近期，各大產區的瓷磚銷售都出現出不同程度的下滑或者放緩，有產區部分企業僅僅經歷一個多月的旺季，就開始了連續3個月的低迷。

　　這時，大家的第一個反映就是市場進入淡季了，也有人將原因歸咎于國內經濟增速放緩，消費需求不足或房地產調控加劇。然而，在縱觀多個陶瓷產區，我們驚喜地發現，依然有部分瓷磚的銷量在快速的增長，如大板、現代仿古磚、通(透)體大理石瓷磚等，這些耀眼的新星在逆勢中迅速崛起，野蠻的收割著其他廠家原有的市場份額。

　　滯銷瓷磚與新品的這些反差，讓一些廠家的銷售經理躺著中槍也就在情理之中了。其實，面對市場出現的這些新變化，一些廠家該換的更應該是產品經理，而不是銷售經理。

　　產多少賣多少的時代即將結束

　　前些年在行業輝煌供不應求的時候，只要有瓷磚生產線，不論產品質量怎樣，幾乎都可以產多少賣多少，而最近幾年，在環保高壓導致部分產區限停產后，同樣也多次出現過所謂供不應求的假象。不可否認，環保已成為制約陶瓷行業發展的一個決定性因素了，突如其來的重度空氣污染、霧霾以及各種督查、檢查、會議、活動，都會使一些陶瓷產區的陶企莫名的躺著中槍，輕則限產重則關停，可以說上半年只要有穩定生產環境的企業就不愁瓷磚產品的銷路。

　　但隨著國內各產區環保形勢的進一步明朗，新建、改線產能的瓷磚產品不斷投向市場，一貫追求低質低價的廠家，在潮水退去后，其經營劣勢就一目了然了。從而導致了一些產區瓷磚價格暴漲后再暴跌的惡性循環，嚴重擾亂了整個市場的價值體系。

　　雖然說現價段瓷磚價格仍然是決定客戶去哪個廠家購買的最重要因素。但隨著人們收入和生活水平的提高，消費升級的趨勢越發明顯，消費者對于瓷磚產品的要求不再只是價廉，而更看重高品質，選購時會尋找產品質量或信譽方面更靠譜、更有保障的品牌。經銷代理商也會追求更高附加值品、更實惠環保的瓷磚廠家。“我看好你的生產能力，但不看你的瓷磚品質”那些不能夠被客戶、消費者認可的瓷磚產品，放在倉庫里就是一堆石頭。

　　經銷商的銷售饑渴癥來襲

　　目前看，瓷磚市場流行趨勢的重要性和復雜性是沒有止境的，行業發展到今天，環保高壓與房地產的剛需決定了陶企沒必要在大趨勢上糾結更多，而是要在更多的小趨勢上發掘一些的機會與發展方向即可。

　　5、6月份瓷磚生意不好做、現在部分廠家以及大的經銷商已經庫存高漲了，有的經銷商為了拿到合同返利，庫存遠遠超過了月銷售額。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，賣誰的瓷磚，做誰的庫存，取決于經銷商是否有錢賺，且是否可持續賺錢。在唯有銷量才能生存這個殘酷事實面前，如果廠家仍然沒有迎合市場暢銷的好瓷磚產品推出，時間久了，所有的客戶、經銷商甚至你的員工都會以為企業沒有價值觀，只剩下代加工的軀殼，企業文化就是抄襲、模仿而沒有核心競爭力。因此，處于饑渴銷售狀態的經銷商就此忍痛割愛、改旗易幟將會是大概率的事，廠商一體化的大格局也將面臨嚴峻的挑戰。

　　所以說，廠家現在能夠在產品身上做精做細，布局更長遠的未來，是非常值得稱道的，無論是研發什么瓷磚，任何一款瓷磚的推出都是企業價值觀的最大體現，帶給經銷商持續不斷銷量的才是最好的瓷磚，而不應當僅為了一時的概念炒作。

　　高溫酷暑，瓷磚業務員跑市場不易

　　瓷磚業務員跑市場淡旺季差別較大，旺季就不用啰嗦了，淡季的月份一般都在6、7、8，也就是天氣最炎熱的時候。目前很多陶瓷企業在制定業務員年度銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個業務員都有無窮的潛力，每年不增長個10%以上，都不好意思給老板交代。

