無論陶瓷廠家，還是終端銷售商，在好時代遠去后，他們時刻都在思考著明天的出路。
廠家的出路在哪里?上周發生的“漲價事件”其實就是部分企業抓住“煤漲價”這個契機而采取的通過輿論造勢來順勢漲價。通過各大媒體報道的情況來看，這次的漲價并不高，少則0.3元，多則也只有1元。而就是這一點點的漲價，就足夠讓企業歡呼雀躍了。但是這樣的漲價辦法，的確只是治標不治本的一時之策
就廠家反應過來的漲價情況來看，一些徘徊在成本邊緣的企業還真的讓人擔心。煤每漲100元一噸，就意味著給一片規格800*800mm的拋光磚增加了0.32元的成本。就是這0.32元就已經讓企業焦頭爛額。
漲價當天，某企業正籌謀著漲價事宜。該企業的負責人甲匆匆地跑到銷售總監乙辦公室說“算錯了，你算錯了，不是0.32，是0.6”。到底是漲價多少?他們倆就在辦公室各自攤開自己計算結果的由來。
甲說，不管你是怎么算的，我只管我一共燒了多少煤，生產了多少磚，按我的算法，這里煤的漲價直接讓我的產品成本上升的0.6元。
乙說，你這樣算不對。我只能按煤漲價后的消耗量導致產品漲價幅度來算。我這里算出來是0.32，沒有錯。如果結果不是，那么一定是煤消耗或其他原料消耗，或者成品率上出了問題，要趕緊去查查。
解決了內部事宜，外部事宜也不能忽視。漲價容易，一張漲價告示貼出去就可以了�？墒墙涗N商買不買賬，誰也說不準
對于企業來說，已經是火燒眉毛，只有一賭。自己一個人賭，贏面太小，要是可以把其他的廠家拉在一起，協商好一起漲價，那就不是單個企業的事，而是行業的事。而且，一個產區不夠，旁邊的江西大產區也要“動員”。隨后，乙除了先前聯系的幾家湖北企業同意一塊漲價外，還撥通了江西數家相熟企業的電話。
能夠漲價誰不愿意?正好緩解企業產品價格一路下跌的局勢。如果再一路跌下去，只怕是自己就是死路一條。那到底經銷商買不買賬呢?微信時代特別好，前腳發出，立馬就有了反應，全國各地代理商都立即給合作公司打電話來求證。筆者也接到一個這樣的求證電話。
在這種價格競爭如此慘烈的形式下，陶瓷要如何生存得下來?這次煤價上漲，你來一次集體漲價，如果下次物流漲價，你是不是還要來一次集體漲價?再通過媒體來炒作一次?
這種情況引起筆者對企業能力的擔心。如果一家企業在遇到一些行業小波動時無法通過企業自身的體系去調節，就等于它已經喪失了基本的抵御市場競爭的能力。就像大自然失去了他的自我凈化能力，結果是非常恐怖的。
先看看拋光磚目前的價格情況。普遍價格在12.5元左右(800mm規格)，江西、湖南、湖北等幾個內陸產區之間的差價在1元左右。經銷商是個生意人，除了價格，在沒有其他可以參考的優勢前提下，誰的價格低就進誰的貨。可以說，毫無忠誠度。
這種現象就是將企業放在火上烤。產能不大的企業價格PK不過那些大產能的企業，如果再來一次煤漲價，其他大產能或資金還算充裕的企業略略使使壞，咬死不漲價，那么不知道又有多少企業負責人會躲在廁所里哭。
所以筆者很是希望，企業在順利通過本次漲價事件后，應該去好好去探索如何通過各種協調來提高企業競爭力的問題。
如何提高自身競爭力?通過擴大產能來降低成本是不可能的，企業只有通過加強企業的各項成本管控來減少不必要的損耗率，提高利用率;通過生產管控，提高產品優質率;加強品質打造，口碑培育，提高經銷商對企業的信譽度，增加忠誠度。當然還有許多企業要做的正能量的工作，但是通過偷工減料來降低成本的做法實在不可取。有這種想法的企業切記三思。失去質量，等于失去市場，一旦風雨來臨，你將無處閃躲。
