據(jù)悉，很多在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的中國瓷磚廠家，其產(chǎn)品在出口后賣出的價(jià)格并不理想。不少業(yè)內(nèi)人士對中國瓷磚出口的價(jià)格問題進(jìn)行了探討，雖然回答各異，但反映出來的問題發(fā)人深省。
第一、國內(nèi)熱賣的品類并不一定在國外暢銷
有部分的品類，如拋光磚和滲花磚，能夠在全世界都具有非常好的性價(jià)比優(yōu)勢。至于其他的品類，相當(dāng)一部分國外買家認(rèn)為我們的質(zhì)量普遍不是那么好，原因不僅僅是磚本身的剛性指標(biāo)，還有一些細(xì)節(jié)沒有達(dá)到真正的國際水準(zhǔn)，也包括交貨期、包裝、質(zhì)量保證等。有些國內(nèi)熱賣的品類，如微晶石、拋晶磚等，在國外的市場并沒有非常普及。
第二、大部分廠家沒有真正意義上的國際市場部
自家出口產(chǎn)品沒有針對國外消費(fèi)者的偏好做獨(dú)立研究，依舊還是根據(jù)別人的指揮棒，而這個(gè)指揮棒其實(shí)是國外商家有相當(dāng)?shù)膫�(gè)體利益，不排除以偏概全，因?yàn)?ldquo;屁股決定腦袋”。即使掛上國際市場部的牌子，不少企業(yè)也只是按照“市場物料印刷部+國內(nèi)文案翻譯傳達(dá)室”的模式來操作。有關(guān)國外目標(biāo)市場，不能深耕，也沒有內(nèi)部自己挖掘的“第一手”資料，甚至連“第二手”數(shù)據(jù)都沒有，反饋的鏈條斷裂，關(guān)鍵市場信息只能依靠不連貫、不系統(tǒng)的零星反饋或者別人提供經(jīng)過“咀嚼過”的資料，決策的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
反觀個(gè)別做得好的廠家，能夠做到獨(dú)立研究潮流、開發(fā)新品種，并且沉下心持續(xù)不斷的做，終于在國際市場開辟新局面，銷量、品牌、利潤都同步有斬獲。
第三、盲目追隨潮流 縮短了原來產(chǎn)品的生命周期
我們往往是盯著國內(nèi)行家(同時(shí)亦是“競爭對手”)在做什么，大家就跟著做什么，在品類、規(guī)格、關(guān)鍵工藝、花色等方面高度雷同，而且反應(yīng)速度飛快。這樣迅速把一個(gè)本來可以做很多年的品類的生命周期做短了，前期投入還沒有收回，又要更換工藝、設(shè)備，還如何談提高收益?
第四、惡性價(jià)格戰(zhàn)競爭
我們有個(gè)別具有競爭力的產(chǎn)品，由于上述第三點(diǎn)的原因，還有對市場終端及各個(gè)層級的利益分布信息心中無底，產(chǎn)能利用率和業(yè)績壓力一來，變成對自己信心不足，有些產(chǎn)品不必賣得那么便宜的，也是按照白菜價(jià)甩賣了。結(jié)果，一家低價(jià)出手，其他也迫于跟風(fēng)。最后，大家都把價(jià)格做死了。再往下走，就是降低質(zhì)量要求，MADE in CHINA質(zhì)量不好的污點(diǎn)就此鑿實(shí)。
第五、內(nèi)外因素雙重夾擊
西班牙瓷磚企業(yè)因技術(shù)進(jìn)步能夠相對減少時(shí)間和成本的投入，其產(chǎn)品價(jià)格方可不斷下調(diào)，價(jià)格優(yōu)勢愈發(fā)明顯。加之受到歐元貶值的外部因素助力，西班牙瓷磚對國外客戶的吸引力越來越大，很多國外客戶覺得不如買個(gè)西班牙瓷磚劃算。然后，中國周邊的瓷磚生產(chǎn)國，像馬來西亞、土耳其、甚至印度，他們的瓷磚產(chǎn)品也在不停進(jìn)步，在不同的層面可以“吃掉”中國瓷磚的市場份額。但是，本國的出口廠家大部分看起來還是各自為戰(zhàn)，甚至一再有低價(jià)攪局的玩家，為新興國家的買家提供了瘋狂壓價(jià)的借口。
其實(shí)，只要以上任何一個(gè)環(huán)節(jié)得到改善，都能夠?yàn)槠髽I(yè)自身帶來整體效益的局部提高。另外，設(shè)備、硬件可以買回來，而市場研究、運(yùn)作市場的管理方法、套路、品牌建設(shè)等這些“軟件”不可能一買了之，還需要不斷悉心打磨。“硬件要硬，軟件不能軟”，這是苦心經(jīng)營國內(nèi)市場的大佬們都知道的道理，也是以此自豪、以此謀利。
國外的市場開發(fā)也是異曲同工。有志于深度開發(fā)國際市場的瓷磚廠家，如果也能夠選擇一些重點(diǎn)市場作為突破口，或自己投入，或與當(dāng)?shù)乜孔V的伙伴合作，逐一解決上述的問題，一定能夠做到逆風(fēng)飛揚(yáng)。
