我們分析過，未來十年，有一半的傳統(tǒng)制造會倒閉。這句話的另一面是，必須要有一批站立在時代風(fēng)口的制造企業(yè)。
從國家角度出發(fā)，制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脊梁，無論哪種新經(jīng)濟(jì)，先進(jìn)制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。
看看德國和我國香港地區(qū)，一正一反兩個典型案例，彰顯制造業(yè)的地位。由于制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，抗擊打能力強(qiáng)，德國率先走出金融危機(jī)，這也是德國經(jīng)濟(jì)稱霸歐洲的秘密武器；香港呢，房價一漲再漲，貧富分化嚴(yán)重，住籠屋的跟住半山別墅的并存。由于制造業(yè)空心化，由于內(nèi)地的不斷開放，轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸金融等行業(yè)萎靡不振，經(jīng)濟(jì)停滯不前。制造業(yè)雄厚成就了德國，制造業(yè)空心化毀了香港。
中國是個大國，跟新加破這些國家不一樣，有些小國就是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易也能生存得很好，我們放棄制造業(yè)滿盤皆輸，就是失業(yè)率上升到10%就能砸死我們。
這也是中國最高領(lǐng)導(dǎo)層在剛剛過去的大會上提出“加快建設(shè)制造強(qiáng)國”，強(qiáng)調(diào)發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的根本原因。
1.前后夾擊 制造企業(yè)掙錢太難
中國制造企業(yè)的困難無法回避。
產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)需求，逼得中產(chǎn)收入階層出國買馬桶蓋、電飯煲。非常確定的是，上游資源價格大漲，以國企為主的上游資源行業(yè)獲益頗豐，私營企業(yè)密集分布的中下游制造企業(yè)日子更苦。
上游價格上漲，終端消費(fèi)需求疲軟，陷入價格戰(zhàn)，再加上信用折價，私營制造企業(yè)盈利受到嚴(yán)重擠壓。企業(yè)辛辛苦苦干一年，不如在大城市買一套房來得劃算。
融資成本高，這是包括制造企業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)私營企業(yè)面臨的共同困難。
普通民營制造企業(yè)融資成本高，廉價的銀行資金仍然只屬于國企和有特權(quán)的民企。這些企業(yè)不用費(fèi)盡心思的做產(chǎn)品，不用去創(chuàng)新，把這筆資金倒手出去，就能賺不少錢，這就是所謂的利率黑市。
中國實際利率究竟有多高？從最近鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的趣店現(xiàn)金貸事件可見端倪。據(jù)自媒體阿爾法工場計算，趣店貸款的綜合利率最高高達(dá)36%，曾經(jīng)超過100%；沒有最高只有更高，“發(fā)薪貸”這家現(xiàn)金貸平臺產(chǎn)品的最高年化利率達(dá)到598%。去年6月，《人民日報》刊文談民企融資難，成本高達(dá)13%，這還是當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚坏拿衿蟆?/span>
這不是個例。根據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體的相關(guān)匯總，截至今年上半年，在其追蹤的78家現(xiàn)金貸平臺上，年綜合利率超過100%的達(dá)到47家，還有10家在41%至94%之間。相比之下，中國實業(yè)企業(yè)的平均利潤率才5%左右。
制造企業(yè)該怎么辦？
制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，從提出至今有一二十年了，但是成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)仍然稀缺，許多企業(yè)年年難過年年關(guān)。
受馬云、柳傳志、王石、史玉柱等著名企業(yè)家等多位重要人物的關(guān)注及點評的《贏在中國》，自2006年開播以來，塑造了許多明星創(chuàng)業(yè)者，也激勵了許多人進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)。
