“17新邏輯——金意陶第22屆英雄會”于7月18日至19日在佛山希爾頓酒店舉行。金意陶高層領導及全國各地的經(jīng)銷商領袖匯聚于此，共同探討KITO新邏輯營銷時代。數(shù)百名與會嘉賓在大會現(xiàn)場就KITO新渠道、新資源、新研發(fā)、新零售展開交流對話。金意陶集團董事長何乾在本屆英雄會上分享了對金意陶未來發(fā)展的展望以及KITO新邏輯的力量。

　　兩賦·三增·再提速

▲金意陶集團副總經(jīng)理胡杰分享了以"兩賦·三增·再提速"為主題的業(yè)績新邏輯

　　胡總在分享中表示，2017年上半年金意陶從業(yè)績概況及產(chǎn)品結構、店面概況、品牌運營、終端銷售、客戶提貨等各個方面都得到了顯著的提升，特別是業(yè)績及新店推進效果明顯，廠商盈利水平大幅提升。“金意陶在5月18日推出了K大板產(chǎn)品，延續(xù)了自成立以來強勁的產(chǎn)品攻勢。通過O2O、B2B、設計師渠道的深挖以及品牌運營的躍升，贏得了更多來自各個細分市場客戶的認可。 ”胡總提出「服務再上提一層，執(zhí)行再往深一尺」的市場策略。“縱觀2017年全年，金意陶在轉型與變革之中見證穩(wěn)步增長，以全面創(chuàng)新立足于數(shù)字化時代的市場發(fā)展，攜經(jīng)銷商以前瞻視野布局未來。"

▲優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場分享建店心得及營銷策略

▲左一丨天津金意陶李越峰

▲左二丨東莞金意陶鐘樂茹

▲左三丨蒙自金意陶李輝

▲金意陶集團聯(lián)盟業(yè)務部總監(jiān)姜遠強分享B2B新邏輯

　　為什么要拓展B2B渠道？姜總認為基于裝飾行業(yè)、陶瓷行業(yè)業(yè)務模式的變化以及工程、高端設計師渠道的重要性、推廣新品新店的需要，家裝渠道中的整裝業(yè)務模式已成為一種趨勢，建陶行業(yè)需要在變革中提前布局。2017上半年，金意陶通過與多家家裝公司渠道的合作，一套完整的金意陶B2B渠道服務體系正在逐步建立。2017下半年，聯(lián)盟業(yè)務部將通過統(tǒng)一思路，統(tǒng)一行動，一鼓作氣最大限度地獲取流量，通過產(chǎn)品與服務體系的搭建，建立好B2B渠道業(yè)務基礎，完善金意陶B2B家裝渠道布局。

▲武漢經(jīng)銷商葉國強分享B2B家裝渠道的探索與思考

▲金意陶集團副總經(jīng)理兼乾龍公司總經(jīng)理龍翔數(shù)字大屏演示分享

　　龍總在會議上表示，身處在一個急劇變革的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活、娛樂、學習方式，伴隨著生活方式的改變，消費群體與媒體的觸點也在深層次、多維度延展。數(shù)字浪潮下的大屏營銷，將逐步實現(xiàn)跨屏聯(lián)動模式，投放可以更有效提升“TA”觸達精準度，交互越來越便捷，由此帶來電視大屏從單純的品牌傳播，逐步升級為品效合一。“廣告投放策略”將得到更好的延展，資源組合策略將更有利于營銷目標達成。金意陶數(shù)字大屏的應用將推動品牌數(shù)字化營銷進程，引領大屏時代的KITO營銷。

▲金意陶集團品牌戰(zhàn)略總監(jiān)王櫟童現(xiàn)場分享

　　王總以「流量·聯(lián)動·注活力」為主題分享了“用流量思維推品牌、用聯(lián)動方式搶市場、以價值導向造工具的品牌、市場與培訓新邏輯”。2017年以來，金意陶與土巴兔強強聯(lián)合，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期創(chuàng)造了2300萬+流量平臺曝光以及25萬+精準用戶曝光。通過一系列行之有效的品牌策劃，如設計師質感之旅、熱播劇精準投放、歲月的質感--致敬BEYOND&紀念黃家駒音樂會等方式，用流量思維推品牌、用聯(lián)動方式搶市場、以價值導向造工具、以服務心態(tài)做賦能，創(chuàng)金意陶品牌傳播及銷售業(yè)績新高。

