檀財經(jīng):快錢時代已逝 傳統(tǒng)制造業(yè)如何突圍而出?簡一給了一個漂亮的答案!

        / by 美家網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

          我們分析過,未來十年,有一半的傳統(tǒng)制造會倒閉。這句話的另一面是,必須要有一批站立在時代風(fēng)口的制造企業(yè)。

          從國家角度出發(fā),制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脊梁,無論哪種新經(jīng)濟(jì),先進(jìn)制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

          看看德國和我國香港地區(qū),一正一反兩個典型案例,彰顯制造業(yè)的地位。由于制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚,抗擊打能力強(qiáng),德國率先走出金融危機(jī),這也是德國經(jīng)濟(jì)稱霸歐洲的秘密武器;香港呢,房價一漲再漲,貧富分化嚴(yán)重,住籠屋的跟住半山別墅的并存。由于制造業(yè)空心化,由于內(nèi)地的不斷開放,轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸金融等行業(yè)萎靡不振,經(jīng)濟(jì)停滯不前。制造業(yè)雄厚成就了德國,制造業(yè)空心化毀了香港。

          中國是個大國,跟新加破這些國家不一樣,有些小國就是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易也能生存得很好,我們放棄制造業(yè)滿盤皆輸,就是失業(yè)率上升到10%就能砸死我們。

          這也是中國最高領(lǐng)導(dǎo)層在剛剛過去的大會上提出“加快建設(shè)制造強(qiáng)國”,強(qiáng)調(diào)發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的根本原因。

          1.前后夾擊 制造企業(yè)掙錢太難 

          中國制造企業(yè)的困難無法回避。

          產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)需求,逼得中產(chǎn)收入階層出國買馬桶蓋、電飯煲。非常確定的是,上游資源價格大漲,以國企為主的上游資源行業(yè)獲益頗豐,私營企業(yè)密集分布的中下游制造企業(yè)日子更苦。

          上游價格上漲,終端消費(fèi)需求疲軟,陷入價格戰(zhàn),再加上信用折價,私營制造企業(yè)盈利受到嚴(yán)重擠壓。企業(yè)辛辛苦苦干一年,不如在大城市買一套房來得劃算。

          融資成本高,這是包括制造企業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)私營企業(yè)面臨的共同困難。


          普通民營制造企業(yè)融資成本高,廉價的銀行資金仍然只屬于國企和有特權(quán)的民企。這些企業(yè)不用費(fèi)盡心思的做產(chǎn)品,不用去創(chuàng)新,把這筆資金倒手出去,就能賺不少錢,這就是所謂的利率黑市。

          中國實際利率究竟有多高?從最近鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的趣店現(xiàn)金貸事件可見端倪。據(jù)自媒體阿爾法工場計算,趣店貸款的綜合利率最高高達(dá)36%,曾經(jīng)超過100%;沒有最高只有更高,“發(fā)薪貸”這家現(xiàn)金貸平臺產(chǎn)品的最高年化利率達(dá)到598%。去年6月,《人民日報》刊文談民企融資難,成本高達(dá)13%,這還是當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚坏拿衿蟆?/span>

          這不是個例。根據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體的相關(guān)匯總,截至今年上半年,在其追蹤的78家現(xiàn)金貸平臺上,年綜合利率超過100%的達(dá)到47家,還有10家在41%至94%之間。相比之下,中國實業(yè)企業(yè)的平均利潤率才5%左右。

          制造企業(yè)該怎么辦?

          制造企業(yè)轉(zhuǎn)型,從提出至今有一二十年了,但是成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)仍然稀缺,許多企業(yè)年年難過年年關(guān)。 

          受馬云、柳傳志、王石、史玉柱等著名企業(yè)家等多位重要人物的關(guān)注及點評的《贏在中國》,自2006年開播以來,塑造了許多明星創(chuàng)業(yè)者,也激勵了許多人進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)。 

          2017年,新版《贏在中國》由王利芬親自帶隊打造,選題更加貼近當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,把焦點放到了過剩時代企業(yè)轉(zhuǎn)型上。在零售業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)選擇三家轉(zhuǎn)型升級表現(xiàn)突出的企業(yè),打造了三集商業(yè)紀(jì)錄片,剖析他們轉(zhuǎn)型成功背后的邏輯。

          看完三集紀(jì)錄片之后,令人意外的是,作為中國傳統(tǒng)行業(yè)代表,佛山陶企——簡一大理石瓷磚,入選三大案例之一。作為傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)案例,對于中國傳統(tǒng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型是否真的有借鑒意義?

