自7月10日啟動以來，中國陶瓷網“聚焦品牌，贏領終端”經銷商大調查活動在深圳、武漢、南京、溫州、宜昌等各大城市如火如荼地開展。

    在南京終端市場調研時了解到，這幾年南京房地產行業的異常火爆，吸引了進軍南京市場的陶瓷品牌越來越多，競爭白熱化已是勢不可擋。目前，南京市場的高端品牌和低端品牌兩極分化日趨明顯，個性化產品銷量呈上升趨勢，大規格產品仍以工程應用為主，大部分經銷商主動出擊，從“等客上門”轉變為“請客上門”，策劃各類主題活動來拉升人氣和銷量。

　　南京是一座歷史文化名城，素有“六朝古都”之稱。作為江蘇省省會城市和全省的政治、經濟、文化中心，南京近幾年來加快了城市化進程和舊城改造，更多的區域劃歸城市統一規劃，成就了更多人的住房需求，也造就了更多房地產剛需的存在。

　　“對于想在南京發展的人來說，房地產是剛需啊。”一位陶瓷經銷商感嘆地說。他調侃道，“作為南京人，現在沒有兩三套房的話，你都不好意思說你是有房一族。”

　　據了解，“剛需”已經成為當前南京樓市的熱點話題之一。不少南京人將買房作為投資的偏好，只要條件允許，一家人購置兩三套房不在話下。南京無可比擬的城市優勢，也吸引了大批外來人員，他們同樣存在南京購房的需求。而且，南京擁有100多所大專院校，很多畢業生都選擇了在當地發展。這一批接一批畢業生的“落地生根”，也促進了南京房地產市場的剛性需求。

　　此外，南京被列入國家中心城市規劃后，國家級江北新區的推出，以及城市統一規劃等政策，使老城區和新城區各有特色，也促使了南京房地產市場延續火爆。

　　房地產市場的持續火爆，帶動了家居裝飾市場的火熱。“南京的家居裝飾市場太多了，我們跑起業務來也挺累。”一位佛山陶企業務經理認為，南京的十幾個家居裝飾市場均匯聚了瓷磚、衛浴、五金、天花吊頂等裝飾裝修材料，分布于南京各區。其中，市區內的紅星美凱龍、金盛家居等定位高端走精品路線，橋北區的金盛家居、弘陽裝飾城和卡子門大街的石林家樂家裝飾城等以中高端品牌為主，據說板橋的紅太陽裝飾城和相鄰的弘陽裝飾城是南京規模最大、品種最齊全的裝飾城。而花旗裝飾城和金太陽裝飾城均以批發為主，兩者相隔不遠，花旗裝飾城位于南京效區，金太陽裝飾城位于安徽省來安縣汊河鎮，是目前蘇皖地區規模最大的裝飾材料批發市場，既供貨于南京市場，又供貨到安徽省內各地市場。

　　高端品牌和低端品牌兩極分化日趨明顯

　　在調研各大賣場時了解到，諾貝爾、馬可波羅等一線品牌在南京市場占據著重要的地位，在金盛家居、金陵家居、紅星美凱龍等高端賣場各有兩個較大面積的店面，加上配備的店長、導購等團隊成員，彰顯其品牌實力。

    而新中源、冠珠、東鵬、鷹牌、蒙娜麗莎、薩米特、簡一、歐神諾、歐美、博德、金意陶、瑪緹、冠軍、ICC、金絲玉瑪、芒果、金玉名家等品牌也扎堆進駐這些中高端賣場，進一步加劇了市場競爭的激烈。

    同場比拼，比拼的是綜合實力，正所謂“狹路相逢勇者勝”。據不完全數據統計，進軍南京的陶瓷品牌約有500個以上，一些品牌經銷商在強手如林的市場競爭中脫穎而出，取得了較好的銷售業績。而一些經銷商則沒有那么幸運，不得不另尋出路。比如，進駐石林家樂家裝飾城的陶瓷品牌，高峰時期共有60多家，如今只剩不到15家了，可見行業競爭極其慘烈。

    “南京市場的高端品牌和低端品牌兩極分化更明顯了。”一位陶瓷經銷商表示，高端品牌憑借其品牌知名度和企業實力等方面的領先優勢，一如既往地贏得了部分高端消費者的青睞和依賴。而低端品牌依靠其明顯的價格優勢，搶占了精裝房、平價房等領域的市場份額。據透露，部分政府安置房和精裝房項目優先選用了相對便宜的低端品牌瓷磚。

　　至于定位中端的品牌，則略顯有點尷尬，相對來說競爭更為激烈，往往難以找到較好的突破口，但由于符合這類型的消費群體最為龐大，因此眾多經銷商通過誠信的口碑效應和優質的服務等來搶占市場份額。

　　個性化產品銷量上升，大規格產品以工程應用為主

    為了滿足各類消費者的需求，南京市場的經銷商大多數經營全品類瓷磚產品，一小部分經銷商則堅守其中一個細分品類來經營，如簡一品牌經銷商專營大理石瓷磚，一些經銷商只做仿古磚系列等。

    “消費者以前是看到多數人喜歡的產品才買，現在是別人喜歡的他不一定看得上了，追求的是產品個性化。”歐美陶瓷南京分公司副總監仝海萍介紹說，以前的消費者有一種從眾心理，習慣于選購大眾化集中度較高的產品，覺得大多數消費者選用的產品才是好的放心產品。如今的消費者大多屬于80、90后，選購產品時和以前的消費者完全不一樣，未必喜歡銷量大的產品，更追求時尚和個性化，凸顯其與眾不同的個人品味和裝修風格。正是這個潛力巨大的消費群體，促使南京市場個性化產品的需求量越來越大，銷量呈逐步上升之勢。

    據了解，無論是工裝領域，還是家裝領域，南京市場熱銷產品以800×800mm的常規產品為主，大規格產品大多應用于一些工程項目。一位經銷商表示，南京市中心的房價高達每平方米五萬元左右，郊區的房價一般也要兩萬元左右，買得起大房子的業主不多，所以選購常規瓷磚產品較為適合。

　　經銷商主動出擊，從“等客上門”轉變為“請客上門”

    南京持續火爆的房地產行情，給各類裝飾材料商提供了無限的發展空間。為了瓜分南京市場這塊大蛋糕，南京的經銷商們可謂是八仙過海，各顯神通。絕大多數經銷商都調整了經營理念，選擇了主動出擊，從“等客上門”轉變為“請客上門”。

　　“我們的銷售半徑越來越小了，平時不搞活動更沒人來。”各個裝飾城分布于南京各區，方便了當地業主的同時，也加劇了經銷商開拓客戶的難度。有幾位經銷商接受采訪時表示，建議廠家在營銷方式上給予經銷商更多指導和支持，而不是著重于推介新產品。

　　在調研時發現，除了金太陽裝飾城和花旗裝飾城等以批發為主的家居裝飾市場，其它專業賣場都策劃了各類主題活動來拉升人氣和銷量。促銷、團購、異業聯盟選材套餐等，一波接一波的主題活動逢周六、日在各個專業賣場上演，吸引了消費者前來參與。

    據悉，南京市場每月都舉辦一兩場展銷會，也吸引了不少經銷商參與。一位中端品牌經銷商表示，參展效果有時并不理想，但競爭這么大，不參展的話或許失去更多商機。