近期，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)參展頻頻。從廣交會輾轉到陶博會，廣佛展會格局影響至深。而佛山作為陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)大省，一舉一動也能牽動全國衛(wèi)浴行業(yè)同仁的心。但是近期，雙十一的完美落幕，衛(wèi)浴企業(yè)電商平臺的重大收獲，在填補衛(wèi)浴行業(yè)線上空白的同時，也將重新劃分電商和展會的經(jīng)濟格局。
回顧到陶博會，這次陶博會的人流只有一半到2/3。但是和去年相比，今年陶博會的人流有所減少，前來咨詢的以熟面孔居多，新客戶較少。不僅參展商感覺客流減少，許多企業(yè)表示參展的成交量也大不如前。佛山一家不愿具名的知名大型陶瓷企業(yè)負責人說，“盡管會展是我們一個主要的表現(xiàn)形式，一方面可以增強品牌的曝光率，另一方面確實有一些大買家通過會展來選企業(yè)。但陶博會對我們這類企業(yè)的作用幾乎為零，因為來看的都是小買家。而且陶博會很少有國外客戶過來，對我們來說幾乎可以忽略不計。”與之相比，該負責人對廣交會的接單功能倒是認可，“國外客戶幾乎都是因為廣交會才過來的，廣交會挺有效果的，是一個成交平臺。”
廣東粵山進出口有限公司董事副總經(jīng)理陳恩杰也有相似感受：“從成交量來，參加展會作用不大。現(xiàn)在去參展只是作為一項投資，大客戶其實已經(jīng)維持著一個長期的合作關系，之所以還是去參展，一是做好企業(yè)宣傳，二是為了讓客戶對公司充滿信心。”
浪鯨衛(wèi)浴國際營銷部營銷總監(jiān)曾濤表示，“參加展會更多是作為一個平臺，是同行之間的交流，讓客戶知道你的品牌還在市場上生存。以前參加展會是希望能夠成交，這占了70%的期望值，現(xiàn)在只有30%，更多是維護品牌運營，現(xiàn)場成交的功能削弱了。”
對此，一名在綠島湖從事陶瓷電商的負責人分析：“電子商務的影響力日盛，對展會的沖擊肯定不小，到會的客流量肯定會受影響。陶瓷行業(yè)已經(jīng)算是影響較小的，畢竟是大件難運輸?shù)纳唐�。但是陶瓷展示轉向線上已經(jīng)是一個趨勢，瓷磚的線上展示已經(jīng)用上VR，可以把一塊瓷磚從整體搭配到最細致的紋理全部呈現(xiàn)出來。人們線上體驗的習慣需要一個過程，但是最終還是會形成。”
單一的展會主題和整體的經(jīng)濟形勢令禪城展會面臨客源流失壓力。“明年我們可能會暫停參加陶博會，轉向國外展會，目前國家對于企業(yè)參加國外展會有補貼，算下來比參加國內(nèi)展會更劃算。”劉惠興說，接下來計劃參加迪拜、菲律賓等地的展會。而華順陶瓷、佛山市紡織品進出口有限公司，以及前述不愿具名的佛山某知名大型陶瓷企業(yè)負責人都認可廣交會的價值，與禪城陶博會相比，他們更愿意參加廣交會。華順陶瓷公司出口業(yè)務負責人唐小姐說：“和陶博會以專業(yè)買家為主不同，廣交會是綜合性平臺，能夠讓企業(yè)接觸到更有實力的買家，目前我們把廣交會作為拓展新客戶的渠道。”
當佛山舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會的廣告打到央視的黃金時段，人們不由地打開了會展經(jīng)濟之于這座制造強市的想象空間。事實上，會展產(chǎn)業(yè)是一個國家或地區(qū)繁榮以及國際化的重要指標，如巴塞羅那、維也納、巴黎、米蘭、新加坡、香港等世界知名會展城市。在剖析佛山會展經(jīng)濟之時，讓我們把目光對準會展經(jīng)濟有著深厚積淀的臺灣和近年來跑步進入全國會展業(yè)前十的國內(nèi)城市天津，看看他們的經(jīng)驗何在。
目前來說，展會仍是佛山陶瓷企業(yè)走出去的主要渠道。但是隨著線上渠道的拓展，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)衍生為積累客戶、發(fā)展客戶重要渠道。目前佛山陶瓷最缺乏的是企業(yè)組團的平臺，企業(yè)需要在一些區(qū)域市場選擇核心市場，有平臺帶著一批企業(yè)做整體推廣。與此同時，日益多元和壯大的電商平臺也對佛山單一的展會主題形成沖擊，陶博會對參展商的吸引力減弱，陶瓷電商業(yè)內(nèi)人士認為，陶瓷展示轉向線上已經(jīng)是一個趨勢。
