中國建陶時下?lián)纹鹦袠I(yè)脊梁企業(yè)的誕生，離不開改革開放初期國有化建陶企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)人才的培養(yǎng)，更離不開國有經(jīng)濟(jì)體制改革后民營陶瓷企業(yè)的飛速發(fā)展。
尤其是在佛山地區(qū)，在1997年國有經(jīng)濟(jì)體制改革后到2007佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的10年間，即使中國瓷磚市場總體面臨的是供不應(yīng)求的局面，但廣大的佛山民營企業(yè)仍然不忘初心，在產(chǎn)品體系“大而全”、品牌定位大眾化的局勢之下，不斷探索品牌運營的新方法、新模式，既確立了今天佛山陶瓷在中國乃至世界的引領(lǐng)效益，也成就了自身的品牌江湖地位。
時至今日，整個廣東地區(qū)形成了一大批高品牌知名度的集團(tuán)化建陶企業(yè)，不管行業(yè)形勢如何變幻，其行業(yè)引領(lǐng)地位始終難以撼動，隨著終端競爭的日益加劇，行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的格局更是日漸明晰，新銳企業(yè)要想打造成為集團(tuán)化企業(yè)，可能性不斷探底。
佛山陶瓷從來不缺乏奇跡，在世紀(jì)之交的關(guān)鍵時期，幾乎與佛山陶瓷區(qū)域品牌同時崛起的還有對佛山陶瓷打造起到關(guān)鍵推動作用的建陶專業(yè)展會——中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（以下簡稱佛山陶博會），到今天為止，誕生于2002年10月18日的佛山陶博會已經(jīng)走過了15年的光輝歷程。
在這15年里，一批批新銳品牌與特色化品牌，在不斷強勢的集團(tuán)型企業(yè)的夾擊之下，依靠本展會超強的曝光與宣傳效益、依托品牌自身特色化的產(chǎn)品與定位，迅速走向全國，成為行業(yè)知名品牌，甚至大眾知名品牌。
今天，中國建陶行業(yè)品類數(shù)量之多前所未見，在集團(tuán)化企業(yè)打造日益艱難、特色化品牌塑造生機(jī)無限的行業(yè)背景下，佛山陶博會已經(jīng)毫無爭議地成為了中國建陶行業(yè)立志打造特色品牌的企業(yè)極力追捧的對象。
佛山陶博會有著怎樣的魅力與作用？
對參展企業(yè)的吸引力來自哪些方面？
或許能在參加過該展會的知名特色品牌中找到答案
2014年4月18日，在第23屆佛山陶博會上，金絲玉瑪以1600平米參展面積的高調(diào)姿態(tài)亮相佛山國際會議展覽中心展館，在展位設(shè)計上，摒棄了行業(yè)常規(guī)的陳列展覽方式，大膽采用博物館形式進(jìn)行布展設(shè)計，極大地增強了產(chǎn)品展示的藝術(shù)感染力，將彼時行業(yè)最為前沿、熱點的頂級產(chǎn)品展現(xiàn)在了全球客商面前。
“宏觀而言，金絲玉瑪參加佛山陶博會就是為了提升品牌曝光度、增強形象展示、強化品牌在全球客商面前的宣傳；微觀而言，是為了以最快的速度在全行業(yè)推廣金絲玉瑪?shù)淖钚庐a(chǎn)品。”對于金絲玉瑪在終端布局基本完備、品牌影響力達(dá)到一定高度之后，仍大規(guī)模參加佛山陶博會的做法，佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司董事長助理楊威威表示，就目前而言，佛山陶博會仍是中國建陶行業(yè)知名度最高、影響力最大、企業(yè)參展效果最明顯的展會平臺，在該展會高調(diào)亮相，對企業(yè)的品牌曝光、產(chǎn)品推廣具有極大促進(jìn)作用。
楊威威坦言，企業(yè)的總部展廳往往是綜合化、體系化展示的窗口，但佛山陶博會則是最集中、便捷、高效的展示平臺，參加佛山陶博會可以讓企業(yè)迅速在全球客商面前亮相，吸引客商關(guān)注，從而搭建與客商的第一步聯(lián)絡(luò)，且通過金絲玉瑪參展后市場的表現(xiàn)來看，強化品牌曝光、提升產(chǎn)品推廣等訴求基本都得到了實現(xiàn)。
目前，佛山陶博會已經(jīng)成為了國內(nèi)最具流行趨勢瓷磚產(chǎn)品的展示平臺，楊威威表示，通過參展，企業(yè)不僅宣傳了自身，還吸收了行業(yè)最精髓的風(fēng)向，讓金絲玉瑪未來的產(chǎn)品研發(fā)更具針對性與超前性。
“佛山陶博會體驗感不斷增強，也強化了企業(yè)思想的碰撞，并提升了中國建陶行業(yè)的跨界與融合。”楊威威強調(diào)，更為重要的是，目前佛山陶博會已經(jīng)超著綜合化、設(shè)計化、高端化的方向發(fā)展，不管是瓷磚產(chǎn)品論壇，還是泛家居論壇，還是設(shè)計師活動，都不斷在佛山陶博會里上演，使該展會逐漸成為影響中國泛家居行業(yè)的展會，泛家居與設(shè)計領(lǐng)域的資源不斷被整合進(jìn)來，也極大地提升了建陶行業(yè)對外的跨界與融合。
