在剛剛過去的第28屆佛山秋季陶博會上，通體、大規(guī)格成為行業(yè)矚目的焦點，各個品牌上演了一場大理石瓷磚“大戰(zhàn)”，紛紛推出具有更新工藝、更新款式和花色的通體大理石瓷磚。廠家新產(chǎn)品發(fā)布會開的熱火朝天，而終端市場對通體大理石瓷磚的反應(yīng)卻略顯平淡，通體大理石瓷磚面臨“外火內(nèi)虛”的尷尬局面。

　　經(jīng)銷商更看重的是新品帶來的實際銷量的突破，從他們對通體大理石瓷磚的認知，再到價格、營銷渠道、實際應(yīng)用空間的關(guān)注，顯而易見，經(jīng)銷商的焦點更多的在于：產(chǎn)品的利潤空間大不大、終端推廣給不給力、可拓展的渠道多不多。作為新品，通體大理石瓷磚剛剛在市場鋪開，還沒有真正打開銷路，很多經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)，這一產(chǎn)品要成為終端暢銷品，還需要較長一段時間的沉淀。

　　終端說通體大理石瓷磚

　　只是早年通體磚的升級版

　　記者從市場上了解到，對于通體大理石瓷磚，大多數(shù)經(jīng)銷商將其歸納為大理石瓷磚的一類。他們給出的理解是，通體大理石瓷磚就是表面裝飾層與坯底紋理保持一致的產(chǎn)品。而瓷磚通體后能夠解決的主要問題是瓷磚加工后整體呈現(xiàn)效果更美觀。

　　比如磁磚開槽，將一片瓷磚表面進行開槽加工，使瓷磚表面呈現(xiàn)出各種特色紋理，如果瓷磚是通體瓷磚，開槽后的槽溝色彩與表面一致，會更加的美觀。

　　再比如瓷磚倒邊，兩邊瓷磚拼接，以45度角來倒邊，如果瓷磚表里不一，倒邊后的邊緣色彩與表面色差過大，就會嚴重影響鋪貼后的效果。也正因為如此，通體大理石瓷磚在有精加工需求的代理商那里需求較大。

　　而對于通體大理石瓷磚的技術(shù)，代理商并不十分關(guān)心，他們認為廠家做各種技術(shù)上的解說，都只是為了能夠標榜自己。

　　江蘇陶瓷銷售商陳先生說，通體大理石瓷磚是騙人的，其實它只是用了墨水滲透技術(shù)；而五月玫瑰陶瓷的譚先生則說，現(xiàn)在的所謂通體大理石瓷磚跟以前的滲花磚差不多，只是在坯料里面加了色料而已。目前陶瓷行業(yè)的通體磚還達不到真正的表里如一。大部分經(jīng)銷商都將其與很多年前行業(yè)推出的通體磚相提并論，認為現(xiàn)在的通體大理石瓷磚只不過是通體磚的升級版。

　　在湖南大漢建材從事多年采購事務(wù)的曾先生認為，國內(nèi)的通體磚品質(zhì)都不敢恭維，何況是通體大理石瓷磚？要將通體大理石瓷磚做得跟石材如出一轍，要付出很多成本的代價。價格一高，自然用量就不大，所以陶瓷廠家也不會舍本求末。

　　為了了解通體大理石瓷磚的具體情況，記者咨詢了一些行業(yè)人士。他們表示，通體大理石瓷磚的布料是粉料的堆砌，盡量用瓷磚表面和內(nèi)面能夠達到紋理一致。但是就目前這種工藝，理論上還不可能做到跟噴墨表面一樣細膩。如果有可能，成本也非常高昂，生產(chǎn)成本超過了實用價值，意義不大。

　　一些行業(yè)人士也透露，目前技術(shù)方面，大理石瓷磚的坯體跟表面還無法做到完全一致，100%通體效果是無法實現(xiàn)的，目前產(chǎn)品的坯體跟釉面的接近度僅能達到70%的程度，而能做到90%接近度的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)鳳毛麟角。

　　70%經(jīng)銷商有上樣，但銷量平淡

　　記者走訪了西安北三環(huán)大明宮陶瓷潔具交易中心、鳳城八路陶瓷潔具交易中心，粗略統(tǒng)計，約有70%的經(jīng)銷商門店都擺放了通體大理石瓷磚樣品。而根據(jù)記者從長沙、重慶、錦州等其他城市的調(diào)查結(jié)果來看，通體大理石瓷磚也成為經(jīng)銷商搶先上樣的產(chǎn)品。

