在整體衣柜行業(yè)，消費者都認為衣柜是個剛需低頻、高消費、低關注度的品類，而定制衣柜門店除了在大力促銷期間，門店人氣維持高漲外，其余的時間門店人氣都較為冷清，那么，對于定制衣柜經(jīng)銷商而言，要想維持門店人氣，需要從哪些方面著手呢?

　　一、與客戶長久的維持關系

　　在與一些經(jīng)驗老道的經(jīng)銷商交流中發(fā)現(xiàn)，他們店內(nèi)都有一份詳細的客戶資料，通常分為老客戶、新客戶和意向客戶。以前我們都需要等待客戶上門才能與客戶接觸，而如今隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，店長或店員都能通過社交軟件隨時與客戶溝通。

　　針對已經(jīng)購買過產(chǎn)品的老客戶，應著重了解他們產(chǎn)品的保修和使用情況，普及一些保養(yǎng)知識和生活小技巧，同時還可了解他們的延伸需求，提供相應的產(chǎn)品和服務。而針對剛購買不久的新客戶，應著重了解產(chǎn)品的安裝情況、滿意度等，并科普一些正確使用方式，同時還可以推薦一些功能配件搭配使用。此外，針對有購買意向的客戶，則乣及時推介新產(chǎn)品或新活動，若遇上店內(nèi)有折扣優(yōu)惠時，即使在淡季的時候，也可常常通過社交軟件給予問候，或邀約對方到店坐坐。總而言之，你可以通過各種方式與客戶交流和溝通，保持良好的聯(lián)系。

　　二、實行有效的宣傳手段

　　在信息爆炸的時代，“酒香也怕巷子深”。產(chǎn)品再好，服務再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當?shù)匾彩请y以打開市場局面的。如果光靠口碑傳播，雖然有效，但是速度較慢，不能形成大面積的輻射效應，因此適時地進行宣傳是很有必要的。

　　但是，宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那么簡單，而應針對自己的目標群體，實施行而有效的方法，同時，要注意自身的品牌形象和目標定位。一直鼓勵經(jīng)銷商把店面開在新開發(fā)的樓盤附近，目標群體就非常明確，可以采取派發(fā)宣傳單張、贈送現(xiàn)金抵用券等形式，還可以與樓盤的開發(fā)商和設計師合作，拿下樣板房或精裝房的家具定制項目，這樣的效果是非常明顯的。

　　三、門店整體氛圍的打造

　　店面的整體氛圍營造對客戶的情感維系能起到很大的推動作用。有些經(jīng)銷商不注意產(chǎn)品的擺設，或者是沒有按照企業(yè)的要求來進行陳列，往往就會破壞了設計師的原意，自然也就無法吸引顧客。

　　對于衣柜大品牌而言，對終端門店的形象有著嚴格要求，門店的裝修和樣板都由企業(yè)總部設計師統(tǒng)一設計，由企業(yè)工廠給經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)貨，硬裝和家具的搭配，軟裝的陳列都有統(tǒng)一規(guī)定。

　　總的來說，經(jīng)銷商在提升衣柜門店人氣時，還需通過建立客戶關系、有效的宣傳手段以及門店整體氛圍的打造等三個方面全面出發(fā)，全力主動的“動起來”，主動在外增添人氣，而不是坐等客戶上門，只要把方法給運用好，主動出擊，門店遇冷現(xiàn)狀或許也能較為改善。