1、到今年上半年為止，整裝的趨勢(shì)已經(jīng)形成。從終端調(diào)研的情況看，瓷磚在整裝渠道的銷售額已經(jīng)達(dá)到20%。雖然整裝這塊蛋糕很大，但從目前情況看，還只有品牌企業(yè)才吃得著、吃得好。因?yàn)檎b平臺(tái)供應(yīng)鏈也需要品牌供應(yīng)商來(lái)背書。小的供應(yīng)商雖然也有機(jī)會(huì)，但沒(méi)有議價(jià)權(quán)，付款周期也長(zhǎng)，所以利潤(rùn)率會(huì)很低。因此，小的建材供應(yīng)商對(duì)接整裝會(huì)大多比較幸苦。大企業(yè)對(duì)接整裝平臺(tái)會(huì)更容易些。
2、今年以來(lái)，陶瓷企業(yè)開(kāi)始更加主動(dòng)對(duì)接整裝渠道。6月21日下午，土巴兔在北京搞了個(gè)聯(lián)合品牌發(fā)布日活動(dòng)，東鵬控股老板何新明也應(yīng)邀上臺(tái)分享。東鵬控股早兩年還投資了家裝E站，和靚家居也有深度合作。馬可波羅則和愛(ài)空間一直有合作。今年以來(lái)，金意陶也加強(qiáng)了與整裝平臺(tái)的合作，目前已對(duì)接了實(shí)創(chuàng)、業(yè)之峰、土巴兔等平臺(tái)。
3、當(dāng)下建材終端賣場(chǎng)門店的人流量小，一方面是因?yàn)榧已b客戶有限，另一方面是因?yàn)檫@幾年隱形渠道走量厲害。比如整裝渠道的主材包模式就搶掉了一大塊生意。另外，房地產(chǎn)行業(yè)最近兩年也開(kāi)始出現(xiàn)寡頭，比如恒大、萬(wàn)科、碧桂園等，采購(gòu)力度越來(lái)越大。恒大重組深深房回歸A股前，還讓新明珠集團(tuán)和唯美集團(tuán)共同出資30億成為股東，占1.32%。未來(lái)，房地產(chǎn)商+供應(yīng)商綁定銷售模式將會(huì)成為主流。這對(duì)家裝零售渠道是個(gè)越來(lái)越大的沖擊。
4、碧桂園今年1—5月的銷售是2580億，全年6000億 的銷售目標(biāo)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。而萬(wàn)億元的銷售目標(biāo)，估計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)就可出現(xiàn)。而且碧桂園從明年開(kāi)始百分之百的房子都是精裝修。如果一個(gè)供應(yīng)商能對(duì)接碧桂園這樣一個(gè)超級(jí)B客戶，這意味著每年可以輕松地在一個(gè)單一的工程渠道賣幾個(gè)億。
5、除了整裝，今年上半年“裝配式建筑”也成了一個(gè)關(guān)鍵詞。中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院裝配式建筑工程研究院的總工張守峰，6月16日在一檔節(jié)目中透露，未來(lái)，雄安新區(qū)百分之八九十都將是裝配式建筑。去年以來(lái)，從國(guó)務(wù)院到各省都出臺(tái)了鼓勵(lì)裝配式建筑的政策文件。河北省規(guī)劃2020年全省裝配式建筑占比要達(dá)到20%以上。深圳從今年開(kāi)始，凡是裝配式建筑都會(huì)獲得“3%建筑面積獎(jiǎng)勵(lì)措施”。“裝配式建筑”雖然剛開(kāi)始，與“陶瓷部品”的對(duì)接還沒(méi)有理出個(gè)頭緒。但當(dāng)前全行業(yè)大板開(kāi)始勃興，所以，預(yù)計(jì)“瓷磚——板材——部品”的認(rèn)知框架將很快形成。未來(lái)，陶瓷大板，包括薄板和厚板，在裝配式建筑中的前景將非常廣闊。
6、去年10月份馬云提出“新零售”的概念。當(dāng)然，這個(gè)概念是和新制造、新技術(shù)、新金融、新能源等一起提出來(lái)的。馬云認(rèn)為“新零售”就是線上線下一體化，再結(jié)合打造強(qiáng)大的物流配送能力。馬云關(guān)于“新零售”的話音剛落，一直在天貓線上比較難搞的陶瓷行業(yè)幾大品牌諾貝爾、東鵬、金意陶、依諾等就開(kāi)始在“雙十一”中踐行“新零售”的思想。今年開(kāi)春不久，黃建平雖然跟馬云懟上了，但到“618”，馬可波羅在天貓旗艦店也開(kāi)始搞O2O線下線上一體化營(yíng)銷了，而且，第一次業(yè)績(jī)排到了瓷磚行業(yè)前三。
7、到今年上半年，阿里體系對(duì)“新零售”還有更進(jìn)一步的解釋，比如，利用消費(fèi)者消費(fèi)痕跡以及品牌的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“智慧銷售”;再比如，通過(guò)AI技術(shù)，構(gòu)筑3D虛擬空間消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“快樂(lè)營(yíng)銷”。馬云和阿里體系對(duì)“新零售”的定義，給作為傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷行業(yè)兩點(diǎn)啟發(fā)：一是實(shí)體店回歸大勢(shì)所趨。“渠道為王”這句話還沒(méi)有過(guò)時(shí);二是傳統(tǒng)的線下專賣店要通過(guò)增加生活場(chǎng)景，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。比如，成都北富森名品街羅馬利奧旗艦店就是一個(gè)很好的例子。這個(gè)店的三樓就設(shè)計(jì)成一個(gè)中西合璧風(fēng)格的會(huì)所，配有餐飲、茶歇以及健康娛樂(lè)等功能。
8、終端展示的標(biāo)準(zhǔn)化，包括門頭、體驗(yàn)間、選材區(qū)、形象墻、品牌傳播載體等，越來(lái)越取向于統(tǒng)一，就像空調(diào)、冰箱、手機(jī)專賣店一樣。去年下半年以來(lái)，終端店面的快裝模式也在陶瓷業(yè)界屢屢被提起。一些企業(yè)對(duì)標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品“快時(shí)尚”模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，讓經(jīng)銷商低門檻進(jìn)入，快速開(kāi)店，快速回本;還又一些企業(yè)，比如現(xiàn)代仿古磚企業(yè)對(duì)標(biāo)無(wú)印良品這類“品質(zhì)+設(shè)計(jì)感”的品牌。現(xiàn)代風(fēng)格瓷磚的興起，確是極大地推動(dòng)了行業(yè)整體設(shè)計(jì)水平。但設(shè)計(jì)與質(zhì)感，設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)感與快時(shí)尚，甚至設(shè)計(jì)感、質(zhì)感與快裝展示如何協(xié)調(diào)，是橫亙?cè)诒姸嗥放泼媲暗囊坏离y題。
9、在現(xiàn)有渠道上，價(jià)格依然是規(guī)模領(lǐng)先品牌清理門戶的有力武器，而且一直屢試不爽。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，陶瓷行業(yè)利潤(rùn)率還較高，企業(yè)還有很大的轉(zhuǎn)型、升級(jí)空間。
