狼的生存，就是在惡劣的環境中堅強地創造生存空間；狼的團體，就是在充滿爭斗的對手中組織強大的團隊力量；狼的智慧，就是在強者之列不斷競爭、超越。
在如今競爭激烈的陶瓷行業，面臨著來自愈加嚴厲的環保政策、成本不斷提高，庫存積壓、消費需求的瞬息萬變等的壓力，陶瓷企業要想成就百年品牌，在大浪淘沙的陶瓷市場立足，一人難以獨大，需依靠廠商上下一心的協作和努力，才能成就企業夢想。
升華陶瓷在陶瓷行業已經擁有18年的發展歷史，見證了陶瓷行業的成長和發展，在如今前所未有的惡劣態勢中，依然保持著穩定的增長，這不僅歸功于升華陶瓷雄厚的實力底蘊以及面對環境變化的應變能力，和對產品的創新能力，同時也有著一幫與它合創共贏的優秀經銷商們。與升華合作了5年、十年以上的經銷商很多，他們見證了升華的發展與壯大，對升華有著一種深厚的感情。
是什么支撐著它們對升華那么多年的追隨，升華陶瓷有怎樣的吸引力讓他們不離不棄呢？同時他們在終端中叱咤風云，是有著哪些成功的秘訣嗎？今天我們將走進升華陶瓷，采訪山東青島經銷商洪吉濤（以下簡稱“洪總”），一起來看下他眼中的升華陶瓷......
青島專賣店
記者：當初進入陶瓷行業的時候，其實有很多品牌，為什么最后選擇了升華陶瓷，他有哪些地方是吸引您的呢？
洪總：升華陶瓷在1998年創建，距今已經有18年的發展歷史，在廣東已經算是一個非常有歷史的老字號品牌了，而且我在進入陶瓷行業之前從許多同行中得知，升華陶瓷是一個在業內擁有非常好的口碑的一家企業，而且產品豐富，配套完善，可以給到我們更多更好的發展空間，所以我選擇了升華陶瓷。
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記者：據了解，您在終端做得非常不錯，能和我們談一談這一年您的發展歷程嗎？
洪總：在終端我一直秉承著低調做人，踏實做事的一種態度去經營。跟隨著企業的方向和指導，用心做好每一件事。比如在渠道方面，我們開始深挖家裝設計師渠道，隨著我們產品的不斷提升，我覺得家裝渠道是未來發展的一個方向。同時我們在廠家的支持下，也舉辦了世界小姐以及品牌聯動活動，希望以此來拉升我們品牌在當地的知名度以及銷售量。
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記者：據了解，洪總在團隊建設以及銷售方面也是做得非常優秀的，能跟我們分享一下您的成功經驗嗎？
洪總：在團隊上，我們主張員工要主動走出去，不僅僅是主動去尋找客戶，同時也是主動去學習。比如可以到其他優秀的店面去學習別人的服務態度，溝通技巧，然后結合我們自身的產品靈活運用。在銷售方面，我們會讓客戶先了解升華、知道升華，并通過網絡讓他們看到升華的店面、生產車間以及文化底蘊，加強他們的信心。而在產品上，我們還會現場作性能測試，讓客戶更加放心。而在售后服務上，我們還會提供免費送貨、補貨、退貨、以及鋪貼指導，用服務來增強與客戶之間的粘結度。
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記者：請您用一句話總結您成功的原因
洪總：其實我還有很多需要提升的地方，但我覺得要成為一個優秀的經銷商，還是那句話，誠信經營，踏實做事。
活動現場
記者：請用一句話總結你眼中的升華陶瓷
洪總：升華陶瓷有別于其他在廣告投入上沸沸揚揚的企業，他們專注于生產研發，專注于產品的品質提升，腳踏實地，讓消費者“居者有其屋”，“生活在升華”。