作為國內(nèi)出口規(guī)模與海外市場品牌影響力最強的企業(yè)之一，歐文萊陶瓷一直以來都堅持海外市場為主的發(fā)展原則，長期以來也形成了獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。2015年以來，隨著國內(nèi)現(xiàn)代風(fēng)格的不斷流行，歐文萊陶瓷審時度勢，強勢邁出了國內(nèi)市場大規(guī)模布局的步伐，并借助佛山陶博會的平臺，不斷對外輸出品牌價值。
“佛山陶博會為優(yōu)秀企業(yè)打開了一扇窗，讓全球行業(yè)人都能夠更加迅速、直觀地了解品牌的特色。”對于企業(yè)參加佛山陶博會的意義，廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁雪青坦言，佛山陶博會從用戶思維角度出發(fā)，解決了經(jīng)銷商難以短時間內(nèi)看遍佛山陶企展廳的難題，通過展會的舉辦，給了經(jīng)銷商迅速了解企業(yè)的平臺，也為經(jīng)銷商系統(tǒng)了解企業(yè)提供了機(jī)會。
梁雪青坦言，佛山陶博會極大地拉近了廠商之間的距離，讓廣大經(jīng)銷商能夠近距離地了解歐文萊的素色現(xiàn)代磚有著怎樣的特色與產(chǎn)品體系，極大地提升了歐文萊的招商效率。
當(dāng)前，終端競爭日趨白熱化，大量的經(jīng)銷商都在謀求轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商對于代理個性化品牌的熱情之高前所未有。梁雪青坦言，對歐文萊類型的品牌而言，參加佛山陶博會是從紅海中迅速“跳出”，讓經(jīng)銷商短時間內(nèi)了解品牌價值的重要機(jī)會，該展會也扮演了搭建廠家與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)橋梁的重要角色。
對于當(dāng)前行業(yè)熱度日益高漲的現(xiàn)代風(fēng)趨勢，梁雪青認(rèn)為，佛山陶博會強化了企業(yè)間的交流與學(xué)習(xí)，為現(xiàn)代趨勢“風(fēng)口”的到來起到了重要推動作用，更讓風(fēng)口之中的優(yōu)秀者迎風(fēng)而上、迅速崛起提供了助推力，讓行業(yè)的創(chuàng)新者品牌推廣與終端招商更加便利。
“佛山陶博會為企業(yè)在行業(yè)中迅速輸出自身品牌價值提供了重要平臺。”梁雪青表示，通過參加佛山陶博會，陶瓷企業(yè)的品牌價值得以迅速傳播，在這個平臺之上，企業(yè)的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新價值、品牌思路、服務(wù)理念都得以淋漓盡致地展示。
在梁雪青看來，未來佛山陶博會現(xiàn)場成交的功能會逐漸淡化，傳播企業(yè)價值的功能會不斷提升，這也意味著未來即使終端布局完善的品牌，其為了傳播品牌價值、增強品牌曝光度，強化行業(yè)聚焦，可以通過參展的形式實現(xiàn)，這也意味著未來的佛山陶博會大企業(yè)與大品牌比重將更高，展會影響力也將更大！企業(yè)展示
作為2010年底成立的高端仿古磚品牌，ICC瓷磚自2011年春季佛山陶博會起，連續(xù)10屆在該展會中國陶瓷城展館核心展位上高調(diào)亮相，向行業(yè)傳播了全新的品牌定位與設(shè)計理念，引起了國內(nèi)經(jīng)銷商與全球采購商的高度關(guān)注。
2016年4月18日，隨著ICC瓷磚中國陶瓷城店的盛裝開業(yè)，ICC瓷磚告別了佛山陶博會以臨時展位參展的形式，而是以固定展位的形式保持著在佛山陶博會上的持續(xù)展示，與以往實景還原展示方式不同的是，該展廳設(shè)計概念再次升華，各空間內(nèi)瓷磚產(chǎn)品的大膽運用與混搭設(shè)計再次顛覆行業(yè)設(shè)計模式。
“佛山陶博會已經(jīng)成為全球客商了解中國陶瓷的窗口，更是參展企業(yè)展示新產(chǎn)品、新理念、新模式的重要窗口。”對于佛山陶博會的價值，ICC瓷磚市場部經(jīng)理吳凱怡坦言，近年來終端競爭日趨白熱化，立志轉(zhuǎn)型的陶瓷企業(yè)都將佛山陶博會當(dāng)做抓住亟需轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的重要平臺，展示原創(chuàng)新品與品牌全新商業(yè)模式成為了參展企業(yè)的重要特征，也正是有了參展企業(yè)的不斷提升，觀展商對于佛山陶博會的熱情仍舊有增無減。
