訪羅浮宮陶瓷首席執(zhí)行官CEO楊宏波

羅浮宮首席執(zhí)行官CEO楊宏波

　　從全拋釉到微晶石，再到幾年前刮起的大理石瓷磚熱潮，以及近兩年的現(xiàn)代仿古風(fēng)潮，再加上今年備受追捧、勢(shì)要分一杯羹的陶瓷大板……乍一眼望過(guò)去，近幾年的陶瓷行業(yè)可謂百花齊放、異常精彩。一個(gè)又一個(gè)不斷涌現(xiàn)的“趨勢(shì)”，讓迫切想要脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陶瓷品牌趨之若鶩，卻在擠入“趨勢(shì)圈子”之后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)似乎并不如設(shè)想般那么美好：要么是藍(lán)海迅速變成紅海，要么是發(fā)現(xiàn)“新圈子”只是虛有其表。

　　尤其是在過(guò)去的一年里，陶瓷行業(yè)不論是產(chǎn)品格局還是品牌格局，都處在一個(gè)急速變化的過(guò)程中。但是變化太快、太多，未免會(huì)讓人產(chǎn)生“霧里看花”的困惑：“趨勢(shì)”二字太火，但到底應(yīng)該怎樣正確理解“趨勢(shì)”？把握趨勢(shì)？而把握了趨勢(shì)就真的能戰(zhàn)無(wú)不勝嗎？

　　在羅浮宮陶瓷首席執(zhí)行官CEO楊宏波看來(lái)，這顯然是個(gè)淺見(jiàn)。“潮流和趨勢(shì)并不能成為一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也無(wú)法幫助品牌獲得永恒的生命力，創(chuàng)造和思想才是品牌的核心力量。一個(gè)品牌最重要的是生產(chǎn)力，即品牌獨(dú)有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨(dú)有的品牌思想，就會(huì)很快被淘汰”。

　　品牌與產(chǎn)品格局，如何看待

　　Brand and Product Structure

　　《陶瓷信息》：在過(guò)去的一年里，陶瓷行業(yè)可謂充滿(mǎn)了變數(shù)，不論是產(chǎn)品格局還是品牌格局，都處在一個(gè)急速變化的過(guò)程中，您如何看待這一變化？

楊宏波：從表象看，陶瓷行業(yè)的變化日新月異；但是從本質(zhì)來(lái)看，其實(shí)并沒(méi)有太大的變化，變化再多也僅僅只是“外家功夫”而已。

看不透陶瓷行業(yè)變化的本質(zhì)，皆因“身在此山中”。如果跳出來(lái)看，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品變化無(wú)非是通體或非通體、全瓷或非全瓷、有釉或是無(wú)釉、規(guī)格大一點(diǎn)或是更大一點(diǎn)、大理石紋理或木紋或布紋等。這些年來(lái)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品走向，萬(wàn)變不離其宗，從這個(gè)角度來(lái)看，陶瓷行業(yè)的變化并不大。

　　解讀大板流行趨勢(shì)

　　Interpretation of the PopularTrend

　　《陶瓷信息》：如今陶瓷大板的熱度極高，在您看來(lái)，我們應(yīng)該怎樣正確理解陶瓷大板的趨勢(shì)？

　　楊宏波：看懂陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)，一方面要鉆得深，也要能跳得出往回看。

　　通過(guò)考察，我發(fā)現(xiàn)陶瓷行業(yè)的大板熱興起之前，意大利、西班牙的陶瓷產(chǎn)業(yè)低迷了不止三年，所以他們采取了大膽創(chuàng)新，在一些國(guó)際性的大項(xiàng)目中，推出了類(lèi)似于天然石材的超大規(guī)格瓷磚，憑借著設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，炒熱了陶瓷大板。去年，陶瓷大板在意大利博洛尼亞展上驚艷亮相，吸引了中國(guó)企業(yè)的關(guān)注，大板熱導(dǎo)入中國(guó)。深究起來(lái)，中國(guó)的大板熱是一個(gè)舶來(lái)品，是中國(guó)企業(yè)熱衷跟隨與模仿導(dǎo)致的，這其實(shí)是一個(gè)非常令人惋惜的現(xiàn)象。

　　事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者歷來(lái)喜歡大規(guī)格的市場(chǎng)潛力，大板熱應(yīng)當(dāng)率先出現(xiàn)在中國(guó)，但現(xiàn)實(shí)是在國(guó)外的超大規(guī)格瓷磚出現(xiàn)之前，中國(guó)企業(yè)卻并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一創(chuàng)新空間。這并不是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力，而是在思維上自己束縛了自己。由于我們過(guò)于看重當(dāng)前的利益與成本、過(guò)于看重當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)條件、過(guò)于妥協(xié)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)工作，或是過(guò)于重視眼下的市場(chǎng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)和眼光。大板作為陶瓷行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)是沒(méi)有錯(cuò)的，但中國(guó)做大板有兩處不足：一是跟隨而非創(chuàng)造，二是并非以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。現(xiàn)在，大板已經(jīng)成為了眾所矚目的熱點(diǎn)，不過(guò)我們也不能盲目樂(lè)觀，現(xiàn)在我們必須冷靜下來(lái)思考，大板是否真的適用于當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)？

　　《陶瓷信息》：您得出的結(jié)論是怎樣？據(jù)悉羅浮宮陶瓷也推出了大板類(lèi)的產(chǎn)品，貴公司又是如何規(guī)劃這一品類(lèi)？

　　楊宏波：想弄清楚大板是否真的適用于中國(guó)市場(chǎng)，首先需要分析中國(guó)陶瓷的主要消費(fèi)市場(chǎng)，顯然中國(guó)的陶瓷大多是自給自足，除了少部分低價(jià)產(chǎn)品出口，更多是滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。而分析陶瓷大板的消費(fèi)市場(chǎng)，目前更多是在全球范圍，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的認(rèn)知還處于待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。由此可以看出，大板在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都無(wú)法在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售。

