近期，各大產區(qū)的瓷磚銷售都出現(xiàn)出不同程度的下滑或者放緩，有產區(qū)部分企業(yè)僅僅經歷一個多月的旺季，就開始了連續(xù)3個月的低迷。
這時，大家的第一個反映就是市場進入淡季了，也有人將原因歸咎于國內經濟增速放緩，消費需求不足或房地產調控加劇。然而，在縱觀多個陶瓷產區(qū)，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，依然有部分瓷磚的銷量在快速的增長，如大板、現(xiàn)代仿古磚、通(透)體大理石瓷磚等，這些耀眼的新星在逆勢中迅速崛起，野蠻的收割著其他廠家原有的市場份額。
滯銷瓷磚與新品的這些反差，讓一些廠家的銷售經理躺著中槍也就在情理之中了。其實，面對市場出現(xiàn)的這些新變化，一些廠家該換的更應該是產品經理，而不是銷售經理。
產多少賣多少的時代即將結束
前些年在行業(yè)輝煌供不應求的時候，只要有瓷磚生產線，不論產品質量怎樣，幾乎都可以產多少賣多少，而最近幾年，在環(huán)保高壓導致部分產區(qū)限停產后，同樣也多次出現(xiàn)過所謂供不應求的假象。不可否認，環(huán)保已成為制約陶瓷行業(yè)發(fā)展的一個決定性因素了，突如其來的重度空氣污染、霧霾以及各種督查、檢查、會議、活動，都會使一些陶瓷產區(qū)的陶企莫名的躺著中槍，輕則限產重則關停，可以說上半年只要有穩(wěn)定生產環(huán)境的企業(yè)就不愁瓷磚產品的銷路。
但隨著國內各產區(qū)環(huán)保形勢的進一步明朗，新建、改線產能的瓷磚產品不斷投向市場，一貫追求低質低價的廠家，在潮水退去后，其經營劣勢就一目了然了。從而導致了一些產區(qū)瓷磚價格暴漲后再暴跌的惡性循環(huán)，嚴重擾亂了整個市場的價值體系。
雖然說現(xiàn)價段瓷磚價格仍然是決定客戶去哪個廠家購買的最重要因素。但隨著人們收入和生活水平的提高，消費升級的趨勢越發(fā)明顯，消費者對于瓷磚產品的要求不再只是價廉，而更看重高品質，選購時會尋找產品質量或信譽方面更靠譜、更有保障的品牌。經銷代理商也會追求更高附加值品、更實惠環(huán)保的瓷磚廠家。“我看好你的生產能力，但不看你的瓷磚品質”那些不能夠被客戶、消費者認可的瓷磚產品，放在倉庫里就是一堆石頭。
經銷商的銷售饑渴癥來襲
目前看，瓷磚市場流行趨勢的重要性和復雜性是沒有止境的，行業(yè)發(fā)展到今天，環(huán)保高壓與房地產的剛需決定了陶企沒必要在大趨勢上糾結更多，而是要在更多的小趨勢上發(fā)掘一些的機會與發(fā)展方向即可。
5、6月份瓷磚生意不好做、現(xiàn)在部分廠家以及大的經銷商已經庫存高漲了，有的經銷商為了拿到合同返利，庫存遠遠超過了月銷售額。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，賣誰的瓷磚，做誰的庫存，取決于經銷商是否有錢賺，且是否可持續(xù)賺錢。在唯有銷量才能生存這個殘酷事實面前，如果廠家仍然沒有迎合市場暢銷的好瓷磚產品推出，時間久了，所有的客戶、經銷商甚至你的員工都會以為企業(yè)沒有價值觀，只剩下代加工的軀殼，企業(yè)文化就是抄襲、模仿而沒有核心競爭力。因此，處于饑渴銷售狀態(tài)的經銷商就此忍痛割愛、改旗易幟將會是大概率的事，廠商一體化的大格局也將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
所以說，廠家現(xiàn)在能夠在產品身上做精做細，布局更長遠的未來，是非常值得稱道的，無論是研發(fā)什么瓷磚，任何一款瓷磚的推出都是企業(yè)價值觀的最大體現(xiàn)，帶給經銷商持續(xù)不斷銷量的才是最好的瓷磚，而不應當僅為了一時的概念炒作。
高溫酷暑，瓷磚業(yè)務員跑市場不易
