前幾年叫的最響的就是“沒有中間商賺差價”，特別是當年的新零售來臨之時，更是將經銷商擠兌的生意越來越差。

　　但是，這才過去幾年，“沒有中間商賺差價”呼聲已經越來越低了，甚至很少聽到。

　　為什么？

（圖片來源網絡）

　　真的有人能做到不賺差價嗎？沒有任何一個企業是做慈善的，所謂的不賺差價僅僅是眼前吸引流量的噱頭而已。

　　經銷商的差價是什么，是經銷商選品把關、產品分銷到終端、提供各種服務的勞務費而已。

　　而沒有差價的噱頭出現之后，那些平臺有哪一個會提供如經銷商一樣的服務？

　　經銷商的差價包含了什么？

　　經銷商的差價不只是低買高賣的倒賣，而是包含了風險、服務等多方面付出的勞務。

　　1、經銷商承擔的風險：經銷商在代理產品時承擔的風險也是不小的。隨著時代的發展，消費者的消費觀念也逐漸轉變為多元化消費，這也致使市場上每年出現的新品數不勝數。

　　在這些產品中，哪些產品賺錢，哪些產品銷量好，哪些產品品質高等都需要經銷商去調查，了解，承擔。若是把這些交給終端，那終端還有時間做其他的嗎？

（圖片來源家具產業公眾號）

　　2、各種服務，各種支持：經銷商鋪貨到終端之后，每時每刻都在操心著銷量問題，不僅如此，經銷商為了提高銷量，會做一系列的促銷活動，給終端提供強大的售后服務支持等各種服務。

　　所謂的差價，只是經銷商付出之后的所得，并不是簡單的低買高賣而已。比起這些所謂的沒有差價，也沒有任何的保障，沒有任何的服務，甚至沒有任何的支持，你會選擇哪一個？

　　更何況，所謂的不賺差價也僅僅是個噱頭而已。

　　忽悠了終端和廠家的噱頭

　　忽悠終端自己選產品，自己對接廠家，結果是什么？產品好壞，能不能賣，適不適合自己……都不知道。

　　產品到了所有的工作都要自己做的，沒有任何的幫扶，想要和廠家講條件，基本不可能。

　　廠家更慘，想要染指渠道，甚至想控制渠道，結果線上、線下價格混亂，渠道混亂，沒有掌控終端，反而失去了大量的經銷商，產品銷量下降。

（圖片來源網絡）

　　而且隨著發展，所謂的不賺差價也會開始變味，各種推廣的費用，網站廣告費用，能夠把一個品牌壓垮，賺的錢只會越來越少。

　　想要占便宜，最后吃虧的只會是你自己。現在多少實體店被電商逼得沒有辦法，未來便利店、夫妻店也會如此，一邊在忽悠你相信他們，一年在和你搶生意，這就是你追捧的不賺差價！

　　隨著市場的變化，已經有越來越多的人看清這個事實，但是為什么經銷商的日子還不好過呢？

　　經銷商該如何改變？

　　日子不好過，說到底還是受到了影響。不管別人的效果到底如何，但是貼心的服務，方便的流程，已經讓不少終端感受到了更好的服務。經銷商老舊的服務體系，已經很難再滿足終端的需求。

　　所以，想要過得好，那么就從改變自己開始！

　　1、提高核心化服務

　　無論是終端還是消費者更加注重服務，所以經銷商想要搶回市場，首先要傾心打造自己的服務體系。

　　要體現出儲、配送、售后、陳列、促銷等各種服務的價值，并且打造成為核心化服務，這樣才能夠吸引終端。

　　2、平臺化運營

　　隨著互聯網的普及，平臺化成為了一種趨勢。經銷商應該根據自己的渠道，設置成為網點，并且連接成為平臺。

　　重力打造終端，建造樣品終端。然后根據消費者不同的需求，提供不同的服務，滿足消費者不同的要求，這樣才能夠吸引消費者，實現銷量的上升。

　　3、放開格局，創新競爭力

　　現在的市場時代已經不是固守一畝三分地的時代，而是一個開創進取的時代。

　　經銷商應該改變自己固守的思想，放開自己的格局，通過創新形成新的競爭力，這樣才能夠順應上市場潮流，才能夠在激烈競爭中保持勝利的姿態，從而占據新的市場。

　　“沒有中間商賺差價”雖然已經有所緩解，但是經銷商的危機并沒有過去。一成不變只會被時代拋棄，唯有把自己變得更強，把自己變得更好才能生存下去！！