2017年，新版《贏在中國》由王利芬親自帶隊打造，選題更加貼近當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，把焦點放到了過剩時代企業(yè)轉(zhuǎn)型上。在零售業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)選擇三家轉(zhuǎn)型升級表現(xiàn)突出的企業(yè)，打造了三集商業(yè)紀(jì)錄片，剖析他們轉(zhuǎn)型成功背后的邏輯。
看完三集紀(jì)錄片之后，令人意外的是，作為中國傳統(tǒng)行業(yè)代表，佛山陶企——簡一大理石瓷磚，入選三大案例之一。作為傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)案例，對于中國傳統(tǒng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型是否真的有借鑒意義？
2．主業(yè)就是最寬的護(hù)城河
在創(chuàng)建初期，簡一大理石瓷磚戰(zhàn)略是：賺錢，管理好現(xiàn)金流，活下來。這是常識，尤其是在私營企業(yè)融資成本過高的環(huán)境下。
當(dāng)時，簡一的戰(zhàn)略跟其他很多民企沒什么不同，啥賺錢做啥。幸運(yùn)的是，當(dāng)時行業(yè)高速發(fā)展，機(jī)會比較多，簡一啥賺錢干啥的戰(zhàn)略居然也能干下去。這代表當(dāng)時中國緊缺經(jīng)濟(jì)時代，資本回報率高。還有一種可能，是原始積累比較多，可以讓企業(yè)主去“造”。
簡一大理石瓷磚創(chuàng)始人、董事長李志林
“亂拳打死老師傅”，“不管黑貓白貓逮到老鼠就是好貓”，這種粗放模式畢竟不可持續(xù)，當(dāng)企業(yè)挖掘到第一桶金，完成原始積累，中國也從緊缺經(jīng)濟(jì)過度到過剩經(jīng)濟(jì)，紅海時代利潤下降，戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)向，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，把游擊隊改造成正規(guī)軍，是做成百年老店的唯一出路。
先進(jìn)制造業(yè)，就是技術(shù)與品牌，這是兩道護(hù)城河。
2009年，簡一第一次轉(zhuǎn)型，放棄羊皮磚等業(yè)務(wù)，專注于大理石瓷磚。戰(zhàn)略聚焦后，公司專注于研發(fā)技術(shù)和打磨產(chǎn)品。從2009年首推“大理石瓷磚”至2012年，大理石瓷磚在簡一的產(chǎn)品體系中，占比已達(dá)到90%，大理石瓷磚品類也漸成氣候。
簡一大理石瓷磚裝飾效果
業(yè)務(wù)聚焦成就了簡一大理石瓷磚。企業(yè)發(fā)展到一定程度，資金充裕了，能抵擋住誘惑，不易。中國很多企業(yè)管理層發(fā)現(xiàn)這也是機(jī)會，那也是機(jī)會，就像一個大將帶著部隊，離開自己的城池，四處出擊，消耗自己的力量。所謂幡然醒悟，不過是因為錢燒完了。
企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，各項業(yè)務(wù)都不突出的時候，聚焦主業(yè)是保證企業(yè)還能活下來的最有效戰(zhàn)略，就連百度也不例外。
李彥宏不止在一個場合提出，百度的機(jī)會真是太多了，不知道要做哪個，結(jié)果一直猶猶豫豫，被甩出BAT陣營。今年7月份，百度終于下定決心，“用AI賭明天”，All in人工智能，開放DuerOS（語音交互）和Appllo（智能駕駛）兩大平臺，無保留共享60余項AI核心能力。
資本市場已經(jīng)給出肯定答案：自從公布業(yè)務(wù)聚焦AI戰(zhàn)略后，百度股價三個多月內(nèi)已經(jīng)上漲了50%！
所謂聚焦主業(yè)，就是把自己的護(hù)城河挖到最寬，擺脫千軍萬團(tuán)的價格戰(zhàn)，沒有主業(yè)，將陷入重圍失去自我。
這就是新版《贏在中國》中，簡一大理石瓷磚案例給的第一個啟示。
3．解決痛點 吃塊兒肥肉
每個行業(yè)都有痛點，你不去解決這個痛點，就會有人跨界玩兒弄死你。解決痛點，就是企業(yè)的大機(jī)會。
在通信行業(yè)，三大通信運(yùn)營商不愿作為，結(jié)果騰訊跨界進(jìn)來，搶走了一大塊兒肥肉。