　　據(jù)薩米特瓷磚長沙店負責(zé)人李先生透露，雖然現(xiàn)在在鼓吹現(xiàn)代仿古風(fēng)格，黑白灰似乎一下引發(fā)行業(yè)關(guān)注，但是這些并不能直接影響到終端。“對于我們這些的具有市場口碑的大眾品牌，大理石瓷磚還是大為需要，而通體大理石瓷磚也屬于大理石瓷磚之類，我們也上了樣。”

　　據(jù)了解，通體大理石產(chǎn)品剛出世到現(xiàn)在，重慶市場的不少品牌店里已經(jīng)開荒上樣，比如在重慶陶瓷集散地八益建材市場，諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、金意陶、新中源、冠珠、依諾等陶瓷品牌目前都上樣了通體大理石瓷磚。即使有些上樣數(shù)量只有幾款，商家也不愿失去搶先上樣的市場先機。不僅如此，在一些平價店里也能看到一些通體大理石的瓷磚的樣品，但是數(shù)量只有一兩款。通體大理石瓷磚在終端品牌店面火速上樣，目前更多是展示，而實際銷售量極低，甚至有品牌店上樣通體大理石瓷磚幾個月來，沒有一單銷量。

　　有經(jīng)銷商分析，造成這種局面的主要因素在于，通體大理石瓷磚屬于新品上市，價格比其他產(chǎn)品略高，消費者更愿意以較低的價格購買普通大理石瓷磚，除此之外，市場終端商家的營銷推廣有限，消費者市場培養(yǎng)還需一段時間。在諸多因素中，產(chǎn)品價格高是主因。據(jù)了解，有些通體大理石瓷磚比起流行的全拋釉要高出幾倍的價格。

　　重慶一位經(jīng)營平價店多年的陶瓷經(jīng)銷商介紹：“現(xiàn)在通體大理石瓷磚并沒有銷路，主要是產(chǎn)品跟金剛石差不多，而市場價格偏貴。淄博有廠家發(fā)價30多元，幾乎高出全拋釉進價的50%。價格高，市場消費者接受很有難度。所以，有廠家找過我?guī)状危�我并沒有打樣進貨。”

　　各品牌市場售價懸殊，新品≠利潤

　　據(jù)了解，目前市場上通體大理石瓷磚主要有800×800(mm)，600×900(mm)，900×900(mm)三種規(guī)格的產(chǎn)品。由于工藝技術(shù)等原因，通體大理石瓷磚的生產(chǎn)成本比一般大理石瓷磚高，再者是新產(chǎn)品，廠家對之期望值也較高，造成目前通體大理石瓷磚市場價格普遍較高。

　　比如，與通體大理石瓷磚類似的諾貝爾瓷拋磚900×900(mm)規(guī)格的標價達到795元每片，而且標價就是賣價。而新中源陶瓷的800×800(mm)規(guī)格的通體大理石瓷磚標價498元每片，銷售打7折，實際銷售價格需要近350元每片。同樣，蒙娜麗莎的羅馬寶石標價一般都是超過500元每片。而價格相對便宜的東鵬瓷磚的通體大理石瓷磚800×800(mm)規(guī)格的賣價也需要158元每片，相對于目前促銷的同規(guī)格全拋釉69元每片，價格高出一倍多。

　　不少經(jīng)銷商反映通體大理石銷量很不樂觀。“品牌的通體大理石價格居高不下，導(dǎo)致消費關(guān)注度低，致使目前大理石瓷磚淪為一種展示品，以提升店面形象，而實際上幾乎沒有銷量。”一位不愿透露姓名的品牌商表示。

　　另外，非品牌磚的通體大理石瓷磚，目前鋪市率較低，有鋪貨的產(chǎn)品花色一般不超過6款，而這些平價店的通體大理石瓷磚銷售價格較品牌店的也便宜不少，記者調(diào)查了解到，非品牌800×800(mm)通體大理石瓷磚售價在50元-80元之間。而低端市場的800×800(mm)全拋釉價格最低僅為25-28元每片。

　　值得一提的是，對于同一款產(chǎn)品，不同銷售渠道經(jīng)銷商給出的銷售價格也有明顯差異，西安經(jīng)銷商徐建（化名）透露，如果消費者自己過來選購瓷磚，800×800(mm）規(guī)格的通體大理石瓷磚他給出的報價一般是70-80元/片，而假如是設(shè)計師帶客戶過來，同一塊瓷磚的銷售成交價要在100元以上。