▲金意陶集團國內營銷中心副總經(jīng)理兼渠道業(yè)務部總監(jiān)王夏陽分享新零售邏輯

　　王總表示，新零售的內核是商業(yè)模式的轉變，以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅動的泛零售形態(tài)，是一種線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式；只有線上、線下和物流結合在一起，才會產(chǎn)生新零售。彈性、敏捷、智慧會成為新零售非常重要的特征。金意陶在未來的發(fā)展中必將依靠精準營銷的方式，通過大數(shù)據(jù)洞察，把碎片化的需求聚集起來，形成商業(yè)上的可能性。

　　新時代的渡口下的銷售邏輯

▲風和日麗企業(yè)策劃公司總經(jīng)理張璐

　　作為金意陶的智囊團首腦，風和日麗企業(yè)策劃公司總經(jīng)理張璐分享了以“新時代的渡口下的銷售邏輯”為主題的銷售寶典。通過對銷售標準化的搭建與消費者心理的洞察，張總以深入淺出的語言，為在場的經(jīng)銷商分享了一套完整的銷售邏輯。張總分享到，檢驗經(jīng)營者市場營銷能力的一個重要內容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，有效的市場營銷戰(zhàn)略是建立在對消費者心理認識的基礎上。綜觀在爭奪市場的成功案例中說明：市場營銷戰(zhàn)略思想就是研究有關市場的消費者心理特點，并依據(jù)其特點制定的營銷策略才能在市場中立于不敗之地。

　　不忘初心，砥礪前行

▲金意陶董事長何乾在大會上分享KITO新邏輯的力量

　　“多年以來，金意陶與經(jīng)銷商伙伴精誠合作，共同推動金意陶的業(yè)務發(fā)展再創(chuàng)新高，延續(xù)了‘合則贏’的佳話。2016年以來，金意陶正式實施「調整轉型升級」戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商共同開拓了創(chuàng)新的渠道模式、布局數(shù)字化展廳、加強終端標準店建設等，為客戶提供了更為便捷的服務及更有質感的品牌體驗。”金意陶董事長何乾表示：“2017年也是金意陶產(chǎn)品具有里程碑意義的一年，5月18日，兩大國家級協(xié)會同時將「現(xiàn)代仿古研究中心」和「現(xiàn)代仿古研究所」牌匾同時授予金意陶并推出了全新K大板，展示了金意陶作為現(xiàn)代仿古磚領航者的標桿企業(yè)和高端生產(chǎn)基地的全球領先水平。2017年下半年，金意陶將繼續(xù)加大對業(yè)務創(chuàng)新的投入，提供更為優(yōu)質的客戶體驗并積極探索未來發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足更多樣的裝修需求。未來，金意陶將不斷加強在產(chǎn)品研發(fā)、渠道變革、標準化建設的投入，成為經(jīng)銷商健康盈利和可持續(xù)發(fā)展以及產(chǎn)品陣容不斷豐富的堅實基礎。

　　2017是金意陶深度沉淀之后升級爆發(fā)的一年。上半年，公司以新戰(zhàn)略致勝未來，不斷開發(fā)新渠道拓市增效，利用新資源實現(xiàn)快速增長。新研發(fā)、新產(chǎn)品成效顯著，現(xiàn)代仿古領航行業(yè)；新品牌定位清晰，快速落實終端，展現(xiàn)強勁實力；標準新店全國推動，數(shù)百家新店蔚然成風；國際設計，質感之旅匯聚設計師人脈，積聚潛在力量，O2O、B2B升級動力，加速運營模式轉變，展現(xiàn)蓬勃之勢。

　　2017也是金意陶轉型升級全面沖刺的一年。新的變革，必然帶來新的發(fā)展模式，要在轉型升級的風口之下更上一層樓，金意陶將與經(jīng)銷商伙伴攜手持盈守成，在新的市場環(huán)境中以創(chuàng)新精神砥礪前行，為金意陶品牌的發(fā)展打下扎實的基礎。