如今的家居建材行業(yè)，品牌數(shù)量眾多，但真正能稱得上大品牌的屈指可數(shù)，大品牌加速資源整合成了行業(yè)內(nèi)一大趨勢(shì)。品牌崛起并非一日之功，想要擁有在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)要更注重品牌傳播力和影響力，在消費(fèi)者心目中形成一定的信賴感。在家居建材行業(yè)，如何做到成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌是企業(yè)應(yīng)該思考的。
居然之家與紅星美凱龍形成賣場(chǎng)的兩條“巨龍”
多年來(lái)，家居流通行業(yè)中，居然之家與紅星美凱龍的“龍頭”地位不可撼動(dòng)，隨著兩大企業(yè)在全國(guó)布局的腳步加快，“雙龍”格局已經(jīng)形成。憑借馳騁行業(yè)多年的資源和資本積累，兩大企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)的家居流通形成“圍剿”之勢(shì)，可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)很多城市都可以看到二者的身影。
今年8月，紅星美凱龍的中期業(yè)績(jī)顯示，截至6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)181家商場(chǎng)，覆蓋全國(guó)27個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的129個(gè)城市。公司通過(guò)自營(yíng)與委管商場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式占領(lǐng)了一二線城市核心區(qū)域的物業(yè)。自營(yíng)商場(chǎng)平均出租率達(dá)到95.4%，委管商場(chǎng)的平均出租率為92.2%。紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)著56家自營(yíng)商場(chǎng)，并確保大多數(shù)自營(yíng)商場(chǎng)在一線城市及二線城市的區(qū)域布局，同店增長(zhǎng)為3.6%。
就在9月份，居然之家“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)上線暨商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋公布了居然之家2016年1-9月份的經(jīng)營(yíng)狀況。預(yù)計(jì)2016年全年銷售額可達(dá)450億元，實(shí)現(xiàn)13.6%遞增率;預(yù)計(jì)到2016年年底，全國(guó)開(kāi)店數(shù)量可達(dá)168家。汪林朋還介紹，明年年底預(yù)計(jì)達(dá)到250家，2017年年底預(yù)計(jì)達(dá)到300家，5年內(nèi)，保守估計(jì)全國(guó)開(kāi)店500家。可以看出，居然之家的商業(yè)版圖在全國(guó)快速擴(kuò)張。
家居流通行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)與快速成長(zhǎng)帶來(lái)的是資源整合
就開(kāi)店數(shù)量而言，居然之家和紅星美凱龍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了家居流通行業(yè)的其他企業(yè)。兩個(gè)家居流通行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)與快速成長(zhǎng)帶來(lái)的是資源整合，有業(yè)內(nèi)人士表示，商戶對(duì)兩家商場(chǎng)存在較高的依賴度，也成為眾多廠商及商戶進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張最有效的渠道。
當(dāng)然，兩者在發(fā)展方向上還有細(xì)微差別。例如居然之家瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，汪林朋表示，明年要在北京增開(kāi)四個(gè)設(shè)計(jì)中心，所有省會(huì)城市都要逐步拿出2000平米開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)中心，居然之家將繼續(xù)全面推進(jìn)設(shè)計(jì)，搶占設(shè)計(jì)高端市場(chǎng);同時(shí)擴(kuò)大家裝、設(shè)計(jì)、建材三大自營(yíng)業(yè)務(wù)。拓展委管商場(chǎng)則成為紅星美凱龍的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。資料顯示，截至今年6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)著125家委管商場(chǎng)，已簽訂合約籌備中的委管商場(chǎng)項(xiàng)目488個(gè)，其中已獲得地塊的項(xiàng)目為279個(gè)。
