陶瓷行業有句術語：“七死八活九翻身。”但今年以來，景德鎮市一些陶瓷企業的銷售情況不容樂觀，受整個經濟環境的影響，今年的藝術陶瓷受到的沖擊頗大。記者走訪了我市幾個陶瓷市場，現狀都差強人意。在蓮社北路，與往年一店難求的局面形成了很大的反差，馬路上的店鋪很多都貼出了招租的字樣，還有一些店鋪轉成了五金店或是拉面館。在與一些銷售人員的聊天中了解到，整個行業的情況對市場銷售有很明顯的影響。

　　面對記者的采訪，不少從業人員都對銷售形勢表示了擔憂。但是，他們同時也表示，遇到了問題并不一定是壞事，這樣的形勢對陶瓷行業的從業人員提出了更高的要求，他們必然會著力解決出現的情況以應對市場變化。

　　完善細節應對“寒流”

　　在中國陶瓷城，從事陶瓷銷售多年的王姐告訴記者，去年下半年開始，整個銷售情況就不盡如人意，雖然在春節期間有了一定的回升，但是現在又趨于平靜了，每日來店里的人不多，出手買瓷器的就更少。不過，王姐同時也表示，生意不好做，大家都在想辦法，現在同行聚在一起，討論最多的就是如何打動消費者的心。她告訴記者，東西越是難賣，就越應該在細節上做到最好，比如商品品質。對于陶瓷而言，胎質上有一到兩個黑點瑕疵按理來說是很正常的，但是現在在挑選陶瓷時，她都會比以往更苛刻，出現任何小問題的瓷器都會被排除。

　　記者在采訪中了解到，許多陶瓷銷售人員對于銷售細節都十分重視，如新都陶瓷民營園一位店主就告訴記者，他在網上商店和實體店同時推出了一系列的優惠措施，并且還在售后服務等環節給予了購買者更多的保障，他希望通過這樣的方式來打消消費者的顧慮。

　　陶瓷名家提煉內功

　　一位陶瓷藝術從業人員在采訪中告訴記者，從前年底開始，就感覺到藝術陶瓷比以前冷了很多，之前只要是有大師的頭銜，不論作品好壞都會一銷而空，許多大師都賺得盆滿缽滿。還有些大師為了賺錢，一些作品粗制濫造，甚至不惜找槍手代筆，藝術市場比較混亂。如今，藝術陶瓷市場遭遇寒流也不見得是件壞事，讓大家曾經過熱的頭腦冷卻一下。如今，陶瓷藝術從業人員修煉“內功”也成為了近段時間景德鎮陶瓷企業圈的主流做法。

　　大家都在如何修煉“內功”這個問題上做起了文章。一些藝術家重拾精細的工藝，對作品的格調和藝術技法要求得越來越高。一位藝術家說，一些好的精品瓷畫還是有一定銷路的，一些收藏家也是乘這個機會撿漏，買到的作品也價廉物美。

　　銷售渠道多促新

　　陶瓷企業老板劉女士告訴記者，對于一個陶瓷企業而言，產品設計是個十分重要的環節，能設計出優秀的產品，往往是一個企業有實力的最佳證明。然而，在采訪中劉女士也坦言，盡管近些年景德鎮陶瓷企業發展很快，但是具體到設計這個環節上，還有很大的提升空間。因此，今年年初她把提高設計能力作為了公司發展的首要目標，公司先后聘請了幾位專業設計人員，希望能在設計這個環節上做到更好。

　　值得一提的是，記者在采訪中發現，不少店主已經將眼光瞄準了幾個月后的國慶長假和一年一度的瓷博會做準備。國貿陶瓷市場內某位店主告訴記者，去年“十一”長假的陶瓷銷售情況十分火爆，這也極大地增加了店主們的信心，雖然今年的形勢并不是太好，但是他們還是希望能通過國慶長假和瓷博會等一些旅游旺季來扭轉形勢。這位店主表示，他現在就已經在為長假期間的產品考慮了。到時候，他希望能通過多種手段來吸引游客，而不是像往年那樣等待游客上門。