瓷磚行業(yè)有什么痛點？價格不透明。這個痛點遲早要解決，業(yè)內(nèi)企業(yè)巨頭不去解決，也有人會跨界解決，并搶走市場，這是一個大趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，每個人都是透明人，被分析得一清二楚，企業(yè)還靠信息不透明賺錢，根本走不長。
簡一大理石瓷磚下定決心解決痛點：明碼實價。這就是2016年初簡一開始實施的足以顛覆家居建材行業(yè)的重大戰(zhàn)略。這對于簡一本身也是個重大考驗。
之前也有企業(yè)這么試圖挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則，但沒能忍受住前期的陣痛，銷量下滑，執(zhí)行起來陰奉陽違，導(dǎo)致戰(zhàn)略半途而廢。
簡一大理石瓷磚堅持了下來。從數(shù)據(jù)上看，情況正朝著好的方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，僅從2016年年初到2017年8月，簡一實行明碼實價550天的時間里，有15萬戶高端家庭選擇了簡一大理石瓷磚。2017年，大理石瓷磚的市場份額直逼前三，簡一大理石瓷磚銷售業(yè)績大幅增長。
這是新版《贏在中國》中，簡一大理石瓷磚案例給的第二個啟發(fā)。
4．如何在春秋戰(zhàn)國時代脫穎而出？
中國房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去，相應(yīng)的，跟房地產(chǎn)密切相關(guān)的瓷磚行業(yè)黃金時代也已過去。
根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù)，2000-2011年，我國陶瓷磚產(chǎn)量從17.5億平米增長至87.1億平米，年復(fù)合增長率15.7%。最近幾年進(jìn)入飽和期，2011-2015年，我國陶瓷磚產(chǎn)量從87.1增長至101.8億平方米，復(fù)合增長率僅為3.98%，2015年首次出現(xiàn)負(fù)增長。
更艱難的是，當(dāng)前中國陶瓷行業(yè)處于七國爭霸、百家爭鳴階段，怎么樣像秦國，在戰(zhàn)國后期脫穎而出？
企業(yè)需要打破渠道商的主導(dǎo)作用，建立消費(fèi)者認(rèn)知的品牌。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國規(guī)模以上（即主營業(yè)務(wù)收入兩千萬以上）建筑陶瓷制品企業(yè)的數(shù)量近1500家，戶均收入3.07億元。從零售銷售額看，行業(yè)最大品牌企業(yè)的市場份額也僅為1.74%，前十大品牌零售合計也僅為9.85%，市場極其分散。
競爭白熱化，刺刀見紅，這個行業(yè)大家在賺難賺的錢。
歷經(jīng)“產(chǎn)品時代”、“品牌時代”后，陶瓷行業(yè)進(jìn)入“消費(fèi)者時代”。
2016年，簡一大理石瓷磚第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要用五年甚至更長時間從行業(yè)品類和品牌逐步打造為大眾高端品類和品牌。
市場集中度低，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度低，給了簡一機(jī)會。簡一大理石瓷磚采取的策略跟立邦漆類似，領(lǐng)先行業(yè)，搶占第一。2015年，簡一以2.99億元拿下央視《新聞聯(lián)播》黃金標(biāo)段資源，從3月到12月共5個單元，對消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸。
簡一的廣告登上了紐約時代廣場
廣告轟炸是建立品牌的第一步，簡一大理石瓷磚還被許多五星級酒店、國家形象工程選用，展示高端產(chǎn)品獨(dú)有的自然之美；到意大利300年黃金古堡，為自己的高端產(chǎn)品召開發(fā)布會……
簡一從成立到現(xiàn)在，進(jìn)行了兩次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型時代，不轉(zhuǎn)沒活路，轉(zhuǎn)型可能有個豁然開朗的光明前景。很幸運(yùn)，從目前銷售數(shù)據(jù)來看，這些轉(zhuǎn)型非常成功。
像簡一一樣，傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展有三步：第一步，管好現(xiàn)金流，活下來；第二步，放棄干擾，聚焦主業(yè)，做寬護(hù)城河；第三步，解決行業(yè)痛點，塑造消費(fèi)者品牌。
傳統(tǒng)制造企業(yè)并非只有死路一條，有兩個詞，浴火重生，鳳凰涅槃。