          2.主業(yè)就是最寬的護(hù)城河

          在創(chuàng)建初期,簡一大理石瓷磚戰(zhàn)略是:賺錢,管理好現(xiàn)金流,活下來。這是常識,尤其是在私營企業(yè)融資成本過高的環(huán)境下。

          當(dāng)時,簡一的戰(zhàn)略跟其他很多民企沒什么不同,啥賺錢做啥。幸運(yùn)的是,當(dāng)時行業(yè)高速發(fā)展,機(jī)會比較多,簡一啥賺錢干啥的戰(zhàn)略居然也能干下去。這代表當(dāng)時中國緊缺經(jīng)濟(jì)時代,資本回報率高。還有一種可能,是原始積累比較多,可以讓企業(yè)主去“造”。

        簡一大理石瓷磚創(chuàng)始人、董事長李志林

          “亂拳打死老師傅”,“不管黑貓白貓逮到老鼠就是好貓”,這種粗放模式畢竟不可持續(xù),當(dāng)企業(yè)挖掘到第一桶金,完成原始積累,中國也從緊缺經(jīng)濟(jì)過度到過剩經(jīng)濟(jì),紅海時代利潤下降,戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)向,企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,把游擊隊改造成正規(guī)軍,是做成百年老店的唯一出路。

          先進(jìn)制造業(yè),就是技術(shù)與品牌,這是兩道護(hù)城河。

          2009年,簡一第一次轉(zhuǎn)型,放棄羊皮磚等業(yè)務(wù),專注于大理石瓷磚。戰(zhàn)略聚焦后,公司專注于研發(fā)技術(shù)和打磨產(chǎn)品。從2009年首推“大理石瓷磚”至2012年,大理石瓷磚在簡一的產(chǎn)品體系中,占比已達(dá)到90%,大理石瓷磚品類也漸成氣候。

        簡一大理石瓷磚裝飾效果

          業(yè)務(wù)聚焦成就了簡一大理石瓷磚。企業(yè)發(fā)展到一定程度,資金充裕了,能抵擋住誘惑,不易。中國很多企業(yè)管理層發(fā)現(xiàn)這也是機(jī)會,那也是機(jī)會,就像一個大將帶著部隊,離開自己的城池,四處出擊,消耗自己的力量。所謂幡然醒悟,不過是因為錢燒完了。

          企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境,各項業(yè)務(wù)都不突出的時候,聚焦主業(yè)是保證企業(yè)還能活下來的最有效戰(zhàn)略,就連百度也不例外。

          李彥宏不止在一個場合提出,百度的機(jī)會真是太多了,不知道要做哪個,結(jié)果一直猶猶豫豫,被甩出BAT陣營。今年7月份,百度終于下定決心,“用AI賭明天”,All in人工智能,開放DuerOS(語音交互)和Appllo(智能駕駛)兩大平臺,無保留共享60余項AI核心能力。

          資本市場已經(jīng)給出肯定答案:自從公布業(yè)務(wù)聚焦AI戰(zhàn)略后,百度股價三個多月內(nèi)已經(jīng)上漲了50%!

          所謂聚焦主業(yè),就是把自己的護(hù)城河挖到最寬,擺脫千軍萬團(tuán)的價格戰(zhàn),沒有主業(yè),將陷入重圍失去自我。

          這就是新版《贏在中國》中,簡一大理石瓷磚案例給的第一個啟示。

          3.解決痛點 吃塊兒肥肉

          每個行業(yè)都有痛點,你不去解決這個痛點,就會有人跨界玩兒弄死你。解決痛點,就是企業(yè)的大機(jī)會。

          在通信行業(yè),三大通信運(yùn)營商不愿作為,結(jié)果騰訊跨界進(jìn)來,搶走了一大塊兒肥肉。

          瓷磚行業(yè)有什么痛點?價格不透明。這個痛點遲早要解決,業(yè)內(nèi)企業(yè)巨頭不去解決,也有人會跨界解決,并搶走市場,這是一個大趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,每個人都是透明人,被分析得一清二楚,企業(yè)還靠信息不透明賺錢,根本走不長。

