盛年不再來，

一日難再晨。

及時當勉勵，

歲月不待人。

　　每次刷微信朋友圈，最早的那個人一定是無錫宏陶的吳總，他就是那個傳說中的“早睡早起”的精英人士之一，堅持每天早上凌晨五點起床。

　　許多名人都喜歡早起，在人們熟睡時工作。研究表明，早起者工作效率更高，更容易感到幸福。正所謂“一天之計在于晨”。

　　一個企業的發展好比人生的道路，會遇到許多困難與挫折，能不能戰勝它往往取決于領導者的心態和誠信。宏陶陶瓷無錫經銷商瓷海建材總經理吳益春與宏陶陶瓷攜手十七載，以平和的心態、堅韌的毅力、誠信的力量，創造了輝煌的銷售業績，贏得業內的贊賞與好評。筆者與吳總近距離接觸，探求瓷海建材躋身無錫同行前列的成功秘訣。

宏陶陶瓷無錫經銷商瓷海建材總經理吳益春

　　吳總，為人低調謙虛、性格開朗。在與他的對話交流中，我聽到了他“經世致用”的生意經，看到“溫州商人”那種睿智勤奮、開放兼容的風采，領略到了他們那種敢做敢為、勇往直前的氣魄。他坦誠表示，“決定成敗的最大因素往往不是個人的能力，而是一個人做事的心態”。吳總透露，在創業初期，由于自已品牌意識不強而走了不少彎路，也遇到諸多困境，后來在廠家的正確引導下，擺正了心態、調整了營銷策略和管理模式，公司的經營走上了快速的發展之路。

　　在陶瓷消費的市場里，吳總從2003年開始逐步加大了對市場的投入。據介紹，他以宏陶產品的“卓越品質”和“款式多樣”作為推廣的重點，站在培育消費群體和逐漸滲透市場的角度，牢牢地占據著無錫建材市場的一席之地，充分體現出了宏陶陶瓷強有力的市場競爭優勢。

無錫宏陶陶瓷店面

　　市場瞬息萬變，在我們展開攻勢的同時，千萬不能忽略了建立一條防守線。關鍵時候，高明的防守與后備，會讓你隨時都能夠休養生息，或者成功反擊。

　　吳益春無疑是擅長攻防之道的企業家，他目前最突出的身份是宏陶陶瓷的明星經銷商。據他介紹，在建筑陶瓷這條道路上，他已經有十七年的創業歷程。在很多時候，他都喜歡講創業，并且視自己為一名創業者，只是比別人更努力一點、更幸運了一些。

　　實際上，在跟吳益春接觸的過程中，你會發現他的營銷思維相當嚴謹，針對一項計劃，他總會多考慮幾個細節，每一次舉辦大規模的營銷活動時，他都會做足準備工作。

嚴謹的展廳布局，大氣不失時尚

　　經過十七年的耕耘，吳益春在無錫已經建立起了一套完整的攻防體系，無論是裝修旺季，還是冬夏淡季，無論是針對零售客戶，還是工程項目，面對同行的競爭時，他這套體系總能發揮明顯作用。

　　吳益春認為，無論任何時間，產品的品質和服務的口碑都是最可靠的平臺，而自己正是憑借這種優勢，抓住重點客戶。本地幾家大型的房產商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴，這里面既有多年朋友關系的因素，最主要的還是把宏陶陶瓷的產品優勢發揮了出來。

　　而這些核心客戶，早已構成了吳益春整個防守線的關鍵力量；而四人核心團隊，則是他的另一支力量，當地數一數二的銷售、服務、技工精英都齊了，既可攻，亦可守。

優質的產品是銷售最可靠的平臺之一

　　剛開始接手這片市場時，宏陶陶瓷總部安排了一名資深的大區經理提供市場規劃的支持，而且針對他的團隊組織了幾次專業培訓。之后幾年里，吳益春一直在不斷發動攻勢，采訪中他這樣回憶道：對裝修公司的密集拜訪，以及工人合作隊伍的建立，是他的又一場戰役。其間的艱辛，跟隨吳益春征戰多年的一位伙伴深有體會，據他透露，曾經有一次為拜訪某裝修公司的負責人，他與吳總一起等候了三個小時。當然，最終還是憑借誠意、宏陶的品牌知名度與非常突出的合作政策，打動了對方，雙方一直合作到現在。

　　“我認識吳益春有十幾年了，他是我認識的人當中精力最充沛、最富激情的人，而且智慧也相當高，一般我們想到兩點，他能想到三點，甚至更多。”當地另一家公司老板向筆者介紹，“所以，他做得比我們都成功，公司規模也比我們大不少。”

展廳每一個細節都體現出吳總的用心

　　吳總最喜歡的格言是“天道酬勤   自強不息”，俗話說，世上無難事，只怕有心人。一個人只要有強烈的事業心，才會追求不止，才會在任何情況下都奮發向上。吳總認為作為一名企業經營者，必須要擺好做事業與做生意的區別，要有不僅是賺錢而是做事業的態度。他覺得做企業有一個心得：要敢想，會做。他認為眼光最重要，要能看到事物發展的方向，同時還要有“你不是來賺錢的，是來做事業的”這樣的思想。只有做事業的人才能有做百年老店的想法。做企業就是要做事業，而不單是做生意，做生意與做事業的概念是不一樣的。吳總一直把這工作當事業來做，并不斷為自己設定目標，超越目標。

　　“做事先做人”，這真是一個千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。 中國有句古話，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養。德是一種覺悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環境，提純思維，吸引財源的動力，德能使自己內功強勁，無往而不勝。

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