“價格戰、促銷、折扣優惠”等等各五花八門的陶瓷營銷手段一向層出不窮，陶瓷終端市場讓人頭痛的營銷方式也一直是市場急需解決的一個頑疾。

　　一直以來，陶瓷終端銷售慣用方式是以高標價、低折扣，促銷泛濫為主導。這樣的銷售模式造成了同一產品在終端市場的價格體系十分混亂，極易形成同城不同價、價格懸殊巨大等畸形市場交易問題。特別是高值產品，本身的裝飾性能與使用價值突出，如若無法制定統一合理的市場銷售價格，極易產生“天價瓷磚”，長此以往，動搖商家的品牌形象及誠信根基。

　　明碼實價 人心所向

　　說起明碼實價，那就不得不提起簡一，就在今年3月，簡一大理石全國明碼實價新聞發布會召開，董事長李志林現場承諾在全國范圍內所有簡一授權門店實行明碼實價。這是建筑陶瓷行業第一次由總部直接面向消費者承諾全國明碼實價，也是第一次進行價格透明，簡一這一舉動猶如一重磅炸彈，在業內掀起了一股風暴。

　　在業內大多數商家看來，陶瓷市場明碼實價實則還有很長的路要走，盡管明碼實價是市場最終的歸宿，但是這過程還是很艱難。“陶瓷產品同質化太過嚴重，價格戰激烈殘酷，執行明碼實價就等于將價格公之于眾，雖對消費者而言是件好事，但這一底牌一旦被競爭對手獲知，并以更低價格面市，對銷售的打擊是致命的。”這是佛山某陶企營銷總經理李先生對于明碼實價的看法。

　　其實企業的擔憂是可以理解的，市場的透明化會給陶瓷企業帶來“不安全”感，長期以來，陶瓷等家居建材產品價格體系混亂，商家亂標價的現象十分普遍，讓消費者對價格捉摸不透。為了順應消費者的砍價心理，商家制造足夠的砍價空間，去迎合消費者。久而久之，商家打折促銷的風潮越來越盛，直至達到“無促不銷”的境地。

　　如果陶瓷行業要想明碼實價，前提是必須解決產品同質化問題，讓價格戰回歸理性，使得市場步入一個健康、良性的競爭。良性的競爭、良性的市場，這是所有企業廠家和消費者都是樂見其成的，市場明碼標價，杜絕了消費中的價格陷阱，也杜絕了回扣問題，不單單能規范行業競爭、重塑誠信的消費環境，又能保障消費者的合法權益、尊重設計師的專業價值，最終形成多方共贏的局面。

　　市場明碼實價，是人心所向，更是行業加速整體實現品質化、品牌化、規范化的大勢所趨。

　�。▉碓疵兰揖W。文章版權歸作者所有，轉載請注明出處，如有侵權，請聯系我們進行刪除。聯系方式：0757-82770008）