個行業里,在夾縫中求生存。已經上了這個項目,但是由于沒有后續跟進資金,沒有建立起穩定的銷售網絡,或根本沒有財力去建立銷售網絡,或是其他原因受挫,繼續做下去暫時無利可圖,退出市場競爭有可惜。為求生存,垂死掙扎,大價格戰,想市場大量投放低價位產品、擾亂市場行情和競爭秩序,造成惡性競爭。

          諸多因素,使得小品牌浴室柜生產商進入這個行業時,先天資金不足,抗風險能力差;另外,如果投資者缺乏質量意識品牌意識,沒有做市場營銷和做品牌的經驗和能力,后天發育不良。只要外界環境稍有變化,他們就會紛紛破產倒閉。就是幸存下來的,也是經常“吃不飽”,或是吃了上頓,不知下頓。 

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