設計師變為代理商大家聽說過嗎？金絲玉瑪對其運營渠道大膽創新，把合作的設計師變為代理商。4月3日上午，金絲玉瑪瓷磚在佛山舉行“渠道裂變 破局立新”設計師代理商招商項目營銷峰會暨項目啟動會，開啟了陶瓷行業設計師代理商的創新營銷模式。

活動現場

　　章氏企業董事長章云樹表示，2019年，大變革時代已經來臨，零售渠道被整裝、精裝渠道虎口奪食，門店客流受到嚴重的擠壓、分化，終端經銷商普遍面臨壓力和疑惑。金絲玉瑪已經做好了準備，金絲玉瑪在下一個十年中，將會探索創新營銷模式、重塑渠道、全方位升級品牌發展戰略以及推動品牌新格局的形成！ 

章氏企業董事長章云樹

　　中國建筑裝飾協會信息與科技委員會副秘書長梁宏瑀女士在發言中表示，陶瓷行業正面對轉型升級的大趨勢，創新程度決定著品牌在激烈的市場中能走的路程。金絲玉瑪一直將創新視為企業發展的驅動力，應市場需求而大膽創新渠道運營，為陶瓷行業帶來了新的發展啟示。 

中國建筑裝飾協會信息與科技委員會副秘書長梁宏瑀

成標國際建筑設計有限公司創始人、著名設計大師鄭成標以設計師的角度發言表示金絲玉瑪開拓設計師代理商新運營渠道項目的啟動，一方面從制度、體系以及服務上尊重設計師，與國際接軌；另一方面解決了設計師與客戶之間的溝通。他直言道，設計師要做好客戶滿意就要為客戶創造價值和做好客戶服務。

金絲玉瑪渠道招商運營部總監何珍對設計師代理商招商項目的規劃進行了詳細的解說。她表示，在人口、房地產、建材等數據中可以看出陶瓷市場蛋糕依然很大，為何行業依然感覺市場很難？她分析道，市場消費結構已經由傳統的門店導購模式向門店顧客體驗模式轉變，消費者的購買行為也從購買一款產品往購買一套解決方案轉化。

隨著終端市場活動頻繁、客戶透支、裸價廝殺等情況，大眾剛需市場競爭將愈加激烈，高端、個性化細分市場優勢凸顯；銷售渠道細分化、碎片化，國家政策導向使精裝房成趨勢，整裝、定制將是巨大消費流量入口，舊房改造也將成為渠道增量的關鍵之一；終端門店客流量下滑嚴重，運營成本幅度上升，產品導向轉為客戶導向；團隊管理方面呈現員工年輕化趨勢，自我驅動取代雇傭關系。

金絲玉瑪提出了下一個十年規劃，包括新增現代化生產基地、完善規范產品技術研發中心、打造一站式整體家居、注重企業文化的深入及宣導、升級品牌VI形象、推出K金產品及其他品類迭代升級、完善企業管理系統、完善品牌各模塊系統化及信息化建設、優化升級四大高品質標準（產品、店面、人員、客戶）、打造行業及社會影響力、加強品牌宣傳、助力推廣高端知名品牌以及探索設計師代理商、家裝公司代理商以及異業合伙人三大創新營銷模式。   

據何珍解釋，設計師代理商運營新模式是指生產廠家(品牌總部)直接與代理商(設計師)簽約合作、提供產品，服務商(經銷商)則為代理商(設計師)提供服務。在這個運營模式中，與金絲玉瑪合作的設計師直接與廠家進行簽約合作和合法授權，在全國范圍內進行銷售，服務有全國的經銷商提供，明確了三方合作關系，突破地域限制，保障合理合法收益。

在計師代理商運營新模式中，金絲玉瑪將設立設計師俱樂部、服務俱樂部、運營精英俱樂部以及VIP用戶俱樂部等等，保障和推廣項目的實施。金絲玉瑪在全國有800多個專賣店，經營范圍遍布全國，與知名建材賣場紅星美凱龍和居然之家有良好合作；項目啟動會現場，金絲玉瑪與中國高鐵媒體強勢品牌——路鐵傳媒進行了戰略簽約，為與金絲玉瑪合作的代理商的信心注入一針“強心劑”。 

 

金絲玉瑪還提出招商項目推進“三部曲”：第一階段為蓄勢期，將進行服務商團打造、全國性多平臺廣告宣傳和設計師資源整合；第二階段為招商期，主要內容為與中國建筑裝飾協會合作，參與中國設計年度人物、中國設計青年說活動；第三階段為運營維護期，完善代理商服務系統與VIP服務系統。

首期服務商運營主管結業儀式