　　另外，記者了解到，通體大理石瓷磚售價在50元左右的門店基本都不包含后續(xù)售后服務(wù)，而售價在75元以上的平價店則會明確提出幫客戶免費做鋪貼效果圖及指導(dǎo)。

　　設(shè)計師渠道營銷占70%，店面零售不超過20%

　　通體大理石瓷磚做為新品，首先得到了各大品牌廠家的熱捧，這股熱情傳遞到終端市場，雖然可以要求代理商上樣新品，以最快速度打開產(chǎn)品鋪市率。但是營銷的缺失造成目前通體大理石瓷磚有價無市。目前，很少看到有品牌商家針對通體大理石做相關(guān)的推廣活動，少數(shù)品牌對通體大理石進行了平面和電視廣告投入。諾貝爾瓷拋磚的央視廣告直達終端，期望直接影響消費者心智，但是效果極其有限。代理商的利益設(shè)計，導(dǎo)購人員的專業(yè)培訓(xùn)，各種銷售渠道的開拓都還需要優(yōu)化。廠家營銷的滯后，導(dǎo)致大部分通體瓷磚成為名義上的寵兒，實際上的棄兒。經(jīng)銷商不會花精力和財力去開辟新市場，導(dǎo)購人員不會主動去推銷，設(shè)計師停留在只知道通體大理石，而不知道如何設(shè)計利用，等等這些都極大影響著通體大理石瓷磚市場進一步的擴展。

　　記者調(diào)查了解到，就目前而言，市場上通體大理石瓷磚的銷售主要是走渠道，占比達到70%-80%，重點是和家裝公司合作，依靠設(shè)計師做推廣。通體大理石瓷磚屬于高端產(chǎn)品，用戶群體基本上都是比較有錢的豪宅住戶，通常情況下，這類客戶都會直接找裝修公司設(shè)計裝修方案并選材，包括整體的配套，都是由裝修公司進行設(shè)計的，而不像普通消費者那樣自己選材自己設(shè)計。“因為相對來說一般設(shè)計師的設(shè)計理念根本達不到他們的要求，大的裝修公司的知名設(shè)計師更能贏得他們的信任和青睞。”錦州光彩市場通利大理石瓷磚經(jīng)銷商陳永豐說。

　　另一方面，基于通體大理石瓷磚產(chǎn)品本身對設(shè)計的要求，除了和家裝公司設(shè)計師的合作，店面的零售占比雖然只有20%左右，但也是經(jīng)銷商比較重視的一個銷售渠道。因為裝修公司的設(shè)計師只能部分選用某一個品牌的產(chǎn)品，設(shè)計整體的搭配效果，而不會考慮一個品牌所有產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)用，因此，駐店設(shè)計師對店面零售來說可以發(fā)揮重要的作用。沈陽經(jīng)銷商王浩代理的金絲玉瑪大理石瓷磚品牌店面就組建了一支穩(wěn)定優(yōu)秀的設(shè)計師團隊，他們對自家品牌的產(chǎn)品很熟悉，設(shè)計也很專業(yè)，比如做一些拼花、水刀切割等等，店面設(shè)計師在瓷磚的應(yīng)用上更成熟，各種款式花色的瓷磚搭配、過渡等都能很好的把握。

　　應(yīng)用范圍受局限，更適合大空間？

　　如果從表面看鋪貼效果，通體大理石瓷磚與普通的大理石瓷磚并沒有太大的區(qū)別，但是如果要用于加工，通體大理石瓷磚的優(yōu)勢就能夠體現(xiàn)出來。通體大理石因其有70%的層面是表里一致的，所以在開槽、倒邊和切割時，呈現(xiàn)出來的效果就會更好。

　　基于這樣的優(yōu)勢，一般而言，通體大理石瓷磚在公共空間的應(yīng)用占比相對較大，據(jù)沈陽陶瓷城新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商劉升介紹，因為大的空間更能凸顯出產(chǎn)品本身的鋪貼效果。比如雪花白、爵士白通體大理石瓷磚產(chǎn)品系列，像一些地區(qū)的喜來登酒店衛(wèi)生間就使用的雪花白通體大理石瓷磚，鋪貼出來的效果很漂亮，但最主要是因為空間比較大，3-5平米的小空間遠遠達不到理想的鋪貼效果。