　　由于今年春季瓷磚價格變化較大，有的產區發起飆來更是一天一個價，更有甚者很多客戶打完款幾十天都拿不到貨，整的業務員渾身是嘴也解釋不清，再加上個別廠家出了質量問題打擦邊球，這個時候頂高溫、冒酷暑到客戶那里跑訂單，能否有斬獲暫且不說，成為出氣筒幾乎是一定的。很多客戶、經銷商因受地域、規模、營銷等因素的影響，在市場淡季接待業務員的時候，出于各方面考慮，會選擇不斷地向廠家要政策、要費用、要質量問題補償來彌補自己經營的風險。此時業務員上門也就是一傳話筒，沒有任何決定權，在沒有幾款市場暢銷的瓷磚產品，只能處在廠家與商家的上壓下頂之間，出門談業務的尷尬與煎熬所帶來的效果可想而知。

　　抄襲模仿佛山瓷磚，代價會越來越高

　　從最近幾屆陶博會上看，“創新”一直是個的高頻詞。

　　瓷磚產品的創新，遠遠不止于產品本身，也包含著包裝，品牌形象，營銷，乃至生產與供應鏈的全面創新升級。在這幾方面廣東佛山、山東淄博這兩大產區，無疑走在全國的前列。享譽全國的成熟技術突破與產品規模化的認可，讓他們搶占了行業的制高點，并在利潤方面取得了先機。但是任何一款瓷磚、一種技術或模式，甚至在某一個點上的獲取的優勢，都可能會被競爭對手模仿或抄襲，令人防不勝防。

　　因此，我們看到這幾年各類瓷磚流行周期越來越短，這迫使著部分企業在專利注冊、防偽標識方面投入了不少的人力財力，來提高了那些連品牌都能抄錯了企業的門檻，隨著在侵權、打假官司等方面的不斷曝光，那些拿來主義不勞而獲的廠家再去抄襲，風險和代價將會是越來越高。以后我們在看到陶瓷行業更多的新聞或許不再是某某廠家倒閉了，而是某某廠家侵權被起訴了。所以沒有自己研發能力的企業，一定要增加自己該投入的資金。技術是人家的好，瓷磚是自己的好，不要老盯著其他廠家的創新成果。

　　逆勢下，誰在野蠻的收割瓷磚市場?

　　對處于微利的陶瓷企業而言，欲占領未來更多的市場，無疑要站在研發的最前沿。從市場邏輯看，如何尋找下一個流行的瓷磚?

　　無非是不斷挖掘對用戶真正有利的需求。于是我們看到，隨著瓷磚市場進入淡季之際，薄板、大板、現代仿古磚、通透大理石瓷磚等品種正在悄然崛起，逆勢之下，正是這些精準定位自己為高端、高品質、時尚簡約而又環保的瓷磚，趁機彌補了市場的巨大空缺。這些成功的例子，標志著某些瓷磚廠家已精準的捕捉到了消費者深層次變化的契合點。

　　勢不可擋的潮流分別代表著不同的品類，但幾乎都反應出相同的市場趨勢：消費升級高端化，簡約實惠年輕化。未來更加深入的技術研究與跨界的融合將是瓷磚產品的重大趨勢，這些趨勢既包括了產品的全面創新升級(產品+包裝+營銷)，也意味著渠道的變革。這些受市場追捧的瓷磚，經過每一步的精心設計，從極致的產品開始，到充分發揮口碑傳播結束，非常簡單的引爆了市場，不停的野蠻收割著傳統淡季為數不多的市場需求。在國內房地產調控、環保去產能、金融去杠桿、行業放緩的大背景下，更顯得尤為可貴。

　　當下的瓷磚行業，盡管有些廠家或商家日子很難過，但也莫為浮云遮望眼，需要自己在大方向上做出最理智的選擇，當你踏準了市場節奏，當你的瓷磚產品口碑足夠強，當你的信譽足夠大，當你的綜合實力足夠自信，你還會在意一時的得失嗎?也許，下一個市場份額，就在前方等你去收割。