今年以來，筆者在走訪家居建材市場時，常常提聽到老板吐槽，說今年的生意不好做，整體的家居市場不景氣，作為與家居行業息息相關的衣柜行業來說，市場的不景氣，衣柜產品的銷量也勢必會受到沖擊，那么，對于衣柜企業來說，該如何去應對市場?

　　人們家居消費變化帶動市場變革

　　人均家居消費的變化但時代總在進步，市場也總會發展。步入2010年，當第一批8090后走上社會，隨之而來的必然是結婚這個問題，而家居產品同樣是必不可少的。但和他們的父輩不同的是，這批受過高等教育的用戶，對于老式的家居產品完全不太感冒，他們更喜歡的，是歐式、美式、現代簡約的那種有美感的產品。

　　他們不會管什么實木不實木，只要產品不傾不倒，那么美觀即是王道。這，就是為什么現在的中式家居市場遠不如從前的原因。

　　化被動于主動 衣柜企業應主動出擊

　　在新世紀的前10年，因為市場供給關系的原因，真的是處于有貨就能賣出去的一個狀態。所有的賣家都處于一個被動營銷的狀態，即坐在賣場里等客戶上門。

　　但現如今狀況則完全不同，隨著生產力的發展，一些衣柜產品滿滿超過了市場需求的范圍。科技的力量是偉大的，集群效應顯露無疑。但隨之帶來的，就是前文所說的供過于求，市場已經完全不能接收所有此款床的產量。而進了這款貨的衣柜老板還在賣場里等著客戶上門，這樣的商家還能有客戶么?

　　衣柜營銷模式應從線下轉入互聯網營銷

　　21世紀，隨著信息革命的逐漸推進，衣柜這個行業也被深深影響著，傳統的線下模式已經在日積月累中將它的弊端暴露無遺。交易效率低下，交易成本高昂等等諸如此類的問題讓衣柜老板焦頭爛額，轉型似乎是板上釘釘的是。但無奈的是，想到轉型的老板少之又少，大多數衣柜老板還是守住自己的一畝三分地，完全沒有改變的意思。

　　傳統業務模式存在很大弊端

　　不得不說，也有一些老板很有意識，生意不好做了，他們便自己下去跑業務。這不得不說是一個拓展業務的好方法，最起碼知道主動營銷去了。

　　但是，這種方式卻又有很大的弊端：

　　第一，成本高昂。老板自己下去跑，首先一個就是成本的問題，算上油耗住宿等方面，一天的成本在400-500之間;

　　第二：不專業。老板大多是身兼數職親力親為、不規范、也沒有一個專業的團隊。并且說句實話，大多數老板也許開店可以，但跑業務確實不是專長，很難做到面面俱到;

　　第三：時間周期短。衣柜行業是一個很講究時間周期的行業，可能一年只有一兩個月有時間出去跑業務。這樣跑業務對于全年來講說杯水車薪也不為過。

　　為什么衣柜廠商沒有業務部?

　　第一：利潤低。不得不說這是一個非常本質的原因。不說組建一個業務部，光是專門招一個專門跑業務的人每年沒個幾萬塊都招不到，如果讓他全年出去跑業務的話成本更加高的嚇人;

　　第二：廠商缺乏業務意識。這也是一點，很多老板只會守著自己的一畝三分地，守株待兔一般等著客戶上門。但他們想不到的是21世紀是一個必須懂得營銷的時代，酒香也怕巷子深，必須要主動出擊，才能活下去。以華東蠡口衣柜市場為例，很多廠商還停留下租一個門市，守客戶上門的現狀。蠡口附近廠商依舊守株待兔式的等客戶上門

　　第三：業務競爭激烈。這是近兩年才出現的一個現象，很多老板都抱怨出去跑業務的人越來越多了，競爭越來越激烈了，但正因為如此，如果別人都去做而自己不做，那就更難生存了;

　　第四：經驗不足。參照上段中提到的，很多老板確實不適合做業務，四處碰壁的情況下也會選擇放棄;

　　第五：完全不懂互聯網營銷。21世紀是信息時代，利用互聯網做營銷是勢在必行的，但是不得不承認的是，很多老板想去做卻苦于完全搞不懂這一塊，只能選擇放棄。

　　衣柜作為傳統的行業，在市場的不斷發展進步下，轉型升級是必然的，在市場不斷進步的情況下，衣柜企業若不懂的及時變通，必定會被市場所淘汰，在未來的衣柜市場，跟得上時代步伐的人才有肉吃，對于衣柜企業來說，唯有時刻了解市場動態并積極轉變，未來的廣闊市場才能任企業馳騁。