炎熱的夏季，隨著高溫高熱天氣的來臨，太陽能熱水器的銷售也進入了很多人所謂的淡季，然而，就在不少企業(yè)銷售氛圍變淡、工作激情變淡、銷售數(shù)量下降的淡季，江蘇世紀陽光太陽能卻一路飆紅，在經(jīng)銷商加盟和品牌認知度建設(shè)方面大幅提升。
同樣的淡季，失敗者會為自己不斷的找理由，而成功者則會不斷的為自己找方法，世紀陽光淡季熱銷就在于他在不斷的為自己尋找成功的方法。
一、 營銷創(chuàng)富，投入決定成敗
做把一個市場做起來，取決于產(chǎn)品、營銷、投入等不同的因素，其中產(chǎn)品和營銷技巧決定了這個品牌在當?shù)厥袌龀蓴〉目赡苄�、而投入的多少則決定了這個品牌在當?shù)厥袌錾铣蓴〉某潭�，很多�?jīng)銷商做得不太好的主要原因就在于投入不夠。
在產(chǎn)品賣點方面，世紀陽光針對消費者對太陽能熱水器容易產(chǎn)生亞硝酸鹽與水垢的問題，世紀陽光推出了“凈博士”系列產(chǎn)品，通過“除垢、殺菌、活化”三大功效而成為“生態(tài)健康水”與“生態(tài)凈化水”的領(lǐng)軍者，同時，“隨時上水不炸管”及“雙核動力”的雙真空型真空管，也為世紀陽光在真空管競爭方面創(chuàng)造了一條差異化道路，產(chǎn)品的市場競爭力已經(jīng)具有強勁的基礎(chǔ)。
在營銷方面，由營銷專家策劃的兵法營銷、公司針對經(jīng)銷商具體市場的貼身營銷指導(dǎo)已初具成效，并得了廣大經(jīng)銷商的歡迎，營銷技巧已成為世紀陽光終端競爭中戰(zhàn)勝對手的秘密武器。
現(xiàn)在，產(chǎn)品賣點與營銷技巧已為世紀陽光的提供了強大的推動力，如果世紀陽光能和經(jīng)銷商一同在市場投入上狠下功夫，產(chǎn)品、營銷、投入這三個關(guān)鍵要素就會變成世紀陽光在終端市場競爭中的“鐵三角”。然而，市場投入并不是用嘴說說就可以做到的，它需要企業(yè)和經(jīng)銷商從自己身上掏出真金白銀才能見到成效，世紀陽光是放水養(yǎng)魚先投入還是不見兔子不撒鷹呢？
投入決定成敗，只有產(chǎn)品、營銷、投入三管齊下才能打造出市場競爭中不垮的“鐵三角”，為此，世紀陽光專門制定了“佛光普照”創(chuàng)富計劃與“阻擊營銷”區(qū)域市場推廣方案，以四五萬元一個縣的廣告投入幫助經(jīng)銷商迅速打開市場局面，同時配以世紀陽光兵法營銷的實戰(zhàn)支持，在當?shù)厥袌鲂纬闪己玫南M基礎(chǔ)。在這套方案的吸引下，眾多的經(jīng)銷商紛紛選擇加盟世紀陽光，僅6月20日一天，來自周口、阜陽、駐馬店、蚌埠等地的16個縣級與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商到世紀陽光考察并接受培訓(xùn)，其中有11個客戶現(xiàn)場交錢加盟世紀陽光，世紀陽光“佛光普照”計劃與“阻擊營銷”贏得了廣大經(jīng)銷商的贊賞。
二、 開渠引水，公益營銷引爆蒙城
7月8日，安徽蒙城，連續(xù)幾在的陣雨天氣忽然晴空萬里，一場聲勢浩大的“關(guān)愛留守兒童”活動在圣人殿廣場拉開了帷幕，由世紀陽光聯(lián)合蒙城縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣關(guān)工委、縣供銷社、共青團縣委共同主辦的留守兒童世紀陽光基金會愛心工程正式啟動。蒙城縣委宣傳部、婦聯(lián)、關(guān)工委、供銷社、共青團縣委領(lǐng)導(dǎo)、世紀陽光太陽能總經(jīng)理宋彩功、知名營銷專家劉孝明等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家一同出席的會議，并為“關(guān)愛留守兒童”世紀陽光基金會啟動儀式剪彩，蒙城電視臺對整個活動做了全程報導(dǎo)。
隨著眾多的父母外出打工，留守兒童已成為當今社會的熱點問題，為體現(xiàn)世紀陽光的社會責(zé)任、積極響應(yīng)和推動蒙城縣委精神，加快蒙城精神文明建設(shè)，呼吁更多的社會力量來關(guān)愛留守兒童，世紀陽光太陽公司率先在蒙城提出倡議并聯(lián)合縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣關(guān)工委、縣供銷社共同主辦留守兒童世紀陽光基金會愛心工程，為蒙城的留守兒童貢獻出自己的一份力量。
在啟動儀式上，各主管領(lǐng)導(dǎo)對世紀陽光的愛心行動表示了極大的肯定、對基金會的啟動表示了熱烈的祝賀，同時，領(lǐng)導(dǎo)們還向留守兒童頒發(fā)了文具用品。
緊接著，主持人將世紀陽光捐獻的太陽能熱水器從1元起開始拍賣，圍觀群眾紛紛響應(yīng)，拍賣高潮一波高于一波，最終以1800元的成交價被一位王姓的中年男子拍走，主持人立即將1800元現(xiàn)金存于基金會的專有賬戶。
上午10時許，最激動人心的時刻終于來臨，世紀陽光的“空中撒錢”促銷活動正式開始，此項活動吸引了大批的觀眾，為確保此次活動的安全，公司抽調(diào)了十幾名業(yè)務(wù)經(jīng)理維持現(xiàn)場次序，活動當天共銷售70多臺太陽能。值得欣慰的是，由于宣傳到位，大多觀眾拿到錢后在第一時間全捐給了基金會。
下午2點，以協(xié)助蒙城經(jīng)銷商開渠引水為主要目標的世紀陽光蒙城鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商會在九州賓館舉行，始料不及的是，此次活動吸引了大批外省和外縣的客戶來參加，致使原本20人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商會變成了近40人的縣城招商會。在會上，國內(nèi)知名專家劉孝明老師向廣大經(jīng)銷商傳授了非常實戰(zhàn)的門店銷售技巧，劉老師高深的理論和深入淺出的實戰(zhàn)方法，讓整個會議妙趣橫生，會場上不時響起經(jīng)久不息的掌聲。會議結(jié)束后，與會代表紛紛表示世紀陽光此次的兩大活動搞得有意義、有意思、有創(chuàng)意。代表們紛紛要求加盟公司，招商會簽單訂貨300多臺，世紀陽光以經(jīng)銷商利益為核心的“開渠引水”活動大獲成功。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場！要將淡季變成銷售旺季，關(guān)鍵在于你是否相應(yīng)的調(diào)整了策略，只要你能抓住客戶的心理需求，你的市場就不會淡。
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