陶瓷、建材、家電、家具、照明、家紡等與家居相關的“泛家居”產業(yè)是佛山制造的重要組成部分，也是佛山外貿出口的重要支柱。佛山市商務局副局長童全慶介紹，目前佛山正大力推動佛企投資布局海外市場，開展國際產能合作。推動佛山陶瓷、機械、有色金屬、紡織外貿轉型升級示范基地建設，組織陶瓷、機械等品牌、基地企業(yè)參加各國的國際展會，促進品牌商品出口。
據悉，為幫助佛企開拓海外市場，擴大佛山“泛家居”品牌國際影響力，佛山從2016下半年開始，探索設立佛山泛家居品牌產品海外展示體驗館（以下簡稱“泛家居海外館”），相繼在伊朗、匈牙利、澳大利亞、馬來西亞成功設立佛山泛家居海外館。佛山市商務局局長蘇巖不久前在接受本報記者采訪時表示，未來兩年，佛山將再打造6家，發(fā)展至10家佛山泛家居海外館。
布局：佛山已建四個海外“泛家居館”
據佛山市商務局局長蘇巖介紹，為充分發(fā)揮佛山“泛家居”產業(yè)及市場外貿潛力，從2016年開始，佛山相繼在重點貿易投資對象國設立佛山“泛家居”海外館，推介佛山“泛家居”整體品牌。截至目前，佛山“泛家居海外館”已經設立了四個，分別是伊朗、匈牙利、澳大利亞和馬來西亞，各有其特色。
經過考察以及前期籌備，2016年9月，佛山首個“泛家居海外館”——泛家居品牌產品（伊朗）展示體驗館在伊朗首都德黑蘭啟動運營。佛山的家電、建材類知名企業(yè)紛紛報名參與，美的、格蘭仕、志高、佛山照明、新明珠、東鵬、簡一等135家佛山品牌企業(yè)率先提供產品，參加展示。
2017年，佛山進一步加快了海外泛家居館建設的步伐，一年之類籌備建設了三家海外泛家居展示體驗館。2017年4月，佛山建成第二家海外泛家居體驗館——佛山泛家居（匈牙利）館在布達佩斯正式啟動運營。記者獲悉，日豐、金意陶、格蘭仕、志高、麗星、蘭馬克等44家佛企參展。值得注意的是，由于匈牙利館位于國家級境外經貿園區(qū)“中歐商貿物流合作區(qū)”內，可整體參加每年6月商務部在同一場館舉行的“中國品牌商品（中東歐）展”，在國家級展會上整體輸出佛山泛家居品牌，提升佛企在中東歐市場影響力。
僅僅兩個月之后，第三家海外泛家居館——佛山泛家居（澳大利亞）館在悉尼正式投入運營使用。據悉，展館共有展位107個，其中，美的、萬和、箭牌衛(wèi)浴、金意陶等67家佛企設立了96個展位，約占總展位數的90%。
此后，第四家海外泛家居館——佛山泛家居（馬來西亞）館也啟動投入使用。四家海外泛家居展示體驗館為佛山眾多制造型企業(yè)搭建了海外展示和開拓市場的平臺。
佛山市商務局局長蘇巖接受本報記者采訪時透露，未來兩年內，佛山將再建海外泛家居展示體驗館。同時，還將在內涵外延上進一步擴展，進一步擴大佛山泛家居海外館的影響力。
蘇巖表示，首先是數量上加碼，未來兩年將在美國、埃塞俄比亞、緬甸等建設海外泛家居館。其次，進一步擴大泛家居館的影響力，讓參與的佛企在政府一年補貼到期后，仍然能夠繼續(xù)展示產品，變成一座長久的佛山海外泛家居館。第三，要擴大內涵和外延。過去只有家電建材類制造企業(yè)參與展示，今后要把機械制造、基礎加工、機電等行業(yè)的佛山優(yōu)勢產品推介到海外。
“為了進一步擴大影響力，除了把佛山優(yōu)勢產品加進去，我們還要努力把廣東的名優(yōu)產品放進去，希望將之變成‘廣東名優(yōu)產品海外館’。” 蘇巖表示。
海外“泛家居館”如何助力佛企？
海外運營重推廣 助佛企拓展當地市場
據佛山市商務局副局長童全慶介紹，佛山泛家居海外館的基本模式是“長期展示體驗+線上服務平臺+本地運營推廣+綜合外貿服務”，助力佛企深度拓展當地市場。
據了解，“長期展示體驗”，是將通常國際展會5~7天的展示期大幅延長，如匈牙利館、澳大利亞館均為一年，伊朗館為三個月。采購商及批發(fā)商可隨時到展館看貨對接，有助于解決買賣雙方的信任問題；而“線上服務平臺”，則充分應用了“互聯網+”技術，通過在線電商平臺或手機App，及時更新產品供需資訊，幫助企業(yè)有效尋找目標客戶。
海外運營也同時加強了推廣工作。據悉，“本地運營推廣”依托本土化運營團隊，通過品牌發(fā)布、信息收集、展品優(yōu)化、采購對接等，幫助佛企深度拓展當地市場，承接更多海外訂單。例如，澳大利亞館運營方聯塑集團在悉尼當地組建了約四十人的專業(yè)團隊，負責在當地的運營推廣工作等。
降低貿易成本 提升企業(yè)積極性
除了在海外服務佛企，提升產品知名度外，開設“泛家居海外館”更大優(yōu)勢在于降低貿易成本。一方面進行政策扶持指導，幫助企業(yè)進行宣傳推介，以及與當地各級政府、社會溝通交流。另一方面初期從財政上進行政策補貼扶持。
佛山市商務局分析，對中小企業(yè)來說，單獨開拓上述三國市場風險較大、成本較高。而佛山與場館運營方合作，對企業(yè)進行廣泛而深入的市場推介等，積極引導支持有意愿、有特色的佛山泛家居企業(yè)入駐佛山泛家居海外館，顯著降低佛企貿易成本。
此外，佛山還加大了財政資金扶持力度，對展位租金、物流運輸、設計裝修、宣傳推廣等方面給予資金補貼，再降低成本。
泛家居海外館在運營過程中，積極與當地政府、商協會、企業(yè)及我國駐外使領館等貿易投資相關機構溝通交流，可解決商貿合作上產生的諸多問題，為企業(yè)減少溝通成本。
