隨著我國農村地區生活水平不斷提高，農村市場消費潛力與需求不斷增長，當下鄉鎮地區廚衛電器市場也是所有廚衛電器品牌風口浪尖的話題，據相關調研數據顯示，鄉鎮地區廚電衛浴產品百戶家庭普及率32.33%，雖然鄉鎮地區市場存在很大的消費潛力，但同時對于當下市場來說，也存在很大的消費弊端，廚衛門店如何在地區市場打開銷量，讓地區消費者能夠接受中端、高端品牌是問題的重點。

　　2017年衛浴廚電廠商與衛浴廚電經銷商一定要轉變對鄉鎮地區市場的態度及看法，隨著行業的不斷調整洗牌，鄉鎮地區整體經銷氣氛發生變化，這也給很多品牌創造了市場機會，同時鄉鎮地區經銷商也迎來了品牌帶來的賺錢機遇，今天與大家分享廚電鄉鎮市場經銷商面對的弊端、營銷與生意經：

　　鄉鎮地區市場現存弊端

　　1、(受到縣城沖擊)很多鄉鎮都距離縣城相對比較近，購買大件商品很多人喜歡跑到縣城去購買其中原因多樣性，購物環境、質量保證、專業化等多方面。

　　2、(門店形象低端)多數為五金、水暖、太陽能、燈具等綜合店，沒有優質的品牌形象包括門頭、陳列布置等。

　　3、(產品不能凸顯廚電產品價值)九成以上為低端產品，而鄉鎮多數為配套銷售，產品配套無法凸顯產品價值。

　　4、(假冒偽劣泛濫)鄉鎮地區是假冒偽劣產品的重要銷售渠道之一，主要是大打價格戰，因此很多優質品牌銷售量受到沖擊，主要問題是源于價格差。

　　鄉鎮地區市場促銷活動

　　引言：鄉鎮地區廚衛門店與縣城及城市地區相比，有共同點也有不同之處，共同點是熟人市場較多，不通點在于縣城及鄉鎮陌生顧客較多，所以鄉鎮地區任何活動、與銷售都離不開熟人人脈，口碑相傳顯得尤為重要。

　　1、人脈營銷

　　第一方面是老顧客關系網絡，老顧客關系網絡是帶來銷量的很好來源，有經銷商朋友會問，老顧客怎么利用呢，其實很簡單，顧客永遠是顧客我們要抓住顧客心理，想一個問題就是全部答案如何能夠讓老顧客推薦新顧客?如(1、利益驅動2、情感驅動3、建立朋友4、定期關心回訪5、短信群發)

　　第二方面是親戚朋友關系網絡，親戚朋友關系網絡其實也是很龐大的銷售群體，很多朋友店鋪剛剛開業的時候都是親屬朋友購買與他們轉介紹消費購買人群，為什么后續沒有再轉介紹，就是源于我們后續沒有繼續跟進使用情況與關系的維護，對于這樣的關系維護其道理很簡單，方法也很簡單。

　　2、活動營銷

　　第一方面是店鋪活動，中國式終端店營銷有句經典的話，樹想活需要雨水灌溉滋潤，店鋪想活需要定期活動盤人氣。店鋪活動可分為幾種如(店慶活動、節假日活動、贈品活動、置換舊換新活動)這些活動我們根據日期把他們分解，按照一年平均出去，店鋪知名度會越來越好，微信及朋友親屬關系是你最好的宣傳條件與工具。

　　由于地區市場低端競爭產品較多，所以在零售的過程中，我們一定要做產品示范展示，講解假冒偽劣產品的弊端與危險性，這樣能夠防止因價格問題跑單。

　　第二方面是戶外活動，中國式營銷有句經典的話，顧客不進店里來，我們就得走出去。戶外活動可分為幾種(1、農村城市化改造小區活動2、檢修活動)

　　3、危機營銷

　　第一方面是網購危機，隨著國家相關部門日前表示，五年內實現快遞村村通，這將成就農村電商的興起，目前一些電商巨頭已開始布局農村市場電商，但電商存在很大的消費不斷就是日前國家工商總局紕漏的假貨率高，所以為了避免農村消費者吃虧上當，我們需要提前做好宣傳，不能只貪圖價格便宜，若想宣傳的好我們自己必須要先弄清楚。

　　第二方面是安全危機，每年因假冒偽劣產品導致的爆炸、火災、燙傷中毒引發悲劇發生的文章、報道、視頻資料這些都是鐵錚錚的事實，不僅行業在唾棄，國家也在打擊，但是地區消費者不是內行他們不懂，所以就就需要我們來普及這些安全知識，要能夠促進我們的銷售成功率。

　　4、廣告營銷

　　第一方面是口碑廣告，口碑廣告是農村地區市場最重要的廣告，在店鋪輻射的自然村內創造良好的口碑，口碑是用戶的使用感受，通過想各種辦法讓零售出去的產品在地區樹立好口碑，成為村里鄉里的購買流行產品，跟風產品，畢竟鄉鎮地區購買產品跟風是一個特色。

　　第二方面是墻面及超市廣告，墻體廣告是尤為重要的，但值得注意的是墻體品牌廣告的廣告語不能高大上，盡量能與農村消費者的生活相關聯，又能凸顯產品與品牌特點。

　　據各地區鄉鎮經銷商反饋，這兩種廣告營銷是效果最為凸顯的，對于城市地區市場，流星于一線品牌及知名品牌，而鄉鎮地區獨有的特色是先入為主，任何品牌都有可能成為地區市場的名牌產品。

　　鄉鎮經銷商需謹記

　　1、提供優質熱情的售前服務。

　　2、對產品的FAB及產品示范能夠熟練操作，熟練程度能夠講解到講完后自己都想買一套。

　　3、在門店形象上進行投資，良好的門店形象凸顯品牌價值。

　　4、在門店陳列上多學習多下功夫，門店陳列飽滿、整潔、干凈、明亮增加產品價值感，凸顯產品價值。

　　5、是不是自己產品的售后盡量承接，售后服務能夠為門店帶來置換的銷售量。

　　6、重點記住人脈營銷，以門店的服務、專業化及門店老板為人來帶動優質口碑相傳，是源源不斷銷量的來源，多走動多結交朋友。

　　7、門店產品廚衛、五金、家居產品多元化，由于鄉鎮地區市場房租相對較低，所以產品多元化能夠相互帶動產品的銷售量。

　　8、訂貨策略要注重價格，中高低端都要有，但一定是同一品牌，這樣能夠將產品價值徹底體現出來。

　　9、訂貨產品分類要全面，玻璃側吸、不銹鋼小尺寸側吸、智能翻動側吸、中式、歐式，提供給消費者多樣選擇性，要知道多數轉一圈就走的顧客都是因為產品的選擇性太少。