羅浮宮大理石·瓷磚（卡拉卡塔）效果圖

　　所以接下來(lái)就變得很有意思了。可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)所有的生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始將產(chǎn)品做大，這個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)被生產(chǎn)企業(yè)倒逼，形成大板趨勢(shì)，大板市場(chǎng)會(huì)逐步形成并打開(kāi)。但這并不是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向形成的市場(chǎng)，廠家需要花時(shí)間說(shuō)服消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品，所以大板在從生產(chǎn)到市場(chǎng)接受過(guò)程中會(huì)有一個(gè)脫節(jié)，不會(huì)一步到位出現(xiàn)大板市場(chǎng)的火熱，市場(chǎng)的成熟以及包括運(yùn)輸、加工、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)配套方面都需要有一個(gè)過(guò)渡。通俗地理解，市場(chǎng)需要一些過(guò)渡規(guī)格，而非一次性推出3米及以上規(guī)格的產(chǎn)品，這么大規(guī)格的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)，屬于“叫好不叫座”，從市場(chǎng)接受度到鋪貼使用，都存在困難。考慮到這層要素，這次我們?cè)谕拼蟀宓臅r(shí)候就主要推出了可以單人操作的500×1000mm規(guī)格的薄型板材，以及750×1500mm、800×1800mm規(guī)格的常規(guī)厚度產(chǎn)品，作為引領(lǐng)市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者過(guò)渡需求的過(guò)渡型產(chǎn)品。

　　聚焦分析現(xiàn)代仿古磚 品牌決定品類(lèi)

　　Focus on the Modern Antique Brick

　　《陶瓷信息》：與陶瓷大板一樣備受矚目的還有現(xiàn)代仿古磚，近一年以來(lái)，行業(yè)涌現(xiàn)除了不少聚焦于現(xiàn)代仿古磚的專(zhuān)業(yè)品牌。對(duì)此，您怎么看？

　　楊宏波：以品類(lèi)定品牌，正好反映了行業(yè)的不成熟，以及對(duì)品牌和品類(lèi)的不理解。從關(guān)系的主導(dǎo)性來(lái)看，應(yīng)該是品牌在前、品類(lèi)在后，品牌決定品類(lèi)。現(xiàn)在卻是關(guān)系顛倒，根據(jù)新的細(xì)分品類(lèi)給品牌定位，這種理解在我看來(lái)是不健全的。

　　品類(lèi)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一種，應(yīng)該是在品牌不變的前提下實(shí)施的一種戰(zhàn)略，如果利用得當(dāng)，可以借助新的品類(lèi)迅速凸顯自己，利于品牌傳播，快速占有市場(chǎng)。這是一種相對(duì)省力的借東風(fēng)打法，也是比較有效的。

　　但借東風(fēng)是非常有講究的，包括怎么借、能借多久、品牌想要達(dá)成什么目標(biāo)等等問(wèn)題都需要考慮清楚，絕對(duì)不能為了某一個(gè)新的品類(lèi)推翻原有的品牌定位，否則在這個(gè)風(fēng)口浪尖過(guò)后，品牌就再度失去了立足之地。如果本末倒置，就無(wú)法形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，無(wú)法做成長(zhǎng)久品牌，更別說(shuō)百年品牌。

　　例如大理石瓷磚走到現(xiàn)在，接下來(lái)還能走多久？也許能走很久，但每一期都必定會(huì)有新的主題，而非永遠(yuǎn)不變的“大理石瓷磚”。羅浮宮也會(huì)在某一時(shí)期借某一熱門(mén)品類(lèi)來(lái)進(jìn)行品牌推廣，但我們會(huì)始終保持全系列的產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)。

羅浮宮柔光線紋大理石·瓷磚（金鑲玉）效果圖

　　《陶瓷信息》：那您認(rèn)為陶瓷行業(yè)的品牌格局將會(huì)如何呈現(xiàn)？品牌可以有多少個(gè)方向？

　　楊宏波：未來(lái)的品牌格局應(yīng)該是百花齊放、各有定位。但是在百花齊放、各有定位的格局中會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵的宗旨——先分層、后分類(lèi)，在不同的領(lǐng)域都會(huì)誕生出品牌的佼佼者。

　　首先未來(lái)陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)“低”、“中”、“高”的品牌層次分級(jí)，每一個(gè)層級(jí)都會(huì)有不同的分類(lèi)，在這個(gè)分類(lèi)里面，才會(huì)產(chǎn)生各自的代表，占據(jù)不同層次不同領(lǐng)域的主要市場(chǎng)份額。因此，需要品牌定位越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　由此來(lái)看，品牌的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，但是分?jǐn)偟矫總�(gè)品牌的銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，細(xì)分地越準(zhǔn)確，品牌才會(huì)越健康，就有了各種品牌生存的基礎(chǔ)，不可能由得某個(gè)品牌將所有的市場(chǎng)都“一網(wǎng)打盡”。

　　說(shuō)回之前的大板熱，需要陶瓷企業(yè)注意的是一定不能跟隨，潮流和趨勢(shì)并不能成為一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也無(wú)法幫助品牌獲得永恒的生命力，創(chuàng)造和思想才是品牌的核心力量。一個(gè)品牌最重要的是生產(chǎn)力，即品牌獨(dú)有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨(dú)有的品牌思想，就會(huì)很快被淘汰。