          簡一大理石瓷磚下定決心解決痛點:明碼實價。這就是2016年初簡一開始實施的足以顛覆家居建材行業(yè)的重大戰(zhàn)略。這對于簡一本身也是個重大考驗。

          之前也有企業(yè)這么試圖挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則,但沒能忍受住前期的陣痛,銷量下滑,執(zhí)行起來陰奉陽違,導(dǎo)致戰(zhàn)略半途而廢。

          簡一大理石瓷磚堅持了下來。從數(shù)據(jù)上看,情況正朝著好的方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,僅從2016年年初到2017年8月,簡一實行明碼實價550天的時間里,有15萬戶高端家庭選擇了簡一大理石瓷磚。2017年,大理石瓷磚的市場份額直逼前三,簡一大理石瓷磚銷售業(yè)績大幅增長。

          這是新版《贏在中國》中,簡一大理石瓷磚案例給的第二個啟發(fā)。

          4.如何在春秋戰(zhàn)國時代脫穎而出?

          中國房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去,相應(yīng)的,跟房地產(chǎn)密切相關(guān)的瓷磚行業(yè)黃金時代也已過去。

          根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù),2000-2011年,我國陶瓷磚產(chǎn)量從17.5億平米增長至87.1億平米,年復(fù)合增長率15.7%。最近幾年進(jìn)入飽和期,2011-2015年,我國陶瓷磚產(chǎn)量從87.1增長至101.8億平方米,復(fù)合增長率僅為3.98%,2015年首次出現(xiàn)負(fù)增長。

          更艱難的是,當(dāng)前中國陶瓷行業(yè)處于七國爭霸、百家爭鳴階段,怎么樣像秦國,在戰(zhàn)國后期脫穎而出?

          企業(yè)需要打破渠道商的主導(dǎo)作用,建立消費(fèi)者認(rèn)知的品牌。

          據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,我國規(guī)模以上(即主營業(yè)務(wù)收入兩千萬以上)建筑陶瓷制品企業(yè)的數(shù)量近1500家,戶均收入3.07億元。從零售銷售額看,行業(yè)最大品牌企業(yè)的市場份額也僅為1.74%,前十大品牌零售合計也僅為9.85%,市場極其分散。

          競爭白熱化,刺刀見紅,這個行業(yè)大家在賺難賺的錢。

          歷經(jīng)“產(chǎn)品時代”、“品牌時代”后,陶瓷行業(yè)進(jìn)入“消費(fèi)者時代”。

          2016年,簡一大理石瓷磚第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要用五年甚至更長時間從行業(yè)品類和品牌逐步打造為大眾高端品類和品牌。

          市場集中度低,消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度低,給了簡一機(jī)會。簡一大理石瓷磚采取的策略跟立邦漆類似,領(lǐng)先行業(yè),搶占第一。2015年,簡一以2.99億元拿下央視《新聞聯(lián)播》黃金標(biāo)段資源,從3月到12月共5個單元,對消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸。

        簡一的廣告登上了紐約時代廣場

          廣告轟炸是建立品牌的第一步,簡一大理石瓷磚還被許多五星級酒店、國家形象工程選用,展示高端產(chǎn)品獨(dú)有的自然之美;到意大利300年黃金古堡,為自己的高端產(chǎn)品召開發(fā)布會……

          簡一從成立到現(xiàn)在,進(jìn)行了兩次轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型時代,不轉(zhuǎn)沒活路,轉(zhuǎn)型可能有個豁然開朗的光明前景。很幸運(yùn),從目前銷售數(shù)據(jù)來看,這些轉(zhuǎn)型非常成功。

          像簡一一樣,傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展有三步:第一步,管好現(xiàn)金流,活下來;第二步,放棄干擾,聚焦主業(yè),做寬護(hù)城河;第三步,解決行業(yè)痛點,塑造消費(fèi)者品牌。

          傳統(tǒng)制造企業(yè)并非只有死路一條,有兩個詞,浴火重生,鳳凰涅槃。

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