大店模式售賣“生活方式” 社區(qū)店深入市場(chǎng)的毛細(xì)血管
大店已經(jīng)成為行業(yè)中的熱門詞匯。大店的優(yōu)勢(shì)在于擁有上千甚至數(shù)千平方米的面積，在較大面積的展示空間內(nèi)，產(chǎn)品種類更豐富，空間展示性更強(qiáng)，開(kāi)放的時(shí)間上也更自由。在類似于實(shí)際生活空間的氛圍下，更容易讓人產(chǎn)生溫馨舒適的感覺(jué)，從而和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行類比，產(chǎn)生購(gòu)物的愿望。
而社區(qū)店面是一個(gè)企業(yè)的骨骼，無(wú)論形式還是面積，都是達(dá)到展示形象、實(shí)現(xiàn)銷售的目的。無(wú)論大店還是社區(qū)店，針對(duì)需求而改變的店面形式都是為了讓消費(fèi)者看到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。除了產(chǎn)品更新，技術(shù)手段的支持，也讓店面服務(wù)更具吸引力。與大店相對(duì)比的便是“小店”。小店并非面積小，在消費(fèi)群體特點(diǎn)日趨清晰的市場(chǎng)上，企業(yè)也開(kāi)始有目的地開(kāi)出社區(qū)店面，深入市場(chǎng)。
曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海表示：“我們希望引領(lǐng)新的家居體驗(yàn)館模式、生活方式。”這里消費(fèi)者購(gòu)買家具的方式開(kāi)始改變，店面提供不同風(fēng)格的生活方式選項(xiàng)，根據(jù)用戶習(xí)慣、風(fēng)格喜好和生活方式結(jié)合軟裝風(fēng)格、家居飾品等個(gè)性化設(shè)計(jì)基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的8大生活館升級(jí)為8+N種生活方式的定制。
上市企業(yè)在家居市場(chǎng)中盈利能力突出 成為商業(yè)市場(chǎng)中的典范
根據(jù)紅星美凱龍2016年中期業(yè)績(jī)顯示，1-6月，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.08億元，同比增長(zhǎng)3%;期內(nèi)利潤(rùn)及全面收入總額24.2億元，同比增長(zhǎng)7.2%;公司擁有人應(yīng)占核心純利為13.18億元，同比增長(zhǎng)10.4%;核心純利潤(rùn)率再創(chuàng)新高，達(dá)到29.9%，同比提高了兩個(gè)百分點(diǎn)。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新表示，純利潤(rùn)率的提升是在收入增加的同時(shí)，加強(qiáng)成本控制，提高運(yùn)營(yíng)效率，合理籌劃費(fèi)用之綜合貢獻(xiàn)結(jié)果。縱觀比較，同樣來(lái)自H股，騰訊控股同期的凈利潤(rùn)率為29.7%，紅星美凱龍的盈利水平已經(jīng)趕超互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011-2015年，我國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)12.06%，利潤(rùn)總額年均復(fù)合增長(zhǎng)14.69%。2016年1-6月，我國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入3803.3億，同比增長(zhǎng)8.70%，利潤(rùn)總額230.7億，同比增長(zhǎng)15.10%。無(wú)論從營(yíng)收還是利潤(rùn)增長(zhǎng)率上，曲美家居遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。除了可以看到的店面數(shù)量，諸多上市家居企業(yè)的成績(jī)單也備受矚目。這些企業(yè)不僅在家居行業(yè)中盈利能力突出，在資本市場(chǎng)中也表現(xiàn)出良好的盈利能力，成為商業(yè)市場(chǎng)中的典范。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)資源日益集中，品牌價(jià)值也開(kāi)始顯現(xiàn)。實(shí)際上，家居行業(yè)的品牌崛起之路還很長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板。以家居流通行業(yè)為例，目前，中國(guó)全部家居連鎖企業(yè)的銷售規(guī)模總和占整體市場(chǎng)規(guī)模的比例約23%，而在美國(guó)，家得寶(Home Deport)僅一家企業(yè)就占到整個(gè)市場(chǎng)28%的份額。兩相比較，對(duì)紅星美凱龍、居然之家這類家居行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，還有很大市場(chǎng)空間。