吳凱怡強調(diào)，對參展企業(yè)而言，也希望通過佛山陶博會，在全行業(yè)內(nèi)樹立尊重原創(chuàng)、推崇原創(chuàng)的品牌價值，讓全行業(yè)企業(yè)都看到原創(chuàng)的魅力，并希望借助該展會在行業(yè)內(nèi)弘揚原創(chuàng)的行業(yè)風(fēng)氣。
對于參加佛山陶博會的初衷，吳凱怡表示，ICC在佛山陶博會上之所以選擇中國陶瓷城展館參展，目的就是希望品牌的原創(chuàng)產(chǎn)品與品牌理念能夠在國內(nèi)經(jīng)銷商與海外采購商中同步傳播，宣傳企業(yè)價值。
對于佛山陶博會對中國建陶行業(yè)的影響，吳凱怡認(rèn)為，毫無疑問佛山陶博會已經(jīng)成為了中國建陶行業(yè)的“紀(jì)念日”，很多企業(yè)通過一年兩度的展會，總結(jié)上半年的成績，展望下半年的規(guī)劃，即使不少企業(yè)沒有進(jìn)入展館參展，但其仍是佛山陶博會的重要“參展者”，因為其所有新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣與新展廳的重裝開放都是以佛山陶博會的時間點來規(guī)劃，因此佛山陶博會已經(jīng)成為了全行業(yè)的紀(jì)念日。
“佛山陶博會已經(jīng)成為行業(yè)趨勢引領(lǐng)者被同行跟隨的起點。”對于參加佛山陶博會的效果，吳凱怡坦言，以ICC為例，每屆展會過后，ICC的優(yōu)秀產(chǎn)品往往成為了全行業(yè)學(xué)習(xí)與跟隨的核心，這除了ICC自身產(chǎn)品特色明顯之外，還離不開佛山陶博會的人氣聚集效益，更為重要的是，作為國際瓷磚趨勢引領(lǐng)品牌，通過展會，ICC還能檢驗自身的產(chǎn)品方向是否還具備行業(yè)引領(lǐng)價值。是企業(yè)打造品牌的最佳佛山陶博會作為建陶行業(yè)一年兩度的盛會，是行業(yè)企業(yè)迅速提升品牌認(rèn)知度與美譽度的重要舞臺，展會上每個企業(yè)都費盡心思，務(wù)求在這盛會中達(dá)到制定的營銷目標(biāo)。
一直以來費羅娜對佛山陶博會都是高度認(rèn)可，也考慮到中國陶瓷城是佛山陶博會的主展館之一，且該展館對海外客戶的吸引力更強，這是費羅娜更加看重的特色，所以公司把品牌展廳一直設(shè)在中國陶瓷城。
費羅娜近年來熱衷于參加佛山陶博會，最大的初衷肯定是要繼續(xù)提升品牌美譽度，讓更多人認(rèn)識費羅娜水泥磚，畢竟之前公司主要在海外經(jīng)營與推廣，回歸國內(nèi)市場后，佛山陶博會這個平臺對品牌推廣可以說是一個重要的“捷徑”。
費羅娜之所以會持續(xù)地參加佛山陶博會，首先是公司對佛山陶博會的高度肯定，其次佛山陶博會作為建陶行業(yè)的主要宣傳渠道，在政府的支持下，已經(jīng)發(fā)展得越來越有規(guī)模效益，對立志于打造品牌的企業(yè)而言，這是展現(xiàn)自我的最好平臺之一。
從2012年秋季佛山陶博會開始，時至今日費羅娜已經(jīng)參與了整整10屆佛山陶博會，近年來公司也一直專注于原創(chuàng)與設(shè)計，在不斷追求精益求精的原則之下，持續(xù)地在佛山陶博會上高調(diào)亮相，讓費羅娜近年來取得了長足的發(fā)展與進(jìn)步。
佛山陶博會作為企業(yè)展示自我的重要舞臺，幾乎所有企業(yè)都會將最好的產(chǎn)品展示出來，這在提升了展會含金量的同時，也提升了企業(yè)產(chǎn)品被抄襲模仿的風(fēng)險。
而要避免被惡性模仿，對參展企業(yè)而言，就必須走再創(chuàng)新、再提升的道路，使得企業(yè)既展示了自我，又難以被同行模式，因此可以說佛山陶博會促進(jìn)了行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與提升，讓企業(yè)更加專注研發(fā)原創(chuàng)、特色的產(chǎn)品。
在佛山陶博會的舞臺上，各大品牌紛紛亮出自己的最新產(chǎn)品與品牌模式，即使沒有參展的企業(yè)也會使出渾身解數(shù)推廣新品，吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。在這樣潛移默化的競爭中，行業(yè)也在不斷進(jìn)步，佛山陶博會上企業(yè)的營銷也從5年前單一的傳單派發(fā)，發(fā)展到了今天VR技術(shù)的運用，可以說是佛山陶博會是中國建陶行業(yè)營銷手段不斷進(jìn)步的有力推手。
作為“特色化”瓷磚品牌，費羅娜2017年的品牌戰(zhàn)略將主攻設(shè)計師群體，而每逢佛山陶博會期間，都有大量來自全國各地的設(shè)計師到佛山參觀學(xué)習(xí)，因此現(xiàn)在及未來，費羅娜將更加注重佛山陶博會的參展與提升。