　　通體大理石瓷磚的應(yīng)用除了要求空間大之外，應(yīng)用的范圍也相對比較有限，主要用于淋浴間、樓梯踏步等區(qū)域。比如鋪地面上的瓷磚或者內(nèi)倒角根本沒有必要使用通體大理石瓷磚，而通體主要用于外倒角鋪貼時。因為像鋪在地面或者內(nèi)倒角時瓷磚的側(cè)面是不會顯露出來的，只會看到表面的紋理花色，而外倒角時就會露出內(nèi)側(cè)的紋理，使用通體鋪貼就相對更美觀。

　　“從表面到內(nèi)側(cè)的顏色和紋理都是一致的，這是通體大理石瓷磚最大的亮點和賣點。”錦州光彩市場簡一大理石瓷磚銷售經(jīng)理曹成國說，如果不是通體的，外倒角之后里面的底坯都暴露出來了，表面和低坯是兩層顏色，影響整體效果。因此，通體大理石瓷磚更適合外倒角的應(yīng)用，而對于很多大理石瓷磚店里來說，通體大理石瓷磚不需要有太多的款式，5-6款產(chǎn)品就已經(jīng)夠用了。

　　未來市場看好，口碑還需再沉淀

　　大理石瓷磚產(chǎn)品從一開始進入市場，到現(xiàn)在被市場逐漸認可接受，并成為瓷磚暢銷品類，其產(chǎn)品品類也在隨著市場變化不斷迭代更新，而通體大理石瓷磚作為大理石瓷磚新品，在終端市場也才剛剛起步，很多經(jīng)銷商雖然搶先上樣，但對于大理石瓷磚的銷售和推廣也還處于被動狀態(tài)，很多經(jīng)銷商都只是將產(chǎn)品擺放在門店供消費者選擇，很少有經(jīng)銷商對此類產(chǎn)品做主動營銷。

　　比如在西安北三環(huán)陶瓷潔具交易市場，隨便走進一家銷售拋釉磚產(chǎn)品的門店，都有通體大理石瓷磚樣品，然而，這些產(chǎn)品大部分被擺放在不顯眼的展廳角落里，當(dāng)客戶主動詢問此類產(chǎn)品時，銷售員才會拿出通體大理石瓷磚并做介紹。

　　同樣，錦州地區(qū)的消費者對于通體大理石瓷磚也還處于一個未知的狀態(tài)，設(shè)計師推廣到的用戶基本都是高端的消費群體，大部分普通的消費者還不知道通體大理石瓷磚是一個什么樣的產(chǎn)品，也沒有真正去使用過這類產(chǎn)品。

　　對此，有經(jīng)銷商坦言，通體大理石瓷磚剛剛在市場鋪開，還沒有真正打開銷路，很多經(jīng)銷商還在觀望，等有一定的市場口碑之后，通體大理石瓷磚的優(yōu)勢得以體現(xiàn)，這一產(chǎn)品也將成為經(jīng)銷商重點推廣的品類。

　　劉升也有同樣的觀點，他認為，隨著普通大理石瓷磚產(chǎn)品的逐步流行，通體大理石被消費者熟知也指日可待，打開市場的路也已經(jīng)不再遙遠。通體大理石瓷磚以后的發(fā)展并不會像大理石瓷磚一樣有很多款式和花色，廠家也不會把所有的大理石產(chǎn)品都做成通體，而是選出幾款比較有特色的、可以上墻的產(chǎn)品來做通體。“因為瓷磚產(chǎn)品最大的鋪貼范圍還是地面，全部做成通體是沒有必要的。”劉升坦言。

　　對于通體大理石瓷磚的未來市場趨勢，很多經(jīng)銷商表示比較看好。“因為市場上產(chǎn)品的流行都有跟風(fēng)現(xiàn)象，消費者選用產(chǎn)品也是跟著市場的大潮流來走的。”陳永豐分析稱，像陶瓷市場上流行的產(chǎn)品最開始是拋光磚，后來到全拋釉，再到現(xiàn)在的大理石、通體大理石，當(dāng)越來越多的家庭使用以后，消費者看到非常好的裝修效果，自然都會跟風(fēng)購買。

　　曹成國也發(fā)表了自己的看法，通體大理石瓷磚本身的價格高并不是消費者選購中最大的障礙點。他認為，重要的是把產(chǎn)品真正的效果做出來讓消費者看到，這樣才能慢慢在市場上推廣開來，成為未來的流行產(chǎn)品。