瓷磚業(yè)務員跑市場淡旺季差別較大，旺季就不用啰嗦了，淡季的月份一般都在6、7、8，也就是天氣最炎熱的時候。目前很多陶瓷企業(yè)在制定業(yè)務員年度銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個業(yè)務員都有無窮的潛力，每年不增長個10%以上，都不好意思給老板交代。
由于今年春季瓷磚價格變化較大，有的產區(qū)發(fā)起飆來更是一天一個價，更有甚者很多客戶打完款幾十天都拿不到貨，整的業(yè)務員渾身是嘴也解釋不清，再加上個別廠家出了質量問題打擦邊球，這個時候頂高溫、冒酷暑到客戶那里跑訂單，能否有斬獲暫且不說，成為出氣筒幾乎是一定的。很多客戶、經銷商因受地域、規(guī)模、營銷等因素的影響，在市場淡季接待業(yè)務員的時候，出于各方面考慮，會選擇不斷地向廠家要政策、要費用、要質量問題補償來彌補自己經營的風險。此時業(yè)務員上門也就是一傳話筒，沒有任何決定權，在沒有幾款市場暢銷的瓷磚產品，只能處在廠家與商家的上壓下頂之間，出門談業(yè)務的尷尬與煎熬所帶來的效果可想而知。
抄襲模仿佛山瓷磚，代價會越來越高
從最近幾屆陶博會上看，“創(chuàng)新”一直是個的高頻詞。
瓷磚產品的創(chuàng)新，遠遠不止于產品本身，也包含著包裝，品牌形象，營銷，乃至生產與供應鏈的全面創(chuàng)新升級。在這幾方面廣東佛山、山東淄博這兩大產區(qū)，無疑走在全國的前列。享譽全國的成熟技術突破與產品規(guī)模化的認可，讓他們搶占了行業(yè)的制高點，并在利潤方面取得了先機。但是任何一款瓷磚、一種技術或模式，甚至在某一個點上的獲取的優(yōu)勢，都可能會被競爭對手模仿或抄襲，令人防不勝防。
因此，我們看到這幾年各類瓷磚流行周期越來越短，這迫使著部分企業(yè)在專利注冊、防偽標識方面投入了不少的人力財力，來提高了那些連品牌都能抄錯了企業(yè)的門檻，隨著在侵權、打假官司等方面的不斷曝光，那些拿來主義不勞而獲的廠家再去抄襲，風險和代價將會是越來越高。以后我們在看到陶瓷行業(yè)更多的新聞或許不再是某某廠家倒閉了，而是某某廠家侵權被起訴了。所以沒有自己研發(fā)能力的企業(yè)，一定要增加自己該投入的資金。技術是人家的好，瓷磚是自己的好，不要老盯著其他廠家的創(chuàng)新成果。
逆勢下，誰在野蠻的收割瓷磚市場?
對處于微利的陶瓷企業(yè)而言，欲占領未來更多的市場，無疑要站在研發(fā)的最前沿。從市場邏輯看，如何尋找下一個流行的瓷磚?
無非是不斷挖掘對用戶真正有利的需求。于是我們看到，隨著瓷磚市場進入淡季之際，薄板、大板、現(xiàn)代仿古磚、通透大理石瓷磚等品種正在悄然崛起，逆勢之下，正是這些精準定位自己為高端、高品質、時尚簡約而又環(huán)保的瓷磚，趁機彌補了市場的巨大空缺。這些成功的例子，標志著某些瓷磚廠家已精準的捕捉到了消費者深層次變化的契合點。
勢不可擋的潮流分別代表著不同的品類，但幾乎都反應出相同的市場趨勢：消費升級高端化，簡約實惠年輕化。未來更加深入的技術研究與跨界的融合將是瓷磚產品的重大趨勢，這些趨勢既包括了產品的全面創(chuàng)新升級(產品+包裝+營銷)，也意味著渠道的變革。這些受市場追捧的瓷磚，經過每一步的精心設計，從極致的產品開始，到充分發(fā)揮口碑傳播結束，非常簡單的引爆了市場，不停的野蠻收割著傳統(tǒng)淡季為數(shù)不多的市場需求。在國內房地產調控、環(huán)保去產能、金融去杠桿、行業(yè)放緩的大背景下，更顯得尤為可貴。
當下的瓷磚行業(yè)，盡管有些廠家或商家日子很難過，但也莫為浮云遮望眼，需要自己在大方向上做出最理智的選擇，當你踏準了市場節(jié)奏，當你的瓷磚產品口碑足夠強，當你的信譽足夠大，當你的綜合實力足夠自信，你還會在意一時的得失嗎?也許，下一個市場份額，就在前方等你去收割。
