近幾年，陶瓷行業洗牌嚴重，一些在終端發展較好的經銷商也開始做轉型化的發展，以一個地方為據點，開始布局全國的市場，并找到生產廠家做自己開創的品牌。

　　經銷商自創品牌獲營銷主動權

　　對于品牌代理商而言，低價走量的工程渠道占據著較大市場銷售額，部分經銷商會選擇找廠家貼牌的模式降低成本，從而以低價優勢爭取更多的工程項目。

　　而更加無可奈何的是，經銷商動用了自己的優質資源拉了一個大工程單，為向甲方展示企業實力，讓客戶與工廠有對接，可一旦兩方對接后，廠家也會因為單值較大直接繞過經銷商與甲方直接簽定合約，這樣經銷商在這中間的作用就顯得非常被動。

　　西安經銷商趙先生代理了廣東某知名品牌的瓷磚，為了拓展渠道、提高競爭力，他與其他地區經銷商合作將部分產品找了另外的廠家進行貼牌生產，綜合各陶瓷產區優勢，他選擇找山東廠家貼牌供應瓷片。

　　趙先生之前代理的品牌產品線雖然比較豐富，但是品牌定位的是中高端消費群體，產品價格也相對略高，貼牌之后一方面可以有效控制貨源成本，另一方面，還可以自由控制產品銷售價格，這對于市場的拓展，尤其分銷、工程渠道這些低價走量的渠道都是有利的。

　　模式看好，但局限性大

　　這樣的模式看似很好，但其實在執行過程中的局限性很大。同樣做工程渠道的陳先生就表示，很多時間，工程客戶都會要求品牌的知名度高、產品價格優惠，還需要向其展示生產的實力，而吳先生這種經營的模式只是適合一些小的工程商，并對價格比較看重，這也是為什么有些經銷商開始以點帶面的做全國范圍內的品牌招商，其實也是為了更好的完成品牌在渠道內的建設。

　　然而，在經過貼牌的嘗試之后，經銷商也面臨著一些風險和壓力，趙先生表示，首先是資金壓力，不同于從廠家拉貨，建立長期合作之后部分產品可以授信，貼牌一般都是錢貨兩清，這對現金流的要求比較高，如果工程項目回款周期太長，也會影響經銷商貼牌資金運轉。

　　另外，受環保等因素影響，一些貼牌商也遇到貼牌產品不穩定的問題，經銷商嚴先生告訴記者，一些經銷商在山東做貼牌，但是由于環保因素影響，很多廠家生產線開工晚或者直接關停，經銷商產品供應鏈出現問題，分銷商也因此流失掉。

　　嚴先生分析認為，貼牌經銷商主要分為兩大類，一類經銷商貼牌是為了擴充產品線或者降低產品價格，以拓展工程渠道或分銷渠道為主要目的；還有一類則是將全部精力投入在貼牌上，早期的福建、浙江等地的經銷商就是這樣的操作模式，先選擇某一區域城市作為中心市場，在這個市場設中心倉庫，然后再拓展分銷網絡。

　　隨著終端市場環境的變化，有些經銷商選擇將貼牌產品品牌化，直接到上游廠家建立長期貼牌合作，并在產區租賃品牌展廳、倉庫等，嚴先生表示，他了解到的一些在山東貼牌的經銷商，展廳面積、設計裝修與廠家的品牌相差無幾，有些經銷商甚至會直接購買附近賣場的店面作為展廳，且花重金進行裝修。

　　值得一提的是，還有一部分專注于成立自主品牌的貼牌商面臨更大的壓力和風險，嚴先生透露，就展廳、庫存而言，這些貼牌商都是按照做品牌的標準建立的，購買了展廳的經銷商沒辦法將展廳再出租，投入的資金也很難收回，清理倉庫庫存也需要很長一段時間，他們將面臨更大